 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
採用企業は「テクノロジーで建設業界をアップデートする。」をビジョンに、建設業をつなぐメディア「CAREECON」とマーケティングから採用管理、施工管理、経営管理まで行える建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」からなる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」を提供しています。
SMBに特化した機能開発と、導入から運用まで伴走し続けるDXコンサルティングサービスで、契約社数は5,000社を超えています。
The hiring company provides the "CAREECON Platform," a construction DX platform built on the vision "Updating the construction industry through technology." It consists of "CAREECON," a media platform connecting the construction industry, and "CAREECON Plus," an integrated business tool for the construction industry that covers everything from marketing and hiring management to construction management and business management.
With feature development focused on SMBs and DX consulting services that stay with customers from implementation through operation, the company has more than 5,000 contracted client companies. |
 仕事内容Job description |
【お仕事の内容】
<渡辺パイプ社とのアライアンス・関係構築>
・各営業所訪問により営業所長・営業担当者との関係構築
・各営業所、営業マンごとの課題確認・共創メリット設定、顧客アプローチ状況確認
・自社プロダクトの勉強会の実施
・共同イベントの企画運営
営業所、営業マンごとに、売上を作りたいのか、休眠顧客の掘り起こしがしたいのか、既存顧客との関係構築をしたいのか、他社との差別化要素としてソリューション提案したいのかなど動機が様々です。
自身が担当している担当者が抱えている課題は何かを適切に発見し共創の提案をする必要があります。
<顧客アプローチ・提案(パートナーセールス)>
・渡辺パイプ社から獲得した顧客リストへのアプローチ(電話によるアポイント獲得が約8割)
・顧客(工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者)に対する経営課題(集客・求人・業務効率化)のヒアリング
・BRANU自社ソリューションの提案からクロージング
【募集背景】
当社は「テクノロジーで建設業界の未来をつくる」をビジョンに掲げ、建設業界のDXを推進する企業です。
国内に約48万社存在する建設業界のデジタルシフトを加速させることをミッションとしています。
さらなる事業拡大に向け新規顧客の獲得強化を最優先課題として掲げています。
しかし、建設業界の多くを占める中小・零細の工務店や工事会社は、ITへの馴染みが薄く、まだまだ飛び込みや紹介が中心の文化です。
そのため、自社単独のアプローチ(直販)だけでは「全国の建設企業へ迅速にプロダクトを届ける」ことに高い壁が存在していました。
この「顧客接点の壁」を打ち破り、業界全体へDXを爆発的に普及させる鍵となるのが、渡辺パイプ株式会社とのアライアンスを活用して営業活動を行う「パートナーセールス」です。
マーケットを広げていくためのキーパーソンとなっていただける方を募集します!
【【パートナー(渡辺パイプ株式会社)について】】
全国に約690の営業所ネットワークを有し、中小建設会社(工務店・土木・電気工事等)の約25%にあたる13万社以上の圧倒的な顧客基盤を持つ業界トップ企業です。
BRANUは同社の”IT専属パートナー”として業務提携しています。
<Alliance and Relationship Building with Watanabe Pipe>
・Building relationships with branch managers and sales staff through visits to each branch office
・Confirming issues for each branch and salesperson, setting co-creation benefits, and checking customer approach status
・Conducting internal product study sessions
・Planning and operating joint events
Each branch office and salesperson has different motivations: some want to generate sales, some want to revive dormant customers, some want to build relationships with existing customers, and some want to propose solutions as a differentiator from other companies.
You need to accurately identify the issues faced by the person you are in charge of and propose co-creation.
<Customer Approach and Proposal (Partner Sales)>
・Approaching the customer list obtained from Watanabe Pipe (about 8割 (approx. 80%) of appointments are obtained by phone)
・Interviewing business owners (of construction companies, civil engineering companies, electrical contractors, etc.) about management challenges (customer acquisition, recruitment, operational efficiency)
・Proposing BRANU's in-house solutions through to closing |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
・法人営業(BtoB)の実務経験(1年以上 / 業界不問)
・目標達成(KGI/KPI)に対する強い執着心と、個人・チームで成果を出してきた実績
・相手の立場やニーズを汲み取り、良好な関係を構築できるコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・建材商社、建材メーカーでの就業経験(建材商社の商流への理解)
・有形商材(メーカー・商社・機械・ディーラー等)の法人営業経験
・Webマーケティング、ITプロダクトの営業経験(FS / IS / CS問わず)
・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス事業の立ち上げ・運用経験
・中小・零細企業(特に建設・不動産・製造・店舗等)の経営者層に対する営業経験
・無形商材のソリューション提案/コンサルティング営業経験
・ハングリー精神と当事者意識を持てる方
・既存の仕組みに甘んじず、自ら事業と組織をスケールさせる熱量を持っている方
・長期的な信頼関係の構築ができる方
・短期的な売り切りではなく、アライアンス先・エンドユーザー双方の継続的な成功に向けて伴走できる方
・自社と提携先の利害を調整し、共通の勝利を見出すための論理的・感情的交渉ができる方
・変化の多い成長企業のスピード感を楽しめる方
・Practical experience in corporate sales (BtoB) (1 year or more / any industry)
・Strong drive toward achieving targets (KGI/KPI), with a track record of delivering results individually and as part of a team
・Communication skills that allow you to understand the other party's position and needs and build good relationships
[Preferred requirements]
・Work experience at a building materials trading company or building materials manufacturer (understanding of the building materials trading distribution flow)
・Corporate sales experience for tangible products (manufacturers, trading companies, machinery, dealers, etc.)
・Sales experience in web marketing or IT products (FS / IS / CS, any)
・Experience launching and operating agency sales, partner sales, or alliance businesses
・Sales experience with top management of small and micro enterprises (especially in construction, real estate, manufacturing, retail stores, etc.)
・Solution proposal / consulting sales experience for intangible products
・Someone with a hungry spirit and a sense of ownership
・Someone with the drive to scale the business and organization themselves, without being satisfied with existing systems
・Someone who can build long-term trust relationships
・Someone who can support both alliance partners and end users toward continuous success, rather than short-term one-off sales
・Someone who can negotiate both logically and emotionally to coordinate the interests of the company and its partners and find shared victories
・Someone who enjoys the fast pace of a rapidly changing growth company |
 日本語力Japanese level |
流暢
Fluent |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
—
— |
 想定年収Salary |
400万円〜600万円
JPY 4,000,000 - 6,000,000 |
 条件・待遇Condition |
【給与】
想定年収:400万円〜600万円
※経験・能力・年齢・前職での給与を考慮の上で、決定します
※月給41万円までは45時間分のみなし残業代(77,747円～)が含まれています/超過分は別途支給
※3ヶ月の試用期間がございます(スキル・経験に応じて変更あり)/期間中の給与・待遇に差異はありません
※賞与(業績連動型)年2回(6月・12月)
雇用形態:正社員
【勤務地】
東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F
[Salary]
Expected annual salary: 4,000,000 yen to 6,000,000 yen
※ Determined after considering experience, ability, age, and previous salary.
※ Monthly salary up to 410,000 yen includes fixed overtime pay for 45 hours (77,747 yen～). Overtime exceeding this will be paid separately.
※ There is a 3-month probationary period (may vary depending on skills and experience). There is no difference in salary or treatment during the probationary period.
※ Bonus (performance-linked) twice a year (June and December)
Employment type: Full-time employee
[Work location]
6-1-24 Roppongi, Minato-ku, Tokyo, Rapiros Roppongi 4F |
 選考についてProcess |
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