 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
【社名】PKSHA Technology
採用企業グループは、主に自然言語処理、画像認識、機械学習/深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開しています。「AI Research & Solution事業」と「AI SaaS事業」 の二つの事業があり、2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2,600社以上の企業で160以上のアルゴリズムと6,000体のAIエージェントが、1日930万人以上のユーザーに利用されています。
[Company] PKSHA Technology
The hiring company group mainly develops algorithm solutions related to natural language processing, image recognition, and machine learning/deep learning technologies. It operates two businesses, the "AI Research & Solution business" and the "AI SaaS business." Since its founding in 2012, toward achieving its mission, more than 160 algorithms and 6,000 AI agents are used by more than 2,600 companies, serving over 9.3 million (9.3 million people) users per day. |
 仕事内容Job description |
【会社/お仕事の魅力】
◆ 成果がダイレクトに報酬へ反映される
個人の売上実績に応じたインセンティブ制度を導入。成果を出した分だけ、自身の報酬アップにつながる環境です。
◆ CEO・COOと一緒にセールスを経験できる
現在はCEO・COOがセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。
◆ AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる
生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。
◆ 大きな裁量と、経営レイヤーを目指せるキャリア
入社直後から大きな裁量を持って案件を担当。成果や志向に応じて、セールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指せます。
◆ エンタープライズセールスの経験を積める
大手企業のお客様も多く、経営層・部門責任者への提案や、複数のステークホルダーを巻き込んだ大型案件の交渉経験を積めます。
【お仕事の内容】
Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、生成AI・DX・新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。個人の売上目標を持ち、PKSHA Technologyグループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。
現在はCEO・COOがセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。
【【具体的な業務内容】】
* グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
* お客様の事業課題・業務課題のヒアリング
* 生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
* PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
* 提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
* 既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
* 売上目標の達成に向けた案件・パイプライン管理
決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。
自身で売上目標を持ち、成果に応じてインセンティブとして報酬に還元されるポジションです。まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。
オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。
As a sales member responsible for expanding the business of Biz Freak, you will be in charge of everything from new client development to closing deals for projects related to generative AI, DX, and new business development. You will hold a personal sales target and, while also leveraging the network of the PKSHA Technology Group, you will hear out clients' challenges and what they want to achieve, and plan and propose projects together with PMs and engineers within the company.
Since the CEO and COO are currently at the center of sales, you will be involved in business negotiations and proposals in close proximity to the management team from the time you join, and you will be able to proceed with your work with considerable discretion.
[Specific job responsibilities]
* Creating business opportunities through referrals within the group and new client development
* Hearing out clients' business challenges and operational challenges
* Planning and proposing projects that utilize generative AI and DX
* Preparing proposals and quotations in collaboration with PMs and engineers
* The full range of sales activities, from proposal and terms adjustment through to closing
* Additional proposals to existing clients and building ongoing relationships
* Deal and pipeline management toward achieving sales targets
Rather than selling predetermined products, you will be responsible from start to finish: beginning with discovering the client's challenges, organizing "what to build" and "how to realize it" in collaboration with PMs and engineers within the company, and then proposing and winning orders for specific projects.
You will hold your own sales target, and this is a position where performance is returned to compensation as incentives. Initially, you will take responsibility as a sales player from new client development through to closing, and depending on your experience and aspirations, your scope may expand to include deepening relationships with existing clients and improving the sales process.
You will conduct business negotiations both online and offline, and visits to client sites or business trips may occur. |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
* 法人営業経験 5年以上
* IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験 3年以上
* 無形商材における提案型営業の経験
* 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一貫して担当した経験
* 個人で売上目標を持ち、目標達成に向けて案件・パイプラインを管理した経験
【歓迎要件】
* エンタープライズ企業への営業・提案経験
* 1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトの提案経験
* 顧客の導入メリットやROIを踏まえた提案経験
* システム開発案件における見積・プライシング、収益性を踏まえた案件判断の経験
* 経営層・部門責任者への提案、折衝経験
* 生成AI・AI・DX領域に関する知識や提案経験
* 顧客課題を深く理解し、論理的に整理しながら開発チームと共に提案を組み立てられる方
* 社内外とのコミュニケーションを大切にし、お客様と開発チームの間に立って円滑に調整できる方
* CEO・COO直下の環境で、大きな裁量を持ち、スピード感を持って営業活動を進めたい方
* 自ら目標達成に向けて行動し、成果を報酬としてしっかり受け取りたい方
* Corporate sales experience: 5+ years
* Sales experience at IT, SIer, or contract development companies: 3+ years
* Experience in consultative sales of intangible products
* Experience handling the full process from hearing client challenges through proposal and closing
* Experience holding an individual sales target and managing deals and pipeline to achieve it
[Preferred requirements]
* Enterprise sales and proposal experience with enterprise companies
* Experience proposing system development or DX projects of 1,000万円 or more
* Experience proposing based on customers' implementation benefits and ROI
* Experience in estimating and pricing system development projects and making deal decisions based on profitability
* Experience proposing to and negotiating with executives and department heads
* Knowledge of or proposal experience in the generative AI, AI, and DX fields
* Those who can deeply understand client challenges and build proposals logically together with development teams
* Those who value communication internally and externally and can smoothly coordinate between clients and development teams
* Those who want to advance sales activities with speed and significant discretion directly under the CEO and COO
* Those who take initiative toward achieving targets and want to firmly receive results as rewards |
 日本語力Japanese level |
流暢
Fluent |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
フルリモート
Full remote work |
 勤務時間Working hours |
10:00〜19:00 休憩1時間
10:00-19:00 |
 想定年収Salary |
540万円〜1,200万円
JPY 5,400,000 - 12,000,000 |
 条件・待遇Condition |
- 完全週休2日制(土日祝)
- 年次有給休暇(初年度10日、最大20日)
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 産前産後休業・育児休業
- 介護休業・子の看護休暇
- 慶弔休暇(5日間)
- 健康保険・厚生年金保険
- 雇用保険・労災保険
- 服装・髪型自由
- 交通費支給:上限15,000円/月
- 教材購入補助:上限30,000円/年
【給与】
想定年収:540万円〜1,200万円
想定年収:540万円〜1,128万円
固定年収:540万円〜840万円 + インセンティブ
※インセンティブは四半期ごとの売上実績・予算達成率に応じて支給
※予算達成率に応じて売上高の0.5%〜2.0%を支給(90%未満は支給対象外)
※インセンティブに上限なし
※経験・スキル・前職年収等を考慮のうえ決定
雇用形態:正社員
【勤務地】
東京都文京区本郷2丁目35-10 瀬川ビル 4F
・フルリモートワーク可能
・成果(売上)を重視した評価制度を採用
・顧客対応に伴い、全国への出張が発生する場合があります
【勤務時間】
10:00〜19:00 休憩1時間
- Full weekly two-day off system (Saturdays, Sundays, and public holidays)
- Annual paid leave (10 days in the first year, up to 20 days)
- Summer vacation
- Year-end and New Year holidays
- Maternity and childcare leave (prenatal and postnatal leave, parental leave)
- Nursing care leave and child care leave for sick or injured children
- Condolence and congratulatory leave (5 days)
- Health insurance and employees' pension insurance
- Employment insurance and workers' accident compensation insurance
- Dress code and hairstyle: free
- Transportation allowance: up to 15,000 yen per month
- Study material purchase allowance: up to 30,000 yen per year |
 選考についてProcess |
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