 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
グローバルな開発力と事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。
近年は大手企業への導入が増加し、毎年売上高は140%成長を遂げており、組織も2年間で約2倍の規模まで急成長しています。
今後数年以内の東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での大型上場を見据えて、採用を強化しています。
The company founded in 2009. With the mission of "reviving Japan as a digital powerhouse," they promote the use of generative AI in companies and provide digital transformation support services.
With global development capabilities and business creativity as their strengths, they offer more than 20 services in four business divisions. They solve the problems of major companies and tech companies with AI and data.
In recent years, the number of major companies adopting our services has increased, and their sales have grown by 140% every year, and their organization has rapidly grown to about double in size in two years.
They are strengthening their recruitment efforts with an eye on a large-scale IPO on the Tokyo Stock Exchange Prime or NASDAQ with a market capitalization of 100 billion yen within the next few years. |
 仕事内容Job description |
【ポジション概要】
海外市場に人的資本DXを仕掛け、数億円規模の超大型ディールを獲得して、グローバル事業の売上成長を牽引するポジションです。すでに接点のある海外企業・グローバル企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを提案します。ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を提案の武器に、数千万～数億円規模の売上を自ら創出していただきます。USを中心とした海外市場で、各国・地域の商習慣や組織構造を踏まえた課題解決型の提案を行います。また、日本および海外のプロダクト、開発、コンサルティングチームと連携し、グローバルで再現性のある営業モデルの構築にも貢献していただきます。
【主な業務内容】
・戦略的アカウント・エクスパンション(拡張):既存の小規模な取引や限定的な利用を、数万人・全社規模の「スキル管理基盤(Track)」導入へと拡張し、案件単価を数十倍へスケールさせる
・CxOクラスへのバリュープロポジション:海外企業の人事責任者やCHRO、DX・IT担当役員、事業責任者に対し、人的資本への投資が生む「利益インパクト」を定量化して提示し、全社予算を動かす
・「共創型」ディールメイクの総指揮:AIエンジニアやコンサルタント、日本および海外の関係部署を指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む「億単位」のコンサルティング&開発案件をクローズする
・グローバルチームとの案件推進:海外顧客の課題・要望を日本側のプロダクト、開発、コンサルティングチームへ正確に連携し、英語での社内外のコミュニケーションを通じて、提案から受注、導入までのプロジェクトを推進する
This is a position where you will drive human capital DX into overseas markets, win ultra-large deals on the scale of several hundred million yen, and lead the revenue growth of the global business. You will propose company-wide human capital DX involving the management layer to overseas companies and global companies with which we already have points of contact. You will turn the black-boxed skills of tens of thousands of employees into data, and using "cost reduction through optimal placement" and "maximization of business results" as the weapons of your proposal, you will generate revenue on the scale of tens of millions to hundreds of millions of yen yourself. In overseas markets centered on the US, you will make solution-oriented proposals that take into account the business customs and organizational structures of each country and region. You will also collaborate with product, development, and consulting teams in Japan and overseas, and contribute to building a sales model that is reproducible globally.
<Main responsibilities>
・Strategic account expansion: Expanding existing small-scale transactions and limited usage into company-wide deployment of the "skill management platform (Track)" for tens of thousands of people, scaling the deal size by several dozen times
・Value proposition to the CxO class: Quantifying and presenting the "profit impact" generated by investment in human capital to HR heads, CHROs, DX/IT executives, and business heads at overseas companies, and moving company-wide budgets
・Overall command of "co-creation type" deal-making: Directing AI engineers, consultants, and related departments in Japan and overseas to close consulting and development projects on the "hundred-million-yen scale," including the development of AI assessments dedicated to the customer
・Driving projects with global teams: Accurately relaying the issues and requests of overseas customers to the product, development, and consulting teams on the Japan side, and driving projects from proposal to order to implementation through internal and external communication in English |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
・海外市場でのエンタープライズ営業実績(目安3年以上)。海外企業またはグローバル企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた成功体験や、アップセル・クロスセルの実績を重視します
・役員・経営層への直接提案・成約経験。海外企業のCHRO、人事責任者、DX・IT担当役員、事業責任者など、予算決定権を持つハイレイヤーに対し、自らロジックを立てて提案・クロージングした経験
・複雑な多層商談のリード経験。人事、DX、IT、事業部など複数のステークホルダーや、複数の国・地域にまたがる関係者の利害を調整し、大規模商談を成約まで導いた経験
・英語を用いた営業・商談経験。海外の顧客・パートナー・社内メンバーと、英語で商談、提案、プレゼンテーション、条件交渉などを行った経験
【歓迎要件】
・戦略的アカウントプランニングの経験。顧客の年次報告書や中期経営計画、海外事業戦略などを読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方
・IT・DX・HR領域での高単価商談経験。1案件あたり数千万円以上の海外企業・グローバル企業向けディールを扱った経験
・海外市場の新規開拓経験。USをはじめとする海外市場で、ターゲットアカウントの選定から商談創出、提案、受注までを一貫して担った経験
・複数国・地域をまたぐ営業経験。海外拠点やグローバル部門を含む顧客に対し、各国の商習慣や意思決定プロセスを踏まえて営業活動を設計・推進した経験
・ソリューション営業・コンサルティング営業の経験。顧客の経営課題に応じて、コンサルティング、導入支援、カスタマイズ開発などを組み合わせた提案を行った経験
【求める人物像】
・「ビジネスアウトカム」への執着:ツールを売ることを目的とせず、顧客の業績や組織パフォーマンスの向上にコミットし、その対価として大きな売上を獲得する姿勢をお持ちの方
・「自ら市場を創る」マインド:海外市場や既存の接点の中から有望なアカウントを見つけ出し、自ら商談をクリエイトできる方
・異なる市場・文化への適応力:国や地域による商習慣、組織構造、意思決定プロセスの違いを理解し、顧客ごとに提案やコミュニケーションを柔軟に変えられる方
・グローバルな関係者を巻き込む推進力:顧客の経営層、海外拠点、日本側のプロダクト・開発チームなど、立場や拠点の異なる関係者を巻き込み、複雑な案件を前に進められる方
・顧客の潜在課題を捉える構想力:経営戦略や事業成長の観点から潜在的な人材・組織課題を見立て、新たな変革テーマを提案できる方
・高い自走力とオーナーシップ:営業戦略の設計、アカウント開拓、提案、社内調整、クロージングまでを自らリードし、成果に強い責任感を持って取り組める方
[Requirements]
・Enterprise sales track record in overseas markets (approx. 3 years or more). We place importance on successful experience significantly expanding the scope of existing contracts with overseas companies or global companies, and on a track record of upselling and cross-selling
・Experience directly proposing to and closing deals with executives and management. Experience building your own logic to propose and close deals with high-layer decision-makers holding budget authority at overseas companies, such as CHROs, HR heads, DX/IT executives, and business heads
・Experience leading complex, multi-layered deals. Experience coordinating the interests of multiple stakeholders across HR, DX, IT, business divisions, etc., as well as parties spanning multiple countries and regions, and leading large-scale deals through to closing
・Sales and business negotiation experience using English. Experience conducting negotiations, proposals, presentations, and terms negotiations in English with overseas customers, partners, and internal members
[Preferred requirements]
・Experience in strategic account planning. Someone who can read through customers' annual reports, mid-term management plans, and overseas business strategies, and build a "winning scenario" worked backward from management issues
・Experience with high-value deals in the IT, DX, and HR domains. Experience handling deals of several tens of millions of yen or more per project for overseas companies or global companies
・Experience developing new business in overseas markets. Experience taking consistent ownership of everything from target account selection to deal creation, proposal, and closing in overseas markets including the US
・Sales experience spanning multiple countries and regions. Experience designing and driving sales activities for customers including overseas bases and global divisions, taking into account each country's business customs and decision-making processes
・Experience in solution sales and consulting sales. Experience making proposals that combine consulting, implementation support, customized development, and the like according to the customer's management issues
・Commitment to "business outcomes": Someone with the attitude of not making selling tools the goal, but committing to improving the customer's business results and organizational performance, and earning large revenue in return
・A "create the market yourself" mindset: Someone who can find promising accounts within overseas markets and existing points of contact, and create deals on their own
・Adaptability to different markets and cultures: Someone who understands differences in business customs, organizational structures, and decision-making processes by country and region, and can flexibly change proposals and communication for each customer
・Drive to involve global stakeholders: Someone who can involve stakeholders in different positions and locations, such as the customer's management, overseas bases, and product/development teams in Japan, and move complex projects forward
・Conceptual ability to grasp customers' latent issues: Someone who can assess latent talent and organizational issues from the perspective of management strategy and business growth, and propose new transformation themes
・High self-direction and ownership: Someone who can personally lead everything from sales strategy design, account development, proposals, and internal coordination through to closing, and work with a strong sense of responsibility for results |
 日本語力Japanese level |
流暢
Fluent |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
9:00～18:00(実働8時間・休憩1時間)
9:00-18:00 |
 想定年収Salary |
1,200万円〜1,800万円
JPY 12,000,000 - 18,000,000 |
 条件・待遇Condition |
【給与】
年収1,200万円～1,800万円
・固定残業代45時間分を含みます(例:年収1,000万円の場合2,561,700円)。超過した場合は残業手当を支給します
・上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮して決定します
<評価制度>
・評価/昇給/昇進:年2回
・インセンティブ制度あり(個人成績に応じて年2回支給)
【勤務地】
東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
(各線「渋谷駅」より徒歩7分/京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分)
※リモートと出社のハイブリッドワーク可能(上長許可制)
※今後、海外転勤が発生する可能性があります
【休日・休暇】
年間休日122日(会社カレンダーにより変動あり)
・完全週休2日制(土日)・祝日
・年末年始休暇:12/31〜1/3の4日間
<休暇制度>
・有給休暇
・特別休暇(結婚/妻の出産/服喪/その他会社が認めた場合)
・出産休暇/育児休暇
・生理休暇
【福利厚生】
<保険>
・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
・関東ITソフトウェア健保
<生活サポート・コミュニケーションサポート>
・家族手当(18歳未満の子ども1人につき月1万円)
・交通費支給
・結婚祝い金(支給対象は社内規定に準拠)
・定期健康診断
・PC/電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート(ビザ等)
・部活動補助
<学習支援・キャリア成長>
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio(マルチLLM)利用
・年2回の全社総会/表彰
<働き方>
・フレックス勤務採用のポジションあり(エンジニア等)
・時短勤務制度あり(社内規定に準拠)
・勤務時間の柔軟な調整が可能(上長許可制/送迎・通院などの調整実績あり)
【その他】
・試用期間:3ヶ月
・就業場所の変更の範囲:会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)。今後、海外転勤が発生する可能性があります
・業務の変更の範囲:会社内での全ての業務
・受動喫煙対策:喫煙所あり/喫煙所以外は全面禁煙
Employment type: Full-time employee
Working hours: 9:00–18:00 (8 actual working hours, 1-hour break)
*Some positions, such as engineers, use a flextime system
*Shortened working hours system available (in accordance with internal regulations)
*Flexible adjustment of working hours is possible (subject to supervisor approval; there are precedents for adjustments for school drop-off/pick-up, hospital visits, etc.)
Estimated annual salary: 1,200万円〜1,800万円
Annual salary 1,200万円～1,800万円
・Includes fixed overtime pay for 45 hours (example: 2,561,700円 in the case of an annual salary of 1,000万円). Overtime allowance will be paid for any hours exceeding this
・The above is a guideline. It will be determined taking into account your current annual salary, abilities, and experience
・Evaluation / salary increase / promotion: twice a year
・Incentive system available (paid twice a year according to individual performance)
Teito Shibuya Building 8F, 15-13 Nanpeidaicho, Shibuya-ku, Tokyo
(7-minute walk from "Shibuya Station" on each line / 5-minute walk from "Shinsen Station" on the Keio Inokashira Line)
*Hybrid work combining remote and office work is possible (subject to supervisor approval)
*Overseas relocation may occur in the future
122 days of annual holidays (may vary depending on the company calendar)
・Full two-day weekend system (Saturday and Sunday) and public holidays
・Year-end and New Year holidays: 4 days from 12/31 to 1/3
・Paid leave
・Special leave (marriage / wife's childbirth / mourning / other cases approved by the company)
・Maternity leave / childcare leave
・Menstrual leave
・Full social insurance (employment, workers' accident compensation, health, employees' pension)
・Kanto IT Software Health Insurance Society
・Family allowance (1万円 per month for each child under 18)
・Transportation expenses provided
・Marriage congratulatory money (eligibility in accordance with internal regulations)
・Regular health checkups
・PC / phone provided
・Free drinks
・English-language support (visas, etc.)
・Club activity subsidy
・Certification support allowance
・Track courses
・Use of MANA Studio (multi-LLM)
・Company-wide general meetings / awards twice a year
・Some positions use a flextime system (engineers, etc.)
・Probation period: 3 months
・Scope of change of work location: locations designated by the company (including locations where telework is performed). Overseas relocation may occur in the future
・Scope of change of duties: all duties within the company
・Passive smoking measures: smoking area available / smoking entirely prohibited outside the smoking area |
 選考についてProcess |
・書類選考
・オンライン面談/面接(1回〜2回程度)
・最終面接
・内定
選考期間の目安:1ヶ月程度
・Document screening
・Online interview(s) (approximately 1 to 2 times)
・Final interview
・Job offer
Estimated selection period: approximately 1 month |
