 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
採用企業は「テクノロジーで建設業界をアップデートする。」をビジョンに、建設業をつなぐメディア「CAREECON」とマーケティングから採用管理、施工管理、経営管理まで行える建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」からなる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」を提供しています。
SMBに特化した機能開発と、導入から運用まで伴走し続けるDXコンサルティングサービスで、契約社数は5,000社を超えています。
The hiring company provides the "CAREECON Platform," a construction DX platform built on the vision "Updating the construction industry through technology." It consists of "CAREECON," a media platform connecting the construction industry, and "CAREECON Plus," an integrated business tool for the construction industry that covers everything from marketing and hiring management to construction management and business management.
With feature development focused on SMBs and DX consulting services that stay with customers from implementation through operation, the company has more than 5,000 contracted client companies. |
 仕事内容Job description |
【会社/お仕事の魅力】
* 新設部署×急成長フェーズ! ARR125%超の成長事業のコアメンバー
ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる!既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。
* 顧客のITリテラシーを底上げし、経営改善に貢献する営業
ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。
* 限定的/短期的な価値貢献だけでなく、幅広いソリューションを提案できます。
アクセス解析に基づく分析やWebサイト改善提案等のWebマーケティング領域から、IT化による業務効率化提案、人材採用のご提案、経営改善に至るまで中小建設事業者様の経営に幅広い角度から提案することが可能です。
* 年配の経営者から信頼される営業スキルが磨ける
提案相手は、ITに苦手意識のある30代〜50代の中小企業経営者です。20代のメンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。
* 圧倒的な成長環境!ベンチャーならではのスピード感
100社以上の顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。数字に向き合いながら、短期間で営業力を高めたい人に最適な環境です。
【お仕事の内容】
日本の建設業は、中小企業が大半を占めており、IT化が進んでいません。
「ITが苦手だから…」とDX化を諦めかけている中小企業に、テクノロジーの力を届け、経営改善を支援することが私たちのミッションです。
ARR成長率125%以上の成長率を誇る本ポジションでは、さらなる事業拡大に向け、 「カスタマーセールス」 のコアメンバーを募集します。
ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、 「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」 ことができるポジションです。
具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。
* 経営者(30代～50代)との商談・ヒアリング
* 既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進
* 既存顧客(建設業の中小企業・零細企業)へのアップセル提案
* 100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施
* ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート
* 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善
Japan's construction industry is made up mostly of small and medium-sized enterprises, and IT adoption has not progressed.
Our mission is to bring the power of technology to small and medium-sized companies that are about to give up on DX because they are "not good with IT," and to support their management improvement.
In this position, which boasts an ARR growth rate of 125% or more, we are recruiting core members of "Customer Sales" to support further business expansion.
This position involves working closely with small and medium-sized company executives who feel uneasy about IT, and it allows you to "not only sell, but also propose persistently and contribute to management improvement through upselling."
Specifically, you will be responsible for accompanying and supporting existing customers and for upselling to them, in order to further expand "CAREECON Plus," a management improvement tool that promotes digitalization in the construction industry.
* Meetings and hearings with executives (in their 30s to 50s)
* Follow-up with existing customers / promotion of product usage
* Upsell proposals to existing customers (small and medium-sized and micro construction companies)
* Responsible for more than 100 customers and conduct efficient follow-up
* Persistently support adoption for customers who are not highly IT-literate
* Collaborate with the in-house development department to improve products and business processes |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
* 営業経験1年以上(法人/個人問わず)
* マルチタスクスキルをお持ちの方(100社前後の顧客をご担当いただくため)
* 目標達成に意欲的で、数字を追うことに抵抗がない方(アップセルの受注数が評価の重点項目として入っているため。)
(例)
* 建材商社で数十社の顧客を持ちながら、新規/既存営業で継続的な売り上げをつくってきたご経験をお持ちの方
* 人材紹介/人材派遣会社で数十社/数十人を同時進行で担当し、売上を上げてきたご経験をお持ちの方
* 潜在的なニーズに対して、無形商材の提案をしながら成果を上げてきたご経験をお持ちの方
【歓迎要件】
* SaaS・ITツールの営業経験(ITが苦手な顧客への提案経験がある方歓迎)
* 建設業界に関わったご経験
* 100社以上の顧客を担当した経験
* 社長・オーナークラスとの商談経験(年上の経営者から信頼を得られる方)
* 数字を追いながら成果を出した実績がある方
* ベンチャーや成長企業での経験
* 成果にこだわり、アップセルで売上を伸ばすことにやりがいを感じる方
* 「売ることが目的」ではなく、「顧客の経営改善に貢献する営業」に挑戦したい方
* ITが苦手な経営者に寄り添い、粘り強く営業できる方
* 年上の経営者から信頼を勝ち取るスキルを身につけたい方
* SaaS営業をしながら、市場価値を上げていきたい方
* ハードワークを厭わず、成長環境で挑戦したい方
 
* Sales experience of 1 year or more (corporate or individual clients)
* Candidates with multitasking skills (as you will be in charge of around 100 client companies)
* Candidates who are motivated to achieve targets and comfortable pursuing numbers (as the number of upsell orders is a key evaluation item.)
* Candidates with experience handling dozens of client companies at a building materials trading company while consistently generating sales through new and existing business
* Candidates with experience handling dozens of companies/people simultaneously at a staffing or temp staffing agency and increasing sales
* Candidates with experience achieving results by proposing intangible products in response to latent needs
[Preferred requirements]
* Sales experience with SaaS/IT tools (candidates with experience proposing to clients who are not good with IT are welcome)
* Experience working in the construction industry
* Experience handling 100 or more client companies
* Experience negotiating with presidents and owner-level executives (candidates who can earn the trust of older business leaders)
* Candidates with a track record of achieving results while pursuing numbers
* Experience at a venture or growth company
* Candidates who are committed to results and find fulfillment in growing sales through upselling
* Candidates who want to take on sales that contribute to clients' management improvement, rather than "selling as the goal"
* Candidates who can sell persistently while empathizing with executives who are not good with IT
* Candidates who want to develop the skills to earn the trust of older business leaders
* Candidates who want to raise their market value while doing SaaS sales
* Candidates who do not shy away from hard work and want to take on challenges in a growth environment
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 日本語力Japanese level |
流暢
Fluent |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
9:00～18:00 / (休憩時間:13:00～14:00) / ※週1日は在宅勤務可
9:00-18:00 |
 想定年収Salary |
400万円〜600万円
JPY 4,000,000 - 6,000,000 |
 条件・待遇Condition |
完全週休2日制(土・日)/祝日/夏季休暇/年末年始休暇/有給休暇/慶弔休暇/出産休暇(2日間)/結婚休暇(連続5日間)/育休・産休
【給与】
想定年収:400万円〜600万円
※経験・能力・年齢・前職での給与を考慮の上で決定します
※月給52万円までは45時間分のみなし残業代(85,585円～)が含まれます/超過分は別途支給
※月給52万円以上の場合は管理監督者のため残業代の支払いはなし/役職手当を支給
※3ヶ月の試用期間がございます(スキル・経験に応じて変更あり)/期間中の給与・待遇に差異はありません
※決算賞与:事業年度における業績予算達成時には全社員一律で支給
雇用形態:正社員
【勤務地】
東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F
東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F
東京本社(ラピロス六本木)または東京第二本社(六本木アネックス)のいずれかでご就業いただきます。
【勤務時間】
9:00～18:00
(休憩時間:13:00～14:00)
※週1日は在宅勤務可
Full two-day weekend system (Saturday and Sunday) / Public holidays / Summer leave / New Year holidays / Paid vacation / Bereavement and celebratory leave / Maternity leave (2 days) / Marriage leave (5 consecutive days) / Childcare leave and maternity leave
[Salary]
Expected annual salary: 4,000,000 yen to 6,000,000 yen
※Determined based on experience, ability, age, and previous salary.
※For monthly salaries up to 520,000 yen, the fixed overtime allowance for 45 hours (from 85,585 yen~) is included. Amounts exceeding this will be paid separately.
※For monthly salaries of 520,000 yen or more, employees are considered managerial staff and no overtime pay is provided. A position allowance is paid.
※There is a 3-month probationary period (may vary depending on skills and experience). There is no difference in salary or treatment during this period.
※Year-end bonus: When business performance meets the budget targets for the fiscal year, the same amount is paid to all employees.
Employment type: Full-time employee
[Work Location]
6-1-24 Roppongi, Minato-ku, Tokyo, Rapiros Roppongi 4F
6-7-6 Roppongi, Minato-ku, Tokyo, Roppongi Annex 4F
You will work at either the Tokyo Head Office (Rapiros Roppongi) or the Tokyo Second Head Office (Roppongi Annex).
[Working Hours]
9:00 to 18:00
(Break time: 13:00 to 14:00)
※Remote work is available one day per week. |
 選考についてProcess |
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