Biz026_事業責任者(VP候補) / 正社員 Biz026_Business Head (VP Candidate) / Full-time

企画・経営 Management / Business Planning / Sales Planning
東京都 Tokyo
想定年収Salary： 1,080万円〜2,184万円 JPY 10,800,000 - 21,840,000

職種Position	企画・経営 Management / Business Planning / Sales Planning
会社概要Company profile	従来の欲しいものを探して買うECサイト・アプリとは異なり、家族や友人、同僚など、気の知れた人とコミュニケーションを取りながらショッピングを楽しむことができるアプリを運営している会社です。 2023年9月にモデルシフトを行い、購入体験の大刷新を行いました。その結果、3ヶ月後に1 日あたりのアクティブユーザー数が3倍、その3ヶ月後にはさらに3倍へと成長しています。 2024年3月には累計アプリDL数が200万を突破し、現在も熱狂的に利用してくださるお客様が増え続けています。 Unlike conventional e-commerce sites and apps where users search for and buy items they want, this company operates an app that lets users enjoy shopping while communicating with people they know well, such as family, friends, and colleagues. In September 2023, the company made a model shift and completely renewed the purchase experience. As a result, the number of active users per 1 day grew 3 times 3 months later, and grew a further 3 times 3 months after that. In March 2024, cumulative app downloads surpassed 200万, and the number of passionate customers who continue to use the app keeps increasing.
仕事内容Job description	【お仕事の内容】 ## 募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を遂げてきました。この勢いをさらに加速すべく直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しています。次に私たちが挑むのは、単一事業の成長にとどまらない「事業の多角化」です。中核である発見型EC事業をさらに伸ばすことに加え、EC上の広告在庫を活かしたリテールメディア、アドネットワーク広告、メーカー・金融等向けのクライアント広告、決済・後払いなどのFintech、そしてこれらを束ねるアライアンス・営業機能——複数の事業の柱を、これから立ち上げ・拡大していきます。2026年5月には各事業を統括する執行役員CBOが就任し、この多角化を本格的に推進する体制が整いました。これだけのアセットと事業構想がありながら、それを担いきれる事業責任者はまだ足りていません。だからこそ本ポジションでは、これまで事業を率い、PLに責任を持ってきた方に、カウシェが秘める事業のポテンシャルと面白さを知っていただきたいと考えています。特定の事業に紐付けた募集ではありません。オープンポジションとして、EC・広告・Fintech・アライアンスといった複数の事業構想の中から、あなたのこれまでの経験が最も活きる領域をお任せします。まずは、カウシェの事業のリアルとポテンシャルを知っていただくところから。ぜひ一度、お話しさせてください。 ## プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。 ## プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。 2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。 ## 業務内容担当いただく事業により具体は異なりますが、いずれの場合も以下を一気通貫で担っていただきます。 ① 事業戦略の立案とPL責任担当事業のビジョン・戦略を描き、GMV・売上・粗利などのPLに責任を持ちます。事業KPIを設計し、経営陣と連携しながら中長期の成長戦略を推進します。 ② 事業・サービスの企画と立ち上げ新規事業であれば0→1の立ち上げを、既存事業であれば1→10の非連続な拡大を主導します。事業スキームの設計から、必要に応じてサービス・プロダクトの企画まで踏み込みます。 ③ アライアンス・パートナーシップの構築出店事業者・広告主・代理店・提携先など、事業成長に必要なパートナーを自ら開拓し、取引スキームや交渉をリードします。 ④ 組織づくりとチームマネジメント事業の成長に合わせてチームを組成し、採用・育成・オペレーション設計を含めて組織を立ち上げ・拡大します。 ## このポジションで向き合う難題 ### 「型のない事業」をゼロから立ち上げるリテールメディア・アドネットワーク・Fintechなど、社内に確立された型がまだ存在しない事業を、構想から立ち上げていく難しさがあります。不確実性の高い中で筋の良い仮説を立て、事業として成立させる胆力が求められます。 ### プロダクトと事業を地続きに設計するカウシェの事業は、EC・広告・Fintechいずれもプロダクト体験と不可分です。事業戦略とサービス・プロダクトの企画を分断せず、お客様体験と収益を両立させる設計が問われます。 ### 少数精鋭・非労働集約の中で事業を伸ばす潤沢な人員や整った仕組みに頼らず、AIを活用しながら少人数で事業を立ち上げ・拡大することが前提です。「人を増やして解く」のではない事業運営の設計力が求められます。 ### 全社最適とのバランス複数の事業が並走する中で、担当事業の成長を追いながらも、他事業・全社のアセットを活かし合う視点が必要です。 ## 仕事の魅力 ### これまで以上のアセットと裁量で、事業を丸ごと動かせる累計800万DL・高頻度利用という確かな基盤と、約46億円の調達を背景に、PLを含めた事業の全体を預かれます。ゼロからの空中戦ではなく、勝ち筋のあるアセットの上で、これまで培ってきた事業家としての力を最大限に発揮できる環境です。 ### カウシェの「次の柱」を、自らの手で立てられる EC・広告・Fintech・アライアンス——会社の多角化そのものを担うポジションです。すでに成長した事業をなぞるのではなく、まだ型のない事業を立ち上げ、会社の未来の収益構造をつくる一手を打てます。 ### 経営との近い距離で意思決定できる CBO・経営陣と密に連携し、事業戦略から全社のアセット配分まで、経営に近い距離で議論・意思決定を進められます。会社の成長角度に、自分の判断が直接効いてくる手触りがあります。 ### AIをフル活用する非労働集約型の組織全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。少人数で大きな事業を動かす、新しい事業運営のかたちを実践できます。 ## 一緒に働く「人」 ### 直属上司:執行役員CBO 高見隼悟広告代理店・物流コンサルティング会社の経営を経て、サンブリッジ、エス・エム・エスへ。DeNAでは医療・ヘルスケア事業の責任者を務め、エクサウィザーズでは部門執行役として事業を牽引。2026年5月にカウシェの執行役員CBO(Chief Business Officer)に就任し、カウシェの事業の多角化を統括しています。 ### 協働する体制 CEO・COO・CFOをはじめとする経営陣、各事業責任者、プロダクト部門(PdM・エンジニア・デザイナー)、営業・パートナー部門と密に連携しながら事業を推進します。 ## キャリアパス事業責任者(VP候補)として一つの事業を率いた先には、担当事業のさらなる拡大に加え、複数事業を束ねる立場や経営メンバーへと、会社の成長と共に責任範囲を広げていく道があります。カウシェの多角化フェーズを最前線で牽引した経験は、事業家・経営人材としての市場価値に直結します。 ## 入社後3ヶ月の期待値(オンボーディング) 事業責任者としてすぐに成果を求める前に、カウシェの事業・組織・お客様への解像度を高めていただく期間を設けます。立ち上がりは経営陣・各事業責任者が伴走します。 - 1ヶ月目:事業とアセットの理解、担当領域の見極め:カウシェの各事業・プロダクト・お客様・データ・組織構造への理解を深めます。CBO・経営陣との対話を通じて、あなたの経験が最も活きる担当領域と、その事業が持つ機会・課題を具体化します。 - 2ヶ月目:担当事業の戦略仮説の策定:担当事業のPL・KPIの現状を把握し、成長に向けた戦略仮説の初版を描きます。キーとなる社内外のステークホルダー(各部門・出店事業者・広告主・提携先など)との関係構築を進めます。 - 3ヶ月目:戦略の実行着手とチームづくり:策定した戦略をもとに具体的な打ち手の実行に着手します。事業の推進に必要なチーム組成・オペレーション設計に動き出し、PL・KPIに責任を持つ立場として事業をドライブし始めることを期待しています。 ## 選考フローまずはお互いを知るところから。ガチガチの選考ではなく、対話を通じて最適な領域とタイミングを一緒に探します。 - カジュアル面談(まずは気軽にお話ししましょう) - 一次面接(CBO・関連事業責任者) - 二次面接(経営陣) - 最終面接(対面:CEO・COO) - 選考の過程でリファレンスチェックを実施することがあります。 ## カウシェをもっと知る - 採用ページ:https://enjoy-working.kauche.com/ - Company Deck:https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck - 社員インタビュー:https://note.com/kauche 【お仕事の内容】 ## 募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を遂げてきました。この勢いをさらに加速すべく直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しています。次に私たちが挑むのは、単一事業の成長にとどまらない「事業の多角化」です。中核である発見型EC事業をさらに伸ばすことに加え、EC上の広告在庫を活かしたリテールメディア、アドネットワーク広告、メーカー・金融等向けのクライアント広告、決済・後払いなどのFintech、そしてこれらを束ねるアライアンス・営業機能——複数の事業の柱を、これから立ち上げ・拡大していきます。2026年5月には各事業を統括する執行役員CBOが就任し、この多角化を本格的に推進する体制が整いました。これだけのアセットと事業構想がありながら、それを担いきれる事業責任者はまだ足りていません。だからこそ本ポジションでは、これまで事業を率い、PLに責任を持ってきた方に、カウシェが秘める事業のポテンシャルと面白さを知っていただきたいと考えています。特定の事業に紐付けた募集ではありません。オープンポジションとして、EC・広告・Fintech・アライアンスといった複数の事業構想の中から、あなたのこれまでの経験が最も活きる領域をお任せします。まずは、カウシェの事業のリアルとポテンシャルを知っていただくところから。ぜひ一度、お話しさせてください。 ## プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。 ## プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。 2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。 ## 業務内容担当いただく事業により具体は異なりますが、いずれの場合も以下を一気通貫で担っていただきます。 ① 事業戦略の立案とPL責任担当事業のビジョン・戦略を描き、GMV・売上・粗利などのPLに責任を持ちます。事業KPIを設計し、経営陣と連携しながら中長期の成長戦略を推進します。 ② 事業・サービスの企画と立ち上げ新規事業であれば0→1の立ち上げを、既存事業であれば1→10の非連続な拡大を主導します。事業スキームの設計から、必要に応じてサービス・プロダクトの企画まで踏み込みます。 ③ アライアンス・パートナーシップの構築出店事業者・広告主・代理店・提携先など、事業成長に必要なパートナーを自ら開拓し、取引スキームや交渉をリードします。 ④ 組織づくりとチームマネジメント事業の成長に合わせてチームを組成し、採用・育成・オペレーション設計を含めて組織を立ち上げ・拡大します。 ## このポジションで向き合う難題 ### 「型のない事業」をゼロから立ち上げるリテールメディア・アドネットワーク・Fintechなど、社内に確立された型がまだ存在しない事業を、構想から立ち上げていく難しさがあります。不確実性の高い中で筋の良い仮説を立て、事業として成立させる胆力が求められます。 ### プロダクトと事業を地続きに設計するカウシェの事業は、EC・広告・Fintechいずれもプロダクト体験と不可分です。事業戦略とサービス・プロダクトの企画を分断せず、お客様体験と収益を両立させる設計が問われます。 ### 少数精鋭・非労働集約の中で事業を伸ばす潤沢な人員や整った仕組みに頼らず、AIを活用しながら少人数で事業を立ち上げ・拡大することが前提です。「人を増やして解く」のではない事業運営の設計力が求められます。 ### 全社最適とのバランス複数の事業が並走する中で、担当事業の成長を追いながらも、他事業・全社のアセットを活かし合う視点が必要です。 ## 仕事の魅力 ### これまで以上のアセットと裁量で、事業を丸ごと動かせる累計800万DL・高頻度利用という確かな基盤と、約46億円の調達を背景に、PLを含めた事業の全体を預かれます。ゼロからの空中戦ではなく、勝ち筋のあるアセットの上で、これまで培ってきた事業家としての力を最大限に発揮できる環境です。 ### カウシェの「次の柱」を、自らの手で立てられる EC・広告・Fintech・アライアンス——会社の多角化そのものを担うポジションです。すでに成長した事業をなぞるのではなく、まだ型のない事業を立ち上げ、会社の未来の収益構造をつくる一手を打てます。 ### 経営との近い距離で意思決定できる CBO・経営陣と密に連携し、事業戦略から全社のアセット配分まで、経営に近い距離で議論・意思決定を進められます。会社の成長角度に、自分の判断が直接効いてくる手触りがあります。 ### AIをフル活用する非労働集約型の組織全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。少人数で大きな事業を動かす、新しい事業運営のかたちを実践できます。 ## 一緒に働く「人」 ### 直属上司:執行役員CBO 高見隼悟広告代理店・物流コンサルティング会社の経営を経て、サンブリッジ、エス・エム・エスへ。DeNAでは医療・ヘルスケア事業の責任者を務め、エクサウィザーズでは部門執行役として事業を牽引。2026年5月にカウシェの執行役員CBO(Chief Business Officer)に就任し、カウシェの事業の多角化を統括しています。 ### 協働する体制 CEO・COO・CFOをはじめとする経営陣、各事業責任者、プロダクト部門(PdM・エンジニア・デザイナー)、営業・パートナー部門と密に連携しながら事業を推進します。 ## キャリアパス事業責任者(VP候補)として一つの事業を率いた先には、担当事業のさらなる拡大に加え、複数事業を束ねる立場や経営メンバーへと、会社の成長と共に責任範囲を広げていく道があります。カウシェの多角化フェーズを最前線で牽引した経験は、事業家・経営人材としての市場価値に直結します。 ## 入社後3ヶ月の期待値(オンボーディング) 事業責任者としてすぐに成果を求める前に、カウシェの事業・組織・お客様への解像度を高めていただく期間を設けます。立ち上がりは経営陣・各事業責任者が伴走します。 - 1ヶ月目:事業とアセットの理解、担当領域の見極め:カウシェの各事業・プロダクト・お客様・データ・組織構造への理解を深めます。CBO・経営陣との対話を通じて、あなたの経験が最も活きる担当領域と、その事業が持つ機会・課題を具体化します。 - 2ヶ月目:担当事業の戦略仮説の策定:担当事業のPL・KPIの現状を把握し、成長に向けた戦略仮説の初版を描きます。キーとなる社内外のステークホルダー(各部門・出店事業者・広告主・提携先など)との関係構築を進めます。 - 3ヶ月目:戦略の実行着手とチームづくり:策定した戦略をもとに具体的な打ち手の実行に着手します。事業の推進に必要なチーム組成・オペレーション設計に動き出し、PL・KPIに責任を持つ立場として事業をドライブし始めることを期待しています。 ## 選考フローまずはお互いを知るところから。ガチガチの選考ではなく、対話を通じて最適な領域とタイミングを一緒に探します。 - カジュアル面談(まずは気軽にお話ししましょう) - 一次面接(CBO・関連事業責任者) - 二次面接(経営陣) - 最終面接(対面:CEO・COO) - 選考の過程でリファレンスチェックを実施することがあります。 ## カウシェをもっと知る - 採用ページ:https://enjoy-working.kauche.com/ - Company Deck:https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck - 社員インタビュー:https://note.com/kauche
応募資格Requirement	【必須要件】 - 売上5億円/年以上の事業のPL責任を持った経験、または大型事業・新規事業の立ち上げ(0→1)・拡大(1→10)を主導した経験 - 事業戦略の立案から実行・組織マネジメントまでを一気通貫で担った経験 - 経営陣や社内外の多様なステークホルダーと連携・交渉し、事業を前に進めた経験 - 売上5億円/年以上の事業のPL責任を持った経験、または大型事業・新規事業の立ち上げ(0→1)・拡大(1→10)を主導した経験 - 事業戦略の立案から実行・組織マネジメントまでを一気通貫で担った経験 - 経営陣や社内外の多様なステークホルダーと連携・交渉し、事業を前に進めた経験
日本語力Japanese level	流暢 Fluent
雇用形態Employment type	正社員 Full-time
勤務エリアLocation	東京都 Tokyo
勤務時間Working hours	— —
想定年収Salary	1,080万円〜2,184万円 JPY 10,800,000 - 21,840,000
条件・待遇Condition	【給与】想定年収:1,080万円〜2,184万円 # 年収年収 1,080万円〜 2,184万円 # 月給月給900,000円〜1,820,000円 - 基本給(685,714円〜1,386,667円) - 固定残業手当 (40時間分相当214,286円〜433,333円) - 固定残業時間として40時間を含む # 給与備考所定時間外、深夜または休日の時の割増賃金率は下記の通り - 所定時間外・所定超:0% - 法定超月45時間迄・限度時間超:25% - 法定超月60時間超:50% - 深夜:25% - 法定休日:35% 【勤務地】東京本社〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F 出社頻度:ハイブリッド出社(週3日の出社) ※変更の範囲:本社および全国の支社、営業所 [Compensation and benefits] 【給与】 → [Salary] 想定年収:1,080万円〜2,184万円 → Estimated annual salary: 1,080万円〜2,184万円 # 年収 → # Annual salary 年収 1,080万円〜 2,184万円 → Annual salary 1,080万円〜 2,184万円 # 月給 → # Monthly salary 月給900,000円〜1,820,000円 → Monthly salary 900,000円〜1,820,000円 - 基本給(685,714円〜1,386,667円) → - Base salary (685,714円〜1,386,667円) - 固定残業手当 (40時間分相当214,286円〜433,333円) → - Fixed overtime allowance (equivalent to 40 hours: 214,286円〜433,333円) - 固定残業時間として40時間を含む → - Includes 40 hours as fixed overtime hours # 給与備考 → # Salary notes 所定時間外、深夜または休日の時の割増賃金率は下記の通り → Premium wage rates for work outside scheduled hours, late-night work, or holidays are as follows - 所定時間外・所定超:0% → - Outside scheduled hours / exceeding scheduled hours: 0% - 法定超月45時間迄・限度時間超:25% → - Over the statutory limit, up to 45 hours per month / exceeding the limit hours: 25% - 法定超月60時間超:50% → - Over the statutory limit, more than 60 hours per month: 50% - 深夜:25% → - Late-night: 25% - 法定休日:35% → - Statutory holiday: 35% 【勤務地】 → [Work location] 東京本社 → Tokyo Head Office 〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F → 〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F 出社頻度:ハイブリッド出社(週3日の出社) → Office attendance frequency: Hybrid work (office attendance 3 days per week) ※変更の範囲:本社および全国の支社、営業所 → ※Scope of change: head office and branch offices and sales offices nationwide
選考についてProcess

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