 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
設立以来、時代の先を読む独創的なパッケージソフトを開発し続け、着実に業績を伸ばしてきました。エンジニア向けの開発ツールをはじめ、EC、ERP、AIサービスなどを幅広い領域で製品展開しています。
数あるパッケージベンダーの中で、自社サービスとしてECからERP、AIといった幅広いサービスを展開できる稀有な企業です。
パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス(SaaS)の企画開発・販売、コンサルティング(ECソフト、ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツール、プログラミングスキル判定サービスなど)
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング
AI、プログラミングスキル判定、ERP、EC、プロジェクト管理、データベース開発・設計支援ツール、アプリケーション設計ツールなどの多種多様の自社製品を販売しています。
Since its founding, the company has continued to develop original package software that anticipates the direction of the times, and has steadily grown its business results. Beginning with development tools for engineers, it offers products across a wide range of areas, including EC, ERP, and AI services.
Among the many package vendors, it is a rare company that can offer a broad lineup of its own services, spanning EC, ERP, and AI.
Planning, development, and sales of package software and cloud services (SaaS), and consulting (EC software, ERP, development support tools, project management tools, programming skill assessment services, etc.)
Planning, development, and sales of products and services using AI, and provision, support, and consulting for AI-related solutions
Sales of a wide variety of its own products, including AI, programming skill assessment, ERP, EC, project management, database development and design support tools, and application design tools. |
 仕事内容Job description |
【会社/お仕事の魅力】
~特定製品専任ではない提案ができる~
単一商材を売る営業ではなく、顧客課題に応じて複数のERP・ソリューションから最適解を提案できます。
~会社の成長戦略の中核に関われる~
同社は2か年計画で、GRANDIT中心の構造から一歩進み、SAP・mcframeを成長の柱として育成し、クロスセルを強化する方針を打ち出しています。営業として、その変革を最前線で担える環境です。
~製造業の業務変革に深く入り込める~
製造業向けERP提案では、生産、購買、販売、在庫、原価、会計まで幅広い業務知識が身につきます。
~AI時代の提案営業に進化できる~
同社はAI活用を全社的に推進しており、提案・設計・開発・業務プロセス自体の変革を進めています。営業としても時代に合った提案力を身につけられます。
~大阪支社で裁量を持てる~
拠点強化フェーズであり、営業として成果を出すだけでなく、将来的には営業の進め方や組織づくりにも関与できる可能性があります。
【お仕事の内容】
中堅企業・成長企業を中心に、製造業をはじめとしたお客様に対し、ERPを中核とした業務DXソリューションの提案営業を担当いただきます。
単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題・業務課題を把握し、GRANDIT、SAP、mcframeおよび関連ソリューションを組み合わせながら、最適な提案を行う課題解決型営業です。
・新規顧客開拓
・既存顧客深耕営業
・展示会、セミナー、マーケティング施策、インサイドセールスと連携した案件創出
・顧客課題・業務課題のヒアリング
・業務プロセスの把握、課題整理、提案方針の策定
・提案書作成、プレゼンテーション、見積、契約交渉、クロージング
・コンサルタント、導入部門、開発部門との連携
・受注後の長期的なフォロー、アップセル・クロスセル提案
【募集背景】
主力事業であるGRANDITに加え、SAPおよびmcframeの拡大を進めており、今後は特定製品専任ではなく、顧客課題に応じて最適なソリューションを提案できる営業体制への進化を目指しています。
そのため、大阪支社における営業体制強化を目的として、新たな営業メンバーを募集します。
Primarily targeting mid-sized and growing companies, you will be responsible for proposal-based sales of business DX solutions centered on ERP, for customers including those in the manufacturing industry.
This is not simply product sales; you will understand customers' management and business challenges and provide optimal proposals by combining GRANDIT, SAP, mcframe, and related solutions. It is a solution-oriented sales role.
- New customer acquisition
- Deepening sales with existing customers
- Opportunity creation in collaboration with trade shows, seminars, marketing initiatives, and inside sales
- Hearing customers' business and operational challenges
- Understanding business processes, organizing issues, and formulating proposal strategies
- Proposal creation, presentations, quotations, contract negotiations, and closing
- Collaboration with consultants, implementation departments, and development departments
- Long-term follow-up after order placement, and upselling and cross-selling proposals |
 応募資格Requirement |
<必須>
・法人営業経験
・提案型営業の経験
・顧客の課題整理や関係者調整を伴う営業経験
【歓迎要件】
・ITソリューション営業経験
・ERP、基幹業務システム、業務パッケージ、SaaS営業経験
・製造業向け営業経験
・経営層または部門責任者向け提案経験
・会計、販売、購買、物流、生産管理等の業務知識
・製品ありきではなく、顧客課題起点で提案したい方
・ERPや基幹業務、製造業の知識を広げたい方
・複数ソリューションを扱い、営業としての市場価値を高めたい方
・社内外を巻き込みながら案件を推進できる方
・拡大フェーズの組織で裁量を持って働きたい方
[Requirements]
・Corporate sales experience
・Experience in consultative sales
・Sales experience involving organizing customer challenges and coordinating stakeholders
・IT solution sales experience
・Sales experience for ERP, core business systems, business packages, or SaaS
・Sales experience for the manufacturing industry
・Experience proposing to executives or department heads
・Business knowledge in accounting, sales, purchasing, logistics, production management, etc.
[Preferred requirements]
・Those who want to propose based on customer challenges rather than starting from products
・Those who want to broaden their knowledge of ERP, core business systems, and manufacturing
・Those who want to handle multiple solutions and increase their market value as a salesperson
・Those who can drive projects while involving people both inside and outside the company
・Those who want to work with autonomy in an organization in its expansion phase |
 日本語力Japanese level |
流暢
Fluent |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
大阪府
Osaka |
 勤務時間Working hours |
裁量労働制(9:20～18:00)/フレックスタイム制
Discretionary work (9:20-18:00) / Flextime |
 想定年収Salary |
500万円〜830万円
JPY 5,000,000 - 8,300,000 |
 条件・待遇Condition |
勤務時間 :労働形態: / (管理監督者) 裁量労働制 / (管理監督者以外)フレックスタイム制(コアタイム10:00～15:00) / 勤務時間 :9:20～18:00 / 休憩 :12:20～13:20 / 所定労働時間:7時間40分
完全週休2日制(土・日) 、祝祭日、年末年始(12/29～1/4)
年次有給休暇(2022年度実績:有給休暇取得率86%)
リフレッシュ休暇(勤続5年ごとに5日間を付与)、特別休暇等
企業年金基金、確定拠出年金、従業員持株会、資格試験代金補助、資格保有支援金制度、リモートワーク制度(月8回)、育児介護支援制度(在宅勤務、時間短縮、時差勤務など ※男性社員利用実績多数あり)
社員旅行(会社業績により実施)、社内クラブ助成金支給、レクレーション費支給 等
【給与】
給与(月額):324,787〜502,560円
年収:500～830万円
賞与:基本給の4.5ヵ月 年2回(6月、12月)※インセンティブ有
手当
・通勤手当(全額支給)
昇給:年1回
雇用形態:正社員
【勤務地】
大阪府大阪市中央区平野町3丁目6-1 あいおいニッセイ同和損保御堂筋ビル 8F
地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」11番出口より徒歩5分
地下鉄御堂筋線「本町駅」3番出口より徒歩8分
転勤は当面なし
【勤務時間】
(管理監督者) 裁量労働制
(管理監督者以外)フレックスタイム制(コアタイム10:00～15:00)
勤務時間 :9:20～18:00
休憩 :12:20～13:20
所定労働時間:7時間40分
【社会保険】
健康、厚生年金、雇用、労災
【受動喫煙対策】
屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
Full two-day weekly off system (Saturday and Sunday), national holidays, year-end and New Year holidays (12/29–1/4)
Annual paid leave (FY2022 actual: paid leave utilization rate 86%)
Refresh leave (5 days granted every 5 years of continuous service), special leave, etc.
Corporate pension fund, defined contribution pension plan, employee shareholding association, qualification exam fee subsidy, qualification holder support allowance system, remote work system (8 times per month), childcare and nursing care support system (work from home, shortened working hours, staggered working hours, etc. *Many male employees have used it)
Company trips (held depending on company performance), in-house club subsidies, recreation expense allowance, etc.
[Salary]
Salary (monthly): 324,787～502,560 yen
Annual salary: 500～830万円
Bonus: 4.5 months of base salary, 2 times per year (June, December) *Incentives available
Allowances
・Commuting allowance (paid in full)
Salary increase: once a year
Employment type: Regular employee
[Work location]
Aioi Nissay Dowa Insurance Midosuji Building 8F, 3-6-1 Hiranomachi, Chuo-ku, Osaka City, Osaka Prefecture
Subway Midosuji Line "Yodoyabashi Station" Exit 11, 5-minute walk
Subway Midosuji Line "Honmachi Station" Exit 3, 8-minute walk
No relocation for the time being
[Working hours]
(Managers) Discretionary work system
(Non-managers) Flextime system (core time 10:00–15:00)
Working hours: 9:20–18:00
Break: 12:20–13:20
Scheduled working hours: 7 hours 40 minutes
[Social insurance]
Health, welfare pension, employment, workers' accident compensation
[Secondhand smoke measures]
Indoor smoking prohibited (indoor smoking areas available) |
 選考についてProcess |
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