 職種Position |
営業
Sales |
 会社概要Company profile |
直近で45億円の資金調達をし、トータル88億円の資金調達をしている会社で、AIを活用した製品を提供しています。
製品の中には国内外の3万メディアをAIで解析し、関連情報、新領域やマクロな情報、海外の情報などユーザーの興味関心を引くようなニュースを配信するサービスや市場動向や競合の動き等をAIが分析し戦略策定をサポートするサービスなどを提供しています。
AIを搭載したプロダクトを通して、あらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。
これまで分析が困難だったテキストデータをAIが構造化し、価値あるデータに変換。社内外のテキストデータを活用し、真に顧客に向き合う組織への変革をサポートします。
This position is available only for people residing in Japan.
The company recently raised 4.5 billion yen, bringing its total funding to 8.8 billion yen, and provides products that utilize AI.
Some of their products include a service that uses AI to analyze 30,000 domestic and international media outlets and delivers news that will interest users, such as related information, new fields, macro information, and overseas information, as well as a service that uses AI to analyze market trends and competitor movements to support strategy formulation.
Their mission is to support the digital transformation of all companies and organizations through products equipped with AI.
AI structures text data that was previously difficult to analyze and converts it into valuable data. By utilizing text data both inside and outside the company, they support the transformation into an organization that truly faces customers. |
 仕事内容Job description |
【募集背景】
一口に製造業といっても幅広いお客様がいるため、お客様への深い理解を踏まえた提案をするべく、既にご契約いただいているお客様の単価向上を目指します。
【会社/お仕事の魅力】
・製造業のR&Dをメイン顧客としているので、製造業の知見・経験を存分に活かしていただけます。
・社会的インパクトが大きい大手企業に対して、プロダクトを通じて研究開発や新規事業開発を支援できる醍醐味があります。
・開発チームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトの改善提案にも携わることが可能です。
【お仕事の内容】
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客の深耕営業にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。
・大手製造業を中心に新規・既存顧客へ自社サービスの営業活動全般
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・プロダクトの利用説明会などの啓蒙活動
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携
[Background of recruitment]
Although the manufacturing industry is generally referred to as a single entity, they have a wide range of customers, so in order to make proposals based on a deep understanding of their customers, they aim to increase the unit prices of customers who already have contracts with us.
[Attractive Points of Company/Work]
・As their main clients are R&D in the manufacturing industry, you will be able to make full use of your manufacturing knowledge and experience.
・You will have the added bonus of being able to support research and development and new business development through products for major companies with a large social impact.
・They work closely with the development team, so you will not only be involved in sales but also in proposing improvements to the product.
[Job Description]
You will be making product proposals mainly for product development, technology development, business development, and R&D personnel at a major manufacturing company.
In addition to acquiring new customers, you will also focus on cultivating business with existing customers and building a strong customer base.
- General sales activities for their company's services to new and existing customers, mainly major manufacturing companies
- Identifying key people (promoters) and building networks within customer departments
- Educational activities such as product usage briefings
- Collaboration with internal inside sales, marketing, customer success, and engineers |
 応募資格Requirement |
【必須要件】※すべて必須
・法人営業経験3年以上
・製造業での営業経験もしくは製造業向けの営業経験2年以上
・必要な日本語力:ビジネス
【歓迎要件】
・大企業の経営層へのリレーション構築経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
・SaaSプロダクトのアップセル営業経験
・ビジネスレベルの英語力
[Requirements]*All required
・Over 3 years of experience in corporate sales
・Over 2 years of experience in sales in the manufacturing industry or sales for the manufacturing industry
・Required Japanese ability: Business
[Preferred Requirements]
・Experience building relationships with management at large companies
・Experience creating account plans to target large companies and project leadership experience with collaborative teams
・Experience in upselling SaaS products
・Business-level English skills |
 日本語力Japanese level |
ビジネス
Business |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
フレックス(コアタイム:10:00～14:00)
Flexible (core time 10:00 to 14:00) |
 想定年収Salary |
630～930万円
￥6.3M～9.3M |
 条件・待遇Condition |
雇用形態 :正社員
試用期間 :3ヵ月間
想定年収 :630～930万円
勤務地 :東京(業務に合わせて出社、一部リモート)
勤務時間 :コアタイム:10:00～14:00
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日(年間123日)
休暇 :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有
残業時間 :10～20時間
福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有
希望のPC & モニター支給
Employment Type: Permanent
Trial period: 3 months
Estimated annual income: ￥6.3M～9.3M
Work location: Tokyo (work in the office or hybrid work depending on the job)
Working hours: Flexible (core time 10:00 to 14:00)
Holidays: 2 days a week (Saturdays and Sundays), national holidays
Vacation: Summer vacation, year-end and New Year holidays, and other vacations available
Overtime: 10～20 hours
Benefits: Rent allowance, travel expenses upon joining the company, overseas medical insurance, etc. |
 選考についてProcess |
募集人数:1〜2
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):書類選考→面接2〜3回
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり
Number of applicants: 1~2
Documents required for application: Work history, resume
Online interview: Available
Interview language: Japanese
Number of interviews (flow): Document screening → interviews(2~3 times)
Application for overseas residents: Unavailable
* May change depending on the situation of the candidate |
