 職種Position |
販売・カスタマーサポート・サービス職
Customer Support / Service |
 会社概要Company profile |
BLUEPRINT Foundersでは、これまで株式会社Archi Village・株式会社Fact Baseを設立し、複数社のスタートアップの収益化を行ない、グループ全体で100人超にまで成長していきました。
その中で、様々なCRMを導入し営業活動を行ってきましたが、どのツールもむしろ営業効率が下がり、本末転倒しているようなCRMツールしかなく、それであれば内製化してしまおうと立ち上げたのがこの株式会社Transleadです。
プロダクト・サービスを効率よく売っていく仕組み作りや、効率のよい企業運営を日本の中小企業にも還元し、顧客企業の変革、ひいてはMission「企業の変革をリードする」ことを目指しています。
BLUEPRINT Founders has previously founded Archi Village Inc. and Fact Base Inc., and has helped several startups make money, growing the group to over 100 people.
In the process, the group has implemented a variety of CRMs and conducted sales activities, but all of them ended up lowering sales efficiency and were counterproductive, so they decided to develop an in-house solution and founded Translead Inc.
The group aims to create systems for efficiently selling products and services and to bring efficient corporate management back to small and medium-sized Japanese companies, transforming their client companies and ultimately fulfilling their mission of "leading corporate transformation." |
 仕事内容Job description |
【会社/お仕事の魅力】
①「組織と事業」の構築
・決まった型をこなすのではなく、顧客と深く対峙しながら「自社サービスの価値」を創り上げる面白さ
・単なる既存顧客のサポートに留まらず、顧客の経営課題を解決する、踏み込んだ提案が可能
・正社員数名の立ち上げフェーズ
②CPO直下、優秀な開発陣と挑む製品づくり
・少数精鋭の優秀なエンジニア陣と距離が近く、顧客の声をダイレクトに製品へ反映できる環境
③上場(IPO)を視野に入れた「爆発的な成長フェーズ」
・資金調達を予定しており、監査法人との提携も決定している「スタートアップの中でも上場の準備が整った健全かつ勢いのある組織」
・正社員数名の初期メンバーとして、組織そのものを設計する経験を得ながら、事業成長にフルコミットできる
■ 海外CS担当者への中長期的な期待値
海外顧客のニーズを技術的な仕様へと昇華させる「技術とビジネスの架け橋」として、組織を牽引するマネージャー枠での活躍を期待しています。
【お仕事の内容】
具体的な仕事内容
・アメリカ/オーストラリア向けのセールス機能/営業組織の立ち上げ
・日系/ローカル企業への新規顧客開拓
・経営層に向けた自社プロダクトの提案
・既存顧客のフォローとリレーション構築
・マーケティング活動(展示会出展・SNSの運用など)
・開発部門へのプロダクトフィードバック
(*)毎月約2週間程度の海外出張が発生します。
営業活動の流れ
1.自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動
自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。
2.リレーション構築
顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。
3.ソリューション提案とプレゼンテーション
クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。
4.プロジェクト連携
受注後のプロジェクト進行において、カスタマーサクセスチームと連携し、円滑な導入をサポートします。
キャリアアップ例
・成果次第で、スピード感のある昇給・昇格が可能です。
・まずはセールスメンバーとして事業やカルチャーをキャッチアップいただきます。
・キーエンス出身メンバーが立ち上げた組織のため、実力主義の評価制度を採用しています。
・昇給/昇格制度もあり、SaaS営業未経験からでも大きくキャリア・年収を伸ばせる環境です。
・将来的には海外拠点責任者やCountry Managerなど、グローバル事業を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。
Specific job duties
・Launching the sales function/sales organization for the United States/Australia
・New customer development with Japanese-affiliated/local companies
・Proposing our own products to management-level executives
・Following up with existing customers and building relationships
・Marketing activities (exhibiting at trade shows, SNS operation, etc.)
・Providing product feedback to the development department
(*)Approximately 2 weeks of overseas business travel per month will occur.
Flow of sales activities
1. Sales activities for our own SaaS product "Translead CRM"
You will develop new business for our own CRM product and aim to win contracts. You will gain a deep understanding of the structure of all kinds of industries and customers' issues, and provide optimal solutions.
2. Relationship building
You will build relationships of trust with customers' decision-makers and stakeholders, and form long-term partnerships.
3. Solution proposals and presentations
Based on client needs, you will propose DX solutions in a clear and effective manner. As needed, you will create customized proposal materials and deliver presentations.
4. Project coordination
In the progress of projects after an order is won, you will coordinate with the customer success team and support smooth implementation.
Examples of career advancement
・Depending on your results, rapid pay raises and promotions are possible.
・You will first catch up on the business and culture as a sales member.
・As this is an organization launched by members formerly with キーエンス, we have adopted a merit-based evaluation system.
・There are also pay raise/promotion systems, and it is an environment where you can greatly grow your career and annual income even without SaaS sales experience.
・In the future, career advancement to positions leading the global business, such as overseas base manager or Country Manager, is also possible. |
 応募資格Requirement |
必須スキル
日本語母語レベル
新規開拓営業の経験のある方
基本的なIT知識
歓迎スキル
エンタープライズ企業(大手企業)向けの提案営業・折衝経験、または導入後の伴走支援経験
海外駐在、または海外市場におけるビジネス立ち上げの経験
IT / SaaS商材の営業・CS経験、またはCRMツールの深い使用経験
求める人物像
英語圏諸国の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる
法人営業経験を活かし、グローバル環境で挑戦したい方
海外市場の立ち上げや、海外拠点展開に携わりたい方
裁量を持ちながら、事業成長を自ら推進していきたい方
スピード感のある環境で、成果に応じたキャリアアップを目指したい方
組織や仕組みづくりにも主体的に関わっていきたい方
Required skills
Native-level Japanese
Experience in new business development sales
Basic IT knowledge
Preferred skills
Experience in proposal-based sales/negotiation with enterprise companies (large corporations), or experience providing hands-on support after implementation
Experience of overseas assignment, or of launching a business in an overseas market
Sales or CS experience with IT / SaaS products, or extensive experience using CRM tools
Ideal candidate profile
Able to understand the culture and business etiquette of English-speaking countries and respond flexibly
Someone who wants to take on challenges in a global environment by leveraging their corporate sales experience
Someone who wants to be involved in launching overseas markets or expanding overseas bases
Someone who wants to drive business growth themselves while having discretion
Someone who aims to advance their career according to results in a fast-paced environment
Someone who wants to proactively take part in building the organization and its systems |
 日本語力Japanese level |
ビジネス
Business |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
8:30〜17:30
8:30-17:30 |
 想定年収Salary |
600万円〜1,800万円
JPY 6,000,000 - 18,000,000 |
 条件・待遇Condition |
勤務時間 :・8:30〜17:30
・完全週休2日制(休日は土日祝日)
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・介護休暇
・振替休日
給与
600〜1800万円
#月給:375,000円〜832,300円
#みなし残業:有(45時間)
#給与(月収)に含まれる固定残業代:97,600円〜292,700円 (*超過分は別途支給)
#賞与・昇給:有(年2回)
#記載の給与レンジは想定であり、選考を通じて上下する可能性があります。
<勤務地>
東京都
<雇用形態>
正社員
<試用期間>
3ヶ月(試用期間中の条件の変更なし)
<福利厚生>
・社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険)
・交通費支給(会社規定に基づき支給)
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 選考についてProcess |
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