 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
グローバルな開発力と事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。
近年は大手企業への導入が増加し、毎年売上高は140%成長を遂げており、組織も2年間で約2倍の規模まで急成長しています。
今後数年以内の東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での大型上場を見据えて、採用を強化しています。
The company founded in 2009. With the mission of "reviving Japan as a digital powerhouse," they promote the use of generative AI in companies and provide digital transformation support services.
With global development capabilities and business creativity as their strengths, they offer more than 20 services in four business divisions. They solve the problems of major companies and tech companies with AI and data.
In recent years, the number of major companies adopting our services has increased, and their sales have grown by 140% every year, and their organization has rapidly grown to about double in size in two years.
They are strengthening their recruitment efforts with an eye on a large-scale IPO on the Tokyo Stock Exchange Prime or NASDAQ with a market capitalization of 100 billion yen within the next few years. |
 仕事内容Job description |
【お仕事の内容】
【「日本を代表するエンタープライズに対して人的資本経営の再定義を市場に投下する」】
エンタープライズ企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを仕掛けます。
ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」にて採用して終わり、育成して終わり、感と経験で配置して終わりだった。
現存の人的資本経営に対してスキルを共通言語とした新たなスタンダードを市場に投下する
日本の国力再生に重要なアカウントエグゼクティブの募集を行います。
[Job description]
[Redefining human capital management for a leading Japanese enterprise: launching it into the market]
We will drive a company-wide human capital DX involving executive leadership at enterprise companies.
We will digitize the skills of tens of thousands of employees that have been kept in a black box, moving beyond the past approach of hiring and then stopping there, developing talent and then stopping there, and placing people based on intuition and experience alone, toward maximizing business results through optimal placement that reduces costs.
We will launch a new standard that uses skills as a common language, in place of existing human capital management.
We are recruiting account executives who are important to the revitalization of Japan's national strength. |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
* エンタープライズ営業での卓越した実績(目安3年以上): 大手企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた成功体験(アップセル実績)を重視します。
* 役員・経営層への直接提案・成約経験:予算決定権を持つハイレイヤーに対して、自らロジックを立ててクロージングした経験。
* 複雑な多層商談のリード: 検討部門が多岐にわたる(人事、DX、IT、事業部等)大規模商談において、各所の利害を調整し、成約まで導いた経験。
【歓迎要件】
* 戦略的アカウントプランニングの経験: 顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。
* IT・DX・HR領域での高単価商談経験: 1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験。
* 「ビジネスアウトカム」への挑戦心: ツールを売るのが目的ではなく、顧客の業績をどう上げるかにコミットし、その対価として大きな数字を獲る姿勢。
* 「自ら市場を創る」マインド: 決まったターゲットリストをなぞるのではなく、ハウスリストの中から「金の卵」を見つけ出し、自ら商談を創造する力。
* Outstanding track record in enterprise sales (guideline: 3+ years): Emphasis is placed on successful experience of substantially expanding the scope of existing contracts with large enterprises (upsell track record).
* Experience of direct proposals to and closing with executives and senior management: Experience of building the logic and closing with high-level decision-makers who hold budget authority.
* Leading complex multi-layered deals: Experience in coordinating the interests of various departments and guiding large-scale deals to close, where many departments are involved in the review (such as HR, DX, IT, business divisions, etc.).
[Preferred requirements]
* Experience in strategic account planning: Candidates who can read a client's annual reports and medium-term management plans and build a "winning scenario" by working backward from management challenges.
* Experience handling high-value deals in the IT, DX, and HR domains: Experience handling deals worth several tens of millions of yen or more per case.
* Challenge mindset toward "business outcomes": Not aiming to sell tools, but a commitment to how to raise the client's business performance, with the attitude of winning large figures as the reward for that.
* "Creating the market yourself" mindset: Rather than tracing a predetermined target list, the ability to find "diamonds in the rough" within the house list and create deals on your own. |
 日本語力Japanese level |
ビジネス
Business |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
9:00～18:00(実働8時間・休憩1時間)
9:00-18:00 |
 想定年収Salary |
1,000万円〜1,800万円
JPY 10,000,000 - 18,000,000 |
 条件・待遇Condition |
<年間休日>
年間休日122日(会社カレンダーにより変動あり)
※完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始休暇:12/31〜1/3の4日間
<休暇制度>
・有給休暇
・特別休暇(結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合)
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇
<生活サポート・コミュニケーションサポート>
・家族手当(18歳未満の子ども1人につき月1万円)
・交通費支給
・結婚祝い金(支給対象は社内規定に準拠)
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート(ビザ等)
・部活動補助
<学習支援・キャリア成長>
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio(マルチLLM)利用
・年2回の全社総会 / 表彰
【給与】
想定年収:1,000万円〜1,800万円
※固定残業代45時間を含む(例)年収1,000万円の場合2,561,700円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
<評価制度>
・評価 / 昇給 / 昇進:年2回
・インセンティブ制度あり(個人成績に応じて年2回支給)
雇用形態:正社員
【勤務地】
東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
<アクセス>
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
・就業場所の変更の範囲
会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
【勤務時間】
9:00～18:00(実働8時間・休憩1時間)
【社会保険】
・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
・関東ITソフトウェア健保
【受動喫煙対策】
喫煙所あり / 喫煙所以外は全面禁煙
122 annual holidays (varies depending on the company calendar)
※Full two-day weekend system (Saturday and Sunday), public holidays, and year-end/New Year holiday: 4 days from 12/31 to 1/3
・Paid vacation
・Special leave (marriage / wife's childbirth / mourning / other cases approved by the company)
・Maternity leave / Childcare leave
・Menstrual leave
・Family allowance (10,000 yen per month per child under 18 years old)
・Transportation allowance
・Wedding gift money (eligibility according to company regulations)
・Regular health checkups
・PC / phone provided
・Free drinks
・English support (visa, etc.)
・Club activity subsidy
・Qualification support allowance
・Track course attendance
・MANA Studio (multi-LLM) usage
・Company-wide general meeting and awards twice a year
【Salary】
Expected annual salary: 10,000,000 yen to 18,000,000 yen
※Includes fixed overtime pay for 45 hours (example) For an annual salary of 10,000,000 yen, 2,561,700 yen
※Overtime allowance is paid if exceeded
※The above salary is a guideline. Current annual salary, ability, and experience will be taken into consideration.
・Evaluation / salary increase / promotion: twice a year
・Incentive system available (paid twice a year according to individual performance)
Employment type: Full-time employee
【Work Location】
15-13 Nampeidai-cho, Shibuya-ku, Tokyo, Teito Shibuya Building 8F
7-minute walk from Shibuya Station (various lines)
5-minute walk from Shinsen Station (Keio Inokashira Line)
・Scope of change in work location
Locations determined by the company (including locations for telework)
【Working Hours】
9:00–18:00 (8 hours actual work, 1 hour break)
【Social Insurance】
・Full social insurance coverage (employment, workers' accident, health, welfare pension)
【Passive Smoking Measures】
Smoking area available / Smoking prohibited everywhere except the smoking area |
 選考についてProcess |
書類選考
→オンライン面談/面接(1回〜2回程度)
→最終面接
→内定
・選考期間の目安:1ヶ月程度
Document screening
→ Online interview/interview (approximately 1 to 2 rounds)
→ Final interview
→ Job offer
・Estimated selection period: approximately 1 month |
