 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
【概要】
同社は、製造、モビリティ、ヘルスケア分野向けのAIシステムとともに、AI運用管理ソリューションを開発しています。エラーが重大な結果をもたらす可能性のある”ミッションクリティカル”野では、AIシステムに高度な透明性、解釈可能性、品質管理、セキュリティが求められます。当社では、説明可能AI(XAI)技術とAI品質保証(QA4AI)手法を活用し、このようなミッションクリティカルな分野にAIを安全に実装しています。
同社のチームは多様性に富んでおり、エンジニアと研究者の80%以上が世界中の様々な国から集まっています。多くのメンバーが東京大学、INRIA、ケンブリッジ大学、オックスフォード大学、清華大学などの一流機関でAIやコンピューターサイエンスの研究を行った経験があります。当社は多様性とインクルージョンを重視し、異なる文化や視点を尊重し学び合う国際的な企業です。
【About the company】
The company develops an AI operational management solution, along with AI systems for the manufacturing, mobility, and healthcare sectors. In critical areas where errors can have serious consequences, AI systems require high levels of transparency, interpretability, quality control, and security. They use advanced explainable AI (XAI) technology and Quality Assurance for AI (QA4AI) methods to implement AI safely in such mission-critical fields.
Their team is diverse, with over 80% of our engineers and researchers coming from various countries all over the world. Many have conducted AI and computer science research at leading institutions such as the University of Tokyo, Inria, Cambridge, Oxford, and Tsinghua University. They value diversity and inclusion, operating as an international company that respects and learns from different cultures and perspectives. |
 仕事内容Job description |
グローバル展開を見据えた新たなビジネスモデルを創出し、社会にインパクトを与えるBusiness Developer/シニアマネージャーのポジションです。
コーピーが誇る優秀な技術者、グローバルに通用する開発力、そしてこれまで蓄積してきた知見や経験をアセットと捉え、そのすべてを最大限に活用します。お客様の課題を特定し、コーピーが持つ経験や技術をテクニカル面・ビジネス面の両面から理解し、そこから新たなビジネスモデルやソリューションを創出し、ビジネス価値を最大化するミッションを担います。
チームは少数精鋭で構成されており、一人ひとりに大きな裁量が与えられています。スタートアップならではの自由度の高い環境の中で、自らの判断でビジネスを推進し、成果を生み出す責任を担います。その分、任される役割や影響範囲も広く、ビジネス成長に直接貢献できるやりがいを見出すことができます。
**お客様の課題を深掘り、適切に要件定義を行い提案する**:ヒアリングを通し現場の課題や要望を正確につかみ、顧客のビジネスモデルや既存システムを整理し、真に解決すべき課題を特定し、お客様へ提案します。
- **企画の立案と提案書を作成し、社内のリソースをマネジメントする**:R&Dチームやエンジニアと連携しつつ、AIを含むIT全般の知識を活かしてソリューションを検討し、提案書やプレゼン資料を自ら作成してお客様にご提案します。社内でのフィジビリティを考えながらステークホルダー調整をリードし、費用面や導入スケジュールの判断・決定も含めた社内外の包括的な調整を行います。
- **顧客開拓と売上向上のためのマーケティング・ナーチャリング活動**:新規リード獲得に向けた顧客接点づくりや展示会・セミナー登壇などの企画に参加し、長期視点でのリードナーチャリングを主体的に推進。必要に応じてリード獲得の方法の戦略立案も行います。(※コールドコールはほぼ行いません)
今存在する仕組みやプロダクト・サービスを俯瞰的にとらえ、お客様の真の課題にどうアプローチするかをチームで思考し、R&Dチームやエンジニア陣と技術面について会話しながら、ミッションクリティカルAIのあり方をお客様を含めてチームとして定義していく本ポジションは、大変チャレンジングながら、新たな市場を作り、事業を成長させ、世の中にインパクトをもたらせる大きな意義を伴います。
This is a position for a Business Developer / Senior Manager tasked with creating new business models with a global perspective and delivering meaningful impact to society.
Leveraging Copy’s exceptional engineers, globally competitive development capabilities, and accumulated knowledge and experience as strategic assets, this role focuses on identifying client challenges and applying Copy’s expertise both technically and commercially to create new business models and solutions that maximize business value.
The team is small and highly skilled, with significant autonomy granted to each member. In a flexible, startup-like environment, you will be responsible for driving business initiatives, making independent decisions, and generating tangible results. With this freedom comes broad responsibilities and the opportunity to directly contribute to business growth.
Key responsibilities include:
Deeply understanding client challenges and proposing tailored solutions: Through thorough hearings, accurately identify the on-site issues and client requirements, analyze their business models and existing systems, and pinpoint the real problems to be solved, then present actionable proposals.
Planning, proposal creation, and internal resource management: Collaborate with the R&D team and engineers, leveraging knowledge of AI and IT in general to develop solutions. Independently create proposals and presentation materials for clients. Lead stakeholder coordination internally, considering feasibility, cost, and implementation schedules.
Business development and marketing/nurturing activities: Participate in initiatives to create client touchpoints for acquiring new leads, attend exhibitions and seminars, and proactively nurture leads from a long-term perspective. Strategize methods for lead generation as needed (cold calling is rarely required).
This role involves taking a holistic view of existing systems, products, and services, identifying how to approach clients’ true challenges, and working closely with engineers and R&D teams to define mission-critical AI solutions alongside clients. While highly challenging, this position offers the opportunity to create new markets, drive business growth, and generate significant societal impact. |
 応募資格Requirement |
## Requirements
- 法人営業・事業開発としての実務経験(5年以上)、特にコンサルティングファームやSIerなどでの経験歓迎
- アライアンス営業もしくはダイレクトセールスの経験
- 自ら顧客を開拓し、売上責任を持って推進した経験(新規・既存どちらでも可)
- 提案書の作成や企業向け企画提案の経験
- 営業活動において再現性を意識し、プロセス設計・仕組み化ができる方
- 東京のオフィスに週数回出社できる方
- ビジネスレベルの日本語力
## Nice to haves
- AIやソフトウェア開発に関する知見
- 要件定義やシステム構成図の作成経験
- ビジネスレベルの英語力
Requirements
Minimum 5 years of practical experience in corporate sales or business development, preferably with experience at consulting firms or system integrators (SIers)
Experience in alliance sales or direct sales
Proven track record of independently developing clients and driving revenue (new or existing accounts)
Experience in creating proposals and delivering corporate business plans
Ability to design processes and implement systems in sales activities with a focus on reproducibility
Ability to work from the Tokyo office several days per week
Business-level Japanese proficiency
Nice to Haves
Knowledge of AI or software development
Experience in requirement definition or creating system architecture diagrams
Business-level English proficiency |
 日本語力Japanese level |
ビジネス
Business |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
勤務体系:10:00 ~ 19:00(休憩60分) ※時差出勤制度
Working Hours: 10:00 AM – 7:00 PM (1-hour break) |
 想定年収Salary |
想定年収 803万円 〜 1,314万円 (最大値の賞与含)
¥8,030,000 – ¥13,140,000 (including maximum bonus) |
 条件・待遇Condition |
雇用形態 正社員
給与 想定年収 803万円 〜 1,314万円 (最大値の賞与含)
- 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます
- 45時間分の時間外労働手当を含む
- 当月末締め、翌月25日払い
試用期間 あり(原則3ヶ月、試用期間中の待遇変更なし)
勤務体系 ■勤務制度および時間
- 10:00 ~ 19:00(休憩60分)
※時差出勤制度:始業 8:00-11:30、終業 17:00-20:30
※1日8時間勤務
■月給内訳
- 基本給:395,838円〜540,116円
- 固定残業代:139,162円〜189,884円
■評価
- 年2回 ※給与改定は年1回(5月)
■賞与
- 年2回(7月/12月、正社員のみ)、5段階評価に応じて賞与額が決定される
- 賞与は半期ごとに実施する評価および業績に応じて当社規定により決定
■時間外・深夜・休日勤務
- あり(※当社規定および個別労働契約による)
■休日
- 法定休日:日曜日/所定休日:土曜日・日本の祝日
- 会社の指定した休日(お盆休暇など、当社規定による)
- 慶弔休暇
■有給休暇
- 入社6ヶ月後から労働基準法に則り付与
勤務地 本社所在地:東京都千代田区神田神保町1-44-11
※喫煙環境 屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
本ポジションは週に2-3度の出社をお願いしています
福利厚生 - 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
※協会けんぽに加入しています
- ビザ取得サポート
- Udemyオンライン受講可
- 書籍購入可
Employment Type
Full-time employee
Probation period: Typically 3 months (no change in benefits during probation)
Salary
Expected annual income: ¥8,030,000 – ¥13,140,000 (including maximum bonus)
Determined based on experience and abilities
Monthly breakdown:
Base salary: ¥395,838 – ¥540,116
Fixed overtime allowance (for 45 hours): ¥139,162 – ¥189,884
Payment date: End of the month, paid on the 25th of the following month
Performance evaluation: Twice a year
Salary revision: Once a year (May)
Bonus: Twice a year (July/December), amount based on evaluation and company performance
Working Hours
Regular hours: 10:00 AM – 7:00 PM (1-hour break)
Flexible start time: 8:00 – 11:30 AM, end time 5:00 – 8:30 PM
8 hours per day
Overtime, night work, and holiday work: Available as per company regulations
Holidays and Leave
Legal holidays: Sundays
Company-specified holidays: Saturdays, national holidays, and designated holidays (e.g., Obon)
Bereavement leave
Paid leave: Granted after 6 months of employment according to labor law
Location
Head Office: 1-44-11 Kanda Jimbocho, Chiyoda-ku, Tokyo
Smoking environment: Indoor non-smoking (smoking areas available indoors)
Workstyle: 2–3 days in-office per week
Benefits
Health insurance, pension, employment insurance, workers’ compensation (enrolled in Kyokai Kenpo)
Visa support
Access to Udemy online courses
Book purchase support |
 選考についてProcess |
【選考について】
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):カジュアル面談→面接2-3回→内定(オンライン対応可能)
*候補者の状況によって変更あり
About the Selection
Number of applicants: 1
Required documents for application:Resume, Curriculum vitaeSelection Process
Required documents: Resume, CV
Online interviews: Available
Interview language: Japanese
Interview rounds (process): Casual meeting → 2-3 interviews → Offer
Online interview is available
*May vary depending on the candidate’s situation
Online interview:Available
Language of interview:Japanese
Number of interviews (flow): Casual interview → 1st round interview → Assignment selection → 2nd round interview (review of assignment) → Reference check → Final interview
*Subject to change depending on the candidate's situation. |
