 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
【社名】SHIFT
ソフトウェアの開発に不可欠な品質保証・テストを専門とする企業です。ソフトウェア製品で溢れ、もはやそれらなしでは成り立たないこの世の中に、安心安全な製品を届けるため、開発プロジェクトの上流工程におけるコンサルティング、「品質」を意識した開発業務、製品リリース直前のテスト業務まで、横断的に品質保証サービスを提供する独自のビジネスモデルを展開しています。
金融・流通といったエンタープライズ領域、Web・ゲームといったエンターテインメント領域など幅広い製品/サービスに携わり、ユーザー企業との直接取り引きのもと、一次請けとしてプロジェクトに参画しています。
競合他社のいないブルーオーシャン市場で、年間約150%以上の売上高成長率を継続し、従業員にもやりがいのある仕事と、成果に対する報酬でしっかり応える好循環を生み出している会社です。
They are a company that specializes in quality assurance and testing, which are essential for software development. In order to deliver safe and secure products to a world filled with software products that cannot exist without them, they have developed a unique business model that provides cross-sectional quality assurance services, from consulting in the upstream process of development projects, development work that focuses on quality, and testing work just before product release.
They are involved in a wide range of products and services, including enterprise fields such as finance and distribution, and entertainment fields such as web and games, and participate in projects as a primary contractor through direct transactions with user companies.
In a blue ocean market with no competitors, they are a company that has continued to grow sales by more than 150% annually, creating a virtuous cycle in which employees are rewarded with rewarding work and results. |
 仕事内容Job description |
【会社/お仕事の魅力】
■「お客様ファースト」でお客様に最適な幅広いシステム・サービスをご提案できる体制
└約35社(※2023年9月時点)のグループ会社を含めさまざまサービスを融合し、前例のない最適な構成で提案
■年齢や役職・部門関係なくフラットな風通しのよい社風。スピード感ある課題解決が強み
■柔軟なキャリアの選択肢あり。生涯プレイングマネージャーでも年収UPが可能
■絶対評価で年齢関係なく評価される仕組み(定年70歳制度/役職定年なし)
└ 給与改定 年2回
└ ミッショングレード制の評価体系
└ 従業員本人の目標設定や自己評価も重視
■非常に高い年間平均昇給率 ⇒ 年平均11.0%(2023年8月期実績)
■プライム市場上場で安定した職場環境
└ 月平均残業時間7.5時間(2023年8月期実績)
└ 年間休日120日(完全週休2日制)
└ 一部リモートワーク実施
【お仕事の内容】
<事業拡大を担う重要なポジション>
本ポジションは「提案する」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。
予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後のSHIFTをつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。
SHIFTおよびSHIFTグループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を牽引する重要な役割を担っていきます。
<Webサービス領域について>
Webサービスの領域はECやメディア、SNSなどのToCサービスだけでなくSaaSやビジネスプラットフォームなどのToBコンテンツなど多岐にわたります。ご自身の得意分野を活かし、アカウントマネージャーとしてSHIFTの幅広いソリューションをアレンジして提案していくことで、お客様の事業成長に貢献していただくことを想定しております。
■お客様事例
・DX支援アプリケーションを開発する急成長SaaSスタートアップ
・国内最大級 BtoC/CtoC ECプラットフォーム企業
・大手メディア・動画コンテンツ配信企業
・スマホアプリの開発を行うベンチャー企業
・介護/福祉/ヘルスケア業界でWebサービスを展開している企業
※その他、衣食住/エンターテインメント/ビジネス/B2B2C領域など幅広いインダストリーのお客様をご支援しております
これまでのキャリアにおいて蓄積したWeb/ネットサービス領域の知見を活かし、
業界全体にインパクトを与えていきたいというご志向の方、ご応募をお待ちしております。
ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。
こちらの事業部には、SIer/コンサルファーム/事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍。幅広くノウハウを吸収できる環境です。
<業務内容>
■既存アカウント向け
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中or終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う。
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する
■新規アカウント向け
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う
■共通
・上項実現のために、Web・ネットサービス業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく
■配属部署
アカウントビジネス事業本部
└ハイテク・サービス事業統括部
<An Important Position Driving Business Expansion>
This position is dedicated to "proposing," and the assignment is to an organization that considers business strategy and engages with customers.
As this is also an organization that holds budget responsibility, it is no exaggeration to call it the most important organization responsible for the entire future SHIFT Group. We expect those in this position to build the future of SHIFT and become key contributors to business expansion.
Because this organization is involved in the businesses and services of SHIFT and the entire SHIFT Group, it will play an important role in leading the entire SHIFT Group going forward.
<About the Web Services Field>
The Web services field spans a wide range, including ToC services such as EC, media, and SNS, as well as ToB content such as SaaS and business platforms. By leveraging your own areas of expertise and working as an account manager to arrange and propose SHIFT's wide range of solutions, we anticipate that you will contribute to our clients' business growth.
■Client Cases
・A rapidly growing SaaS startup developing DX support applications
・A leading domestic BtoC/CtoC EC platform company
・A major media and video content distribution company
・A venture company developing smartphone apps
・Companies operating Web services in the nursing care, welfare, and healthcare industries
※We also support clients across a wide range of industries, including food, clothing, and shelter, entertainment, business, and B2B2C.
We welcome applications from those who wish to leverage the knowledge they have accumulated in the Web and internet services field through their careers and want to make an impact on the industry as a whole.
You will become a key contributor to business expansion alongside your own growth.
This business division includes multiple industry veterans from SIer, consulting firm, and business company backgrounds. It is an environment where you can absorb a wide range of know-how.
<Job Details>
■For existing accounts
・Identify new sales opportunities within existing accounts, carry out upselling and cross-selling, and maintain the relationship between the client account and the account manager.
・To realize the above, communicate with members who hold decision-making authority at client accounts, including business updates and improvement proposals regarding projects (in progress or completed).
・Manage and resolve issues that arise with client accounts.
・Communicate and coordinate with employees from other departments involved in the same client account.
■For new accounts
・Together with sales members, conduct solution sales centered on combinations of our services.
■Common
・To realize the above, research social issues and trends in the Web and internet services industry, and collaborate with the engineering side to develop necessary services.
■Assigned Department
Account Business Division Headquarters
└ High-Tech Services Business General Management Division |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
-経営層との折衝経験(社内外問わず)
-開発における全体像の理解
また、以下いずれかも必須
‐ITプロジェクトにおけるPM/PLまたはPMO経験
‐大手SIerやITベンダーでの営業またはプリセールス経験
‐SaaS系、Web系の事業会社における開発マネジメント経験
-事業会社にてITに関連する何かしらの経営管理業務経験(中期経営計画の策定など)
<尚可>
-事業やサービスの企画や立ち上げの経験
-コンサルティングファームでの就業経験
-企業会計の知識をお持ちの方
-下記いずれかの領域において新規事業立ち上げ～マネタイズまでを
完遂した経験
SaaS/プラットフォームサービス/広告・メディア/
EC/SNS/CtoC・BtoCアプリ
[Requirements]
-Experience negotiating with executive management (internal and external)
-Understanding of the overall picture in development
Additionally, any one of the following is also required
‐Experience as PM/PL or PMO in IT projects
‐Sales or presales experience at a major SIer or IT vendor
‐Development management experience at a SaaS or Web-based business company
-Experience in management administration work related to IT at a business company (such as formulating a medium-term management plan)
-Experience in planning or launching businesses or services
-Work experience at a consulting firm
-Those with knowledge of corporate accounting
-Experience completing a new business launch through to monetization in any of the following areas
SaaS/platform services/advertising and media/
EC/SNS/CtoC and BtoC apps |
 日本語力Japanese level |
ネイティブ
Native |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
9:00～18:15(休憩12:00～13:00、15:00～15:15/実働8時間)
9:00-18:15 |
 想定年収Salary |
800万円〜2,000万円
JPY 8,000,000 - 20,000,000 |
 条件・待遇Condition |
想定年収:800〜2,000万円
昇給:給与改定年2回
勤務地:全国可*リモート勤務可
保険:雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
休日:完全週休2日(土・日)、祝祭日
休暇:夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇(10日～20日)、慶弔休暇(結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など)
・産前産後、育児、介護休業制度
・各種社会保険完備
・通勤手当
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援(資格取得支援)制度
・社内公募制度
・提携保育園制度
・技術勉強会・社内交流会
・株式付与信託制度
・健康保険組合(東京都情報サービス産業健康保険組合)提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント(運動会、忘年会、社員総会・アワード) など
Expected annual salary: 800〜2,000万円
Salary increase: Salary revisions twice a year
Work location: Nationwide possible * Remote work possible
Insurance: Employment insurance, workers' accident compensation insurance, health insurance, employees' pension insurance
Holidays: Full two days off per week (Saturday and Sunday), national holidays
Leave: Summer leave, year-end and New Year holiday leave, paid leave (10 days to 20 days), condolence and celebration leave (marriage leave, child's marriage leave, spouse's childbirth leave, etc.)
・Prenatal, postnatal, childcare, and nursing care leave systems
・Various social insurance fully provided
・Commuting allowance
・Optional defined contribution pension plan
・Skill-up support (qualification acquisition support) system
・Internal job posting system
・Partner nursery school system
・Technical study sessions and in-house social events
・Stock grant trust system
・Use of facilities affiliated with the health insurance association (東京都情報サービス産業健康保険組合)
・Bicycle commuting system
・Club activities
・Various in-house events (sports day, year-end party, general shareholders' meeting and awards, etc.) |
 選考についてProcess |
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):書類選考→1次選考書→最終選考→内定
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり
Documents required for application: Resume (rirekisho), Work history (shokumu keirekisho)
Online interview: Available
Interview language: Japanese
Number of interviews (flow): Document screening → 1st round selection → Final selection → Job offer
Applications from candidates residing overseas: Not accepted
*Subject to change depending on the candidate's circumstances |
