 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
【社名】PKSHA Technology
採用企業グループは、主に自然言語処理、画像認識、機械学習/深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開しています。「AI Research & Solution事業」と「AI SaaS事業」 の二つの事業があり、2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2,600社以上の企業で160以上のアルゴリズムと6,000体のAIエージェントが、1日930万人以上のユーザーに利用されています。
[Company] PKSHA Technology
The hiring company group mainly develops algorithm solutions related to natural language processing, image recognition, and machine learning/deep learning technologies. It operates two businesses, the "AI Research & Solution business" and the "AI SaaS business." Since its founding in 2012, toward achieving its mission, more than 160 algorithms and 6,000 AI agents are used by more than 2,600 companies, serving over 9.3 million (9.3 million people) users per day. |
 仕事内容Job description |
【会社/お仕事の魅力】
◆ CEO・COOと一緒にセールスを経験できる
現在はCEO・COOがセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。
◆ AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる
生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。
◆ 大きな裁量と、経営レイヤーを目指せるキャリア
入社直後から大きな裁量を持って案件を担当。成果や志向に応じて、セールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指せます。
◆ エンタープライズセールスの経験を積める
大手企業のお客様も多く、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案や条件交渉など、エンタープライズセールスの経験を積めます。
【お仕事の内容】
Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、生成AI・DX・新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。PKSHA Technologyグループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。
現在はCEO・COOがセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。
【【具体的な業務内容】】
* グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
* お客様の事業課題・業務課題のヒアリング
* 生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
* PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
* 提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
* 既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。
まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。
オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。
Biz Freak is looking for a sales member to drive the company's business growth. You will be responsible for new customer acquisition through to closing orders for projects related to generative AI, DX, and new business development. Leveraging the network of the PKSHA Technology Group, you will hear out customers' challenges and what they want to achieve, and plan and propose projects together with PMs and engineers within the company.
Since the CEO and COO are currently the main drivers of sales, you will be involved in business negotiations and proposals in close proximity to the management team from the time you join, and you will be able to carry out your work with significant discretion.
[Specific job duties]
* Creating business opportunities through referrals from the group and new business development
* Hearing out customers' business challenges and operational challenges
* Planning and proposing projects that utilize generative AI and DX
* Preparing proposal documents and quotations in coordination with PMs and engineers
* A series of sales activities from proposal and negotiation of conditions through to closing
* Additional proposals to existing customers and building ongoing relationships
Rather than selling predetermined products, this role starts from finding customers' challenges, and you will be responsible for the whole process: working with in-house PMs and engineers to define "what to build" and "how to realize it," then proposing and winning orders as concrete projects.
Initially, you will take on the role of a sales player responsible for new customer acquisition through to closing orders, and depending on your experience and interests, your scope may expand to include deepening relationships with existing customers and improving the sales process.
You will conduct business meetings both online and offline, and there may be cases where visits or business trips to customer sites are required. |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
* 法人営業経験 3年以上
* IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験 5年以上
* 顧客課題のヒアリングから仮説を立て、ソリューションを企画・提案した経験
* 無形商材における提案型営業の経験
* 提案から条件交渉、クロージングまで一貫して担当した経験
【歓迎要件】
* エンタープライズ企業への営業・提案経験
* 1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトの提案経験
* 顧客の導入メリットやROIを踏まえた提案経験
* システム開発案件における見積・プライシング、収益性を踏まえた案件判断の経験
* 経営層・部門責任者への提案、折衝経験
* 生成AI・AI・DX領域に関する知識や提案経験
* 顧客課題を深く理解し、論理的に整理しながら開発チームと共に提案を組み立てられる方
* 社内外とのコミュニケーションを大切にし、お客様と開発チームの間に立って円滑に調整できる方
* 自ら課題を見つけ、裁量を持って主体的に行動できる方
* 変化の多い環境を楽しみながら、事業づくりに関わりたい方
* Corporate sales experience: 3 years or more
* Sales experience at IT, SIer, or contract development companies: 5 years or more
* Experience in forming hypotheses from hearing customer challenges and planning and proposing solutions
* Experience in proposal-based sales for intangible products
* Experience handling everything consistently from proposal through terms negotiation to closing
* Sales and proposal experience with enterprise companies
* Experience proposing system development/DX projects of 1,000万円以上
* Experience proposing based on customers' implementation benefits and ROI
* Experience in estimation/pricing for system development projects and project decisions considering profitability
* Experience proposing to and negotiating with executive management and department heads
* Knowledge of or proposal experience in generative AI, AI, and DX fields
* Those who can deeply understand customer challenges and build proposals together with the development team while organizing logically
* Those who value communication internally and externally and can smoothly coordinate between customers and the development team
* Those who can identify issues independently and act proactively with discretion
* Those who want to be involved in business building while enjoying a fast-changing environment |
 日本語力Japanese level |
流暢
Fluent |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
10:00〜19:00 休憩1時間
10:00-19:00 |
 想定年収Salary |
700万円〜900万円
JPY 7,000,000 - 9,000,000 |
 条件・待遇Condition |
- 完全週休2日制(土日祝)
- 年次有給休暇(初年度10日、最大20日)
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 産前産後休業・育児休業
- 介護休業・子の看護休暇
- 慶弔休暇(5日間)
- 健康保険・厚生年金保険
- 雇用保険・労災保険
- 服装・髪型自由
- 交通費支給:上限15,000円/月
- 教材購入補助:上限30,000円/年
【給与】
想定年収:700万円〜900万円
固定残業額下限:62,500円(42時間分・超過分は別途支給)
固定残業代の上限金額は、採用条件および給与額に応じて異なります。
賞与:年1回(12月) ※ 会社の業績・評価に応じて決定
雇用形態:正社員
【勤務地】
東京都文京区本郷2丁目35-10 瀬川ビル 4F
フル出社(本郷三丁目)
※顧客対応で全国に出張の可能性有
※入社1年経過後は、週1日のリモート勤務が可能
【勤務時間】
10:00〜19:00 休憩1時間
- Full weekly holidays with two days off (Saturdays, Sundays, and public holidays)
- Annual paid leave (10 days in the first year, up to 20 days)
- Summer leave
- Year-end and New Year holidays
- Maternity and childcare leave (prenatal and postnatal leave, childcare leave)
- Nursing care leave and child nursing care leave
- Bereavement and celebration leave (5 days)
- Health insurance and employees' pension insurance
- Employment insurance and workers' accident compensation insurance
- Dress code and hairstyle: free
- Transportation allowance: up to 15,000 yen per month
- Study material purchase allowance: up to 30,000 yen per year |
 選考についてProcess |
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