 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
【社名】PKSHA Technology
採用企業グループは、主に自然言語処理、画像認識、機械学習/深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開しています。「AI Research & Solution事業」と「AI SaaS事業」 の二つの事業があり、2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2,600社以上の企業で160以上のアルゴリズムと6,000体のAIエージェントが、1日930万人以上のユーザーに利用されています。
[Company] PKSHA Technology
The hiring company group mainly develops algorithm solutions related to natural language processing, image recognition, and machine learning/deep learning technologies. It operates two businesses, the "AI Research & Solution business" and the "AI SaaS business." Since its founding in 2012, toward achieving its mission, more than 160 algorithms and 6,000 AI agents are used by more than 2,600 companies, serving over 9.3 million (9.3 million people) users per day. |
 仕事内容Job description |
【会社/お仕事の魅力】
◆ここからキャリアを作っていける
社員数の少ない今だからこそ、担当範囲や権限を持って営業スキルを磨くことが出来ます。
◆ CEO・COOと一緒にセールスを経験できる
現在はCEO・COOがセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。
◆ AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる
生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。
◆ エンタープライズセールスの経験を積める
大手企業のお客様も多く、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案や条件交渉など、エンタープライズセールスの経験を積めます。
【お仕事の内容】
Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。
PKSHA Technologyグループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。
現在はCEO・COOがセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。
【【具体的な業務内容】】
* グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
* お客様の事業課題・業務課題のヒアリング
* 生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
* PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
* 提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
* 既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。
まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。
As a sales member responsible for driving the business growth of Biz Freak, you will be in charge of everything from acquiring new clients to closing orders for projects related to new business development.
Leveraging the network of the PKSHA Technology Group, you will hear out clients' challenges and what they want to achieve, and work together with PMs and engineers within the company to plan and propose projects.
Currently, the CEO and COO are at the center of sales, so from right after joining, you will be involved in business negotiations and proposals in close proximity to the management team and will be able to proceed with your work with significant discretion.
【【Specific job responsibilities】】
* Creating business opportunities through referrals within the group and new client acquisition
* Hearing out clients' business challenges and operational challenges
* Planning and proposing projects utilizing generative AI and DX
* Preparing proposal documents and quotations in collaboration with PMs and engineers
* A series of sales activities from proposal and condition adjustment through to closing
* Additional proposals to existing clients and building ongoing relationships
Rather than selling predetermined products, you will be responsible for the entire process: starting from discovering clients' challenges, working with PMs and engineers within the company to clarify "what to build" and "how to realize it," and then proposing and closing these as concrete projects.
Initially, you will take on the role of a sales player responsible for acquiring new clients through to closing orders, and depending on your experience and preferences, your scope may expand to include deepening relationships with existing clients and improving the sales process. Meetings will be conducted both online and offline, and visits or business trips to client sites may occur. |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
* 法人営業経験 3年以上
* B to Bのソリューション営業経験
* 顧客課題のヒアリングから仮説を立て、提案資料を作成・提案した経験
* 業務や日常でAIツールを活用している方
※高校/大学の経歴を記載ください
【歓迎要件】
* IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験
* 1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトの提案経験
* エンタープライズ企業への営業・提案経験
* 自分なりの仮説を立て、最後まで考え抜ける方
* 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
* お客様と開発チームの間に立ち、円滑に調整できる方
* 変化を楽しみながら、事業づくりに関わりたい方
* フィードバックを素直に受け止められる方
* Sales experience at a corporate client for 3 years or more
* B to B solution sales experience
* Experience in forming hypotheses from hearing customer challenges, and creating and presenting proposal materials
* Person who uses AI tools in their work or daily life
※Please list your high school/university education history
[Preferred requirements]
* Sales experience at IT, SIer, contract development companies, etc.
* Experience proposing system development/DX projects of 1,000万円 or more
* Sales and proposal experience with enterprise companies
* Person who can form their own hypotheses and think them through to the end
* Person who can identify issues on their own and act proactively
* Person who can stand between customers and development teams and coordinate smoothly
* Person who enjoys change and wants to be involved in business creation
* Person who can openly accept feedback |
 日本語力Japanese level |
流暢
Fluent |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
10:00〜19:00 休憩1時間
10:00-19:00 |
 想定年収Salary |
600万円〜750万円
JPY 6,000,000 - 7,500,000 |
 条件・待遇Condition |
- 完全週休2日制(土日祝)
- 年次有給休暇(初年度10日、最大20日)
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 産前産後休業・育児休業
- 介護休業・子の看護休暇
- 慶弔休暇(5日間)
- 健康保険・厚生年金保険
- 雇用保険・労災保険
- 服装・髪型自由
- 交通費支給:上限15,000円/月
- 教材購入補助:上限30,000円/年
【給与】
想定年収:600万円〜750万円
固定残業額下限:62,500円(42時間分・超過分は別途支給)
固定残業代の上限金額は、採用条件および給与額に応じて異なります。
賞与:年1回(12月) ※ 会社の業績・評価に応じて決定
残業見込時間:20時間程度
雇用形態:正社員
【勤務地】
東京都文京区本郷2丁目35-10 瀬川ビル 4F
フル出社(本郷三丁目)
〒113-0033 東京都文京区本郷2-35-10 本郷瀬川ビル4F
※顧客対応で全国に出張の可能性有
【勤務時間】
10:00〜19:00 休憩1時間
- Full weekly holiday system, two days off per week (Saturday, Sunday, and public holidays)
- Annual paid leave (10 days in the first year, up to 20 days)
- Summer leave
- Year-end and New Year holidays
- Maternity and childcare leave
- Nursing care leave and child nursing care leave
- Bereavement and celebratory leave (5 days)
- Health insurance and employees' pension insurance
- Employment insurance and workers' accident compensation insurance
- Dress code and hairstyle: free
- Transportation allowance: up to 15,000 yen/month
- Study material purchase subsidy: up to 30,000 yen/year
[Salary]
Expected annual salary: 6,000,000 yen to 7,500,000 yen
Minimum fixed overtime allowance: 62,500 yen (for 42 hours; excess overtime paid separately)
The maximum fixed overtime allowance varies depending on hiring conditions and salary amount.
Bonus: once a year (December) *Determined according to company performance and evaluation
Expected overtime hours: approximately 20 hours
Employment type: Full-time employee
[Work Location]
Tokyo, Bunkyo-ku, Hongo 2-35-10, Segawa Building 4F
Full on-site attendance (Hongo-sanchome)
〒113-0033 Tokyo, Bunkyo-ku, Hongo 2-35-10, Hongo Segawa Building 4F
*Possibility of business trips nationwide for customer support
[Working Hours]
10:00 to 19:00, 1-hour break |
 選考についてProcess |
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