 仕事内容Job description |
【求人タイトル】
【日立製作所】鉄・非鉄業界グローバルメジャー向け海外アカウント営業/OT×ITで社会インフラを革新(主任)
【配属組織名】
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 プロセス産業営業本部 鉄鋼ソリューション営業部
【配属組織について(概要・ミッション)】
当部は、国内外の鉄鋼・非鉄金属業界のお客様が抱える課題やニーズに対し、鉄鋼製造プロセスのOTを軸に、日立の強みであるIT×OT×プロダクトやAI・デジタル技術を組み合わせた価値を提供しています。
本ポジションは、各国を代表する海外鉄鋼メーカーを相手に、数億～20億円規模の大型グローバル案件を動かす圧倒的なスケール感と、現場の制御基盤からAI・デジタル技術まで手掛けるソリューション提案を通じて、社会インフラと顧客の未来を現場から変革していくことがミッションです。
現在、社会全体の電化加速に伴い、変電所設備やEV向け電磁鋼板、自動車・家電用鋼板を大量生産するプラント設備においては、急激な需要拡大への対応や生産性向上、保守保全・操業の高度化、脱炭素といった経営課題へのチャレンジが急務となっています。このような課題に対して、当部では、ミリ秒・ミクロン単位で現場を支える制御装置を届けるだけでなく、蓄積されたOT知見とAI・デジタル技術を掛け合わせ、多様化するお客様の経営課題にも寄り添いながら、協創して解決しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
日立の総合力を結集し、以下の事業を展開しており、お客様からも高い評価をいただいています。
■IT・デジタルソリューション事業
・スマートファクトリー
・各種故障予兆診断
・安定操業支援
■OT事業
・製鉄プラント制御システム各種(制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ)
■プロダクト事業
・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置
【募集背景】
国内外の鉄鋼・非鉄金属業界のお客様に対する窓口営業を担う当部において、これまで行っていたOTを軸とした営業に加え、IT・DX・AIとの組み合わせ提案が欠かせなくなっています。現在、海外営業チームでは対応エリアの拡大に伴いグローバル人財の増強が必要な状況です。本求人では若手メンバーを引っ張っていただける、将来のリーダーとなる方を募集します。
【職務概要】
・顧客の投資計画やDXソリューション展開に向けて、現場や経営層が抱える課題の情報を収集していただきます。
・収集した課題を踏まえ、最適なソリューション展開に向けて社内関係者を巻き込み、提案シナリオの策定、アクションプランの立案、顧客へのプレゼンテーションおよびビジネス交渉をリードしていただきます。
・海外顧客や現地関係者との折衝・案件推進を自ら主導しながら、若手メンバーの育成・指導や他部門との連携・調整も担い、チーム全体の成果最大化を牽引していただくことを期待しています。
【職務詳細】
・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容、導入価値を明確な根拠と標準的な取引条件に基づいて提示し、必要に応じて上司やチームメンバーと連携しながら条件(納期・スコープ・契約条件等)を最適化して合意形成を図っていただきます。
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定・リレーション構築し、双方向での効果的な情報共有を通じて現場や経営層の課題解決を推進していただきます。
・海外顧客や現地関係者との英語によるメール対応、会議での折衝、資料作成を自ら推進していただきます。
・社内の設計・開発技術者やSE、海外現地法人などのステークホルダーと緊密に連携・調整を図り、チーム全体の目標達成をリードしていただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ ポジションの魅力・やりがい
各製造業のサプライチェーンを支える鉄鋼業界において、数億～20億円規模の大型グローバル案件を自らの介在価値で動かす手応えを得られます。
当部は、国内外の各国を代表する鉄鋼メーカーを相手に、単なる「モノ売り」ではなく、現場の課題から経営層の投資方針まで深く入り込み、シナリオ策定からビジネス交渉までを主導する「アカウント営業の醍醐味」を実感できます。
現場を直接動かすOT(制御)とIT・DXを一貫して手掛けられるからこそ、机上の提案にとどまらず、巨大プラントの操業を進化させる大きな達成感を味わえます。
■ キャリアパス
海外営業の実務(大型案件の主導)に加え、若手メンバーの育成や案件の取り纏め、技術部門・海外拠点との調整を担っていただきます。自らの実績と組織貢献を通じて、数年後には管理職として組織を牽引する中核マネジメント人財へとステップアップしていただくことを期待しています。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
当部は、部長を含め全体で25名が在籍しています。海外営業チームは3つのグループで構成され、英語や中国語などの語学力を活かして活躍するメンバーが在籍しています。経験豊富なメンバーから若手まで、世代を超えて助け合う風土です。
■働き方について
出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務です。海外出張は担当エリアにより、インド・東南アジア・欧州・米州・韓国・中国・台湾など、頻度は月1回程度が目安です。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【必須条件】
以下①、②の両方を満たす方
①以下いずれかのご経験をお持ちの方(めやす:1年以上)
・プラント・設備・機械・産業機器等の海外向け法人営業経験
・製鉄業界における営業・保守・操業・生産管理等の業務経験
②業務で使用できる基礎的な英語力をお持ちの方
・目安:TOEIC 700点程度
・英文メール・資料作成・英語での会議参加が可能なレベル
【歓迎条件】
・後輩指導やチームでの業務取り纏めのご経験(役職・期間不問)
・海外案件の対応経験
・中国語・韓国語など、英語以外の語学力
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通(日立グループ コア・コンピテンシー)】
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
特定の地域や言語にとらわれず、世界各地の顧客に向き合い、中長期的にチームの中核を担っていただける方を求めています。
アカウント顧客の課題を分析し、全社横断のネットワークを活かして「IT×OT×プロダクト」の最適ソリューションを企画・立案し、受注へ繋げていただきます。
業界動向を価値起点で捉え、実用的なユースケースの創出を通じて既存事業の拡大と社会イノベーション事業へ貢献していただけることを期待します。
【最終学歴】
大卒以上
【想定ポジション】
主任クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
【給与】
■月給:486,000～632,000円
想定年収:830万円～1080万円
【福利厚生】
住宅手当(最大60万円/年)、寮・社宅、カフェテリアプラン(12.2万円相当/年)、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度(両立費用の支援、相談窓口など)、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。
【勤務時間】
8:50～17:20(実働7時間45分、休憩45分)
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。
【勤務地】
東京都千代田区外神田1-5-1 住友不動産秋葉原ファーストビル
[Job Title]
[Hitachi, Ltd.] Overseas Account Sales for Global Iron & Steel and Non-Ferrous Metals Majors / Transforming Social Infrastructure with OT x IT (Senior Staff)
[Department]
Industrial Solutions Business Unit, Industry & Distribution Sales Division, Process Industry Sales Headquarters, Steel Solutions Sales Department
[About the Department (Overview and Mission)]
Our department provides value to customers in the domestic and overseas iron and non-ferrous metals industries by combining Hitachi's strengths in IT x OT x Products, AI, and digital technologies, centered on OT for steel manufacturing processes.
This position's mission is to transform social infrastructure and customers' futures from the front lines, through the substantial scale of driving large global projects worth several 億 to 20億円 with leading overseas steel manufacturers in each country, and through solution proposals that span from control infrastructure on the shop floor to AI and digital technologies.
Currently, with the accelerating electrification of society, there is an urgent need to address management challenges in plant facilities that mass-produce substation equipment, electrical steel sheets for EVs, and steel sheets for automobiles and home appliances, including responding to rapidly growing demand, improving productivity, advancing maintenance and operations, and decarbonization. In response, our department not only delivers control equipment that supports the shop floor at millisecond and micron levels, but also combines accumulated OT expertise with AI and digital technologies to solve these problems collaboratively, while staying close to customers' increasingly diverse management challenges.
[Businesses, Services, and Products Involved]
Leveraging Hitachi's comprehensive capabilities, we operate the following businesses, which have received high praise from customers.
■ IT / Digital Solutions Business
・Smart factory
・Various failure prediction diagnostics
・Stable operation support
■ OT Business
・Various steel plant control systems (various control power supplies, PLCs, IGBTs, instrumentation, process computers)
■ Products Business
・Various motors used in steelworks and their control equipment
[Background of Recruitment]
In our department, which serves as the front-line sales contact for customers in the domestic and overseas iron and non-ferrous metals industries, proposals combining IT, DX, and AI have become essential in addition to our existing OT-centered sales. The overseas sales team currently needs to strengthen its global talent as its coverage area expands. This recruitment seeks a future leader who can guide junior team members.
[Job Overview]
・You will gather information on challenges faced by front-line staff and management to support customers' investment plans and DX solution deployment.
・Based on the challenges identified, you will lead the involvement of internal stakeholders to develop proposal scenarios, formulate action plans, and lead customer presentations and business negotiations for optimal solution deployment.
・While personally leading negotiations and project advancement with overseas customers and local stakeholders, you will also be responsible for developing and coaching junior members and coordinating with other departments, and we expect you to drive maximum results for the entire team.
・You will present the configuration, contents, and value of product and service solutions that meet customer needs based on clear grounds and standard transaction terms, and as needed, collaborate with supervisors and team members to optimize conditions (delivery dates, scope, contract terms, etc.) and build consensus.
・You will identify and build relationships with the decision-makers of customer organizations and key influencers, and drive problem-solving for front-line and management challenges through effective two-way information sharing.
・You will personally lead email correspondence in English, negotiations in meetings, and document preparation with overseas customers and local stakeholders.
・You will work closely with internal design and development engineers, SEs, overseas local subsidiaries, and other stakeholders to coordinate, and lead the team in achieving its goals.
[Position Appeal, Rewarding Aspects, and Career Path]
■ Appeal and Rewards of the Position
In the steel industry, which supports the supply chains of various manufacturing sectors, you can experience the satisfaction of driving large global projects worth several 億 to 20億円 through your own value contribution.
Our department works with leading steel manufacturers from countries around the world. Rather than simply "selling products," you can experience the true appeal of account sales, deeply engaging from front-line challenges to management investment policies, and leading everything from scenario development to business negotiations.
Because you can handle both OT (control) that directly operates the field and IT / DX end to end, you can experience the great sense of achievement of advancing the operation of massive plants, going beyond proposals on paper.
■ Career Path
In addition to practical overseas sales work (leading large projects), you will be responsible for developing junior members, consolidating projects, and coordinating with engineering departments and overseas bases. We expect you to step up over the next few years into a core management talent who leads the organization as a manager, through your own track record and contribution to the organization.
[Work Environment]
■ About the Organization and Team
Our department has 25 members in total, including the department head. The overseas sales team consists of three groups, with members who make use of language skills such as English and Chinese. The culture is one where experienced members and junior members help each other across generations.
■ About Work Style
We have a hybrid work style that combines office attendance and remote work. Overseas business trips vary by assigned region, including India, Southeast Asia, Europe, the Americas, Korea, China, and Taiwan, with a guideline of about once a month.
*The above content reflects the situation at the time of recruitment launch and may change as needed after joining. Thank you for your understanding.
[Requirements]
Candidates who meet both of the following ① and ②:
① Have experience in any of the following (guideline: 1 year or more)
・Overseas corporate sales experience for plants, facilities, machinery, industrial equipment, etc.
・Business experience in sales, maintenance, operations, or production management in the iron and steel industry
② Have basic English proficiency that can be used in business
・Guideline: approximately TOEIC 700 points
・Level that enables writing English emails, preparing documents, and participating in meetings in English
[Preferred requirements]
・Experience coaching junior members or consolidating work within a team (title and duration not considered)
・Experience handling overseas projects
・Language skills in languages other than English, such as Chinese or Korean
[Desired Profile]*Expected behaviors, competencies, etc.
[Common to All Job Categories (Hitachi Group Core Competencies)]
Create a safe and secure workplace (inclusive workplace) where diverse talent can be utilized, mutual trust allows everyone to maximize their performance, and support active speaking up and growth.
Identify issues starting from society, always act with integrity, and take responsibility for results through co-creation with stakeholders inside and outside the company to contribute to society.
To create new value, learn with passion, challenge the status quo, respond quickly, and accelerate innovation.
[Job-Specific Requirements]
We seek someone who can engage with customers around the world without being limited to a specific region or language, and who can take on a core role in the team over the medium to long term.
Analyze the challenges of account customers and, using a company-wide cross-departmental network, plan and propose optimal "IT x OT x Products" solutions, leading to orders.
We expect you to contribute to expanding existing businesses and to social innovation business by understanding industry trends from a value perspective and creating practical use cases.
[Final Education]
University graduate or higher
[Expected Position]
Senior staff level
*This is an assumption at the time of recruitment launch; it will be determined through the selection process and explained at the time of offer.
[Salary]
■ Monthly salary: 486,000 to 632,000 yen
Expected annual salary: 8.3 million yen to 10.8 million yen (830万円～1080万円)
[Benefits]
Housing allowance (up to 60万円 per year), dormitories and company housing, cafeteria plan (equivalent to 12.2万円 per year), child and nursing care support allowance, various support systems for balancing work with childcare and nursing care (support for balancing costs, consultation desks, etc.), employee shareholding program, retirement benefit system, corporate pension system, etc.
*Various allowances and systems are subject to eligibility conditions. Please check details after joining.
[Working Hours]
8:50 to 17:20 (actual working hours 7 hours 45 minutes, break 45 minutes)
*Time slots may differ depending on the business location.
*The above compensation information is an assumption at the time of recruitment launch. Final details will be determined through the selection process and explained at the time of offer.
[Work Location]
1-5-1 Sotokanda, Chiyoda-ku, Tokyo, Sumitomo Fudosan Akihabara First Building |
