 職種Position |
営業
Sales |
 会社概要Company profile |
直近で45億円の資金調達をし、トータル88億円の資金調達をしている会社で、AIを活用した製品を提供しています。
製品の中には国内外の3万メディアをAIで解析し、関連情報、新領域やマクロな情報、海外の情報などユーザーの興味関心を引くようなニュースを配信するサービスや市場動向や競合の動き等をAIが分析し戦略策定をサポートするサービスなどを提供しています。
AIを搭載したプロダクトを通して、あらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。
これまで分析が困難だったテキストデータをAIが構造化し、価値あるデータに変換。社内外のテキストデータを活用し、真に顧客に向き合う組織への変革をサポートします。
This position is available only for people residing in Japan.
The company recently raised 4.5 billion yen, bringing its total funding to 8.8 billion yen, and provides products that utilize AI.
Some of their products include a service that uses AI to analyze 30,000 domestic and international media outlets and delivers news that will interest users, such as related information, new fields, macro information, and overseas information, as well as a service that uses AI to analyze market trends and competitor movements to support strategy formulation.
Their mission is to support the digital transformation of all companies and organizations through products equipped with AI.
AI structures text data that was previously difficult to analyze and converts it into valuable data. By utilizing text data both inside and outside the company, they support the transformation into an organization that truly faces customers. |
 仕事内容Job description |
【会社/お仕事の魅力】
・エンタープライズ向けのビジネスを拡大するという市場価値の高い経験を積むことができる。
・特定の業務プロセスに縛られず、あらゆるインサイドセールス施策を企画することができビジネスサイドの業務経験の幅が広がる。
・マーケティングチームと同一組織のため、ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密な連動、業務経験を積むことができる。
・今後組織拡大が見込まれており、マネジメントの経験を積むことができる。
・自然言語処理×AIというトレンドビジネス領域において、お客様に最先端のサービスを提案することができる。
【お仕事の内容】
特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。
ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。
今後、インサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。
そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。
また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。
(もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です!)
・インサイドセールス業務全般(荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング)
・営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
・自チームのピープル、組織マネジメント
・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築
[Attractive Points of Company/Work]
・You will be able to gain highly marketable experience in expanding enterprise business.
・You will be able to plan all kinds of inside sales initiatives without being tied to specific business processes, broadening your business side work experience.
・As you will be in the same organization as the marketing team, you will be able to gain work experience by working closely with marketing initiatives such as nurturing initiatives and seminar planning.
・The organization is expected to expand in the future, so you will be able to gain management experience.
・You will be able to propose cutting-edge services to customers in the trendy business area of natural language processing x AI.
[Job Description]
You will work with sales representatives in charge of cultivating deeper relationships with specific companies to maximize sales to target companies.
This is a very important position in their business strategy, and although it is difficult, it is a position where you can expect great growth.
In the future, the inside sales organization will shift from a structure divided by SDR/BDR method to a structure where each person is responsible for each client company regardless of method in order to strengthen enterprise attack.
Therefore, you will be involved in a wide range of inside sales activities, both inbound and outbound, in order to attack your assigned customers.
In the future, they also expect you to become a leader and lead the planning and execution of approach measures to enterprise customers.
(Of course, you can also challenge yourself to a career other than inside sales leader!)
- General inside sales work (approach and nurturing by phone, email, etc.)
- Work with sales and marketing teams to develop and execute approach plans to attack enterprise companies
- People and organizational management of your own team
- Planning, execution, and management of new outbound measures
- Building relationships with the management of enterprise customers to promote account plans |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
・事業会社または営業代行会社において法人向けインサイドセールス経験2年以上(BDR/SDRどちらも可)
・必要な日本語力:ビジネス
【歓迎要件】
・エンタープライズのお客様へのインサイドセールス経験者
・BDRチームでアウトバウンドアプローチで高い成果を出された経験
・SaaSインサイドセールスでの圧倒的な成功体験
・ISチームで、データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験
・常に顧客の成功を意識した本質的な提案を行いLTVの成長に貢献してきた経験
・ビジネスレベルの英語力
[Requirements]
・2+ years of experience in corporate inside sales at a business company or sales agency (either BDR or SDR is acceptable)
・Required Japanese ability: Business
[Preferred Requirements]
・Experience in inside sales to enterprise customers
・Experience in achieving high results with outbound approaches in the BDR team
・Overwhelming success in SaaS inside sales
・Experience in building a data-based operational excellence system in the IS team
・Experience in contributing to LTV growth by making essential proposals that are always conscious of customer success
・Business-level English skills |
 日本語力Japanese level |
ビジネス
Business |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
フレックス (コアタイム 10:00～14:00)
Flexible (core time 10:00 to 14:00) |
 想定年収Salary |
450～700万円
￥4.5M～7M |
 条件・待遇Condition |
雇用形態 :正社員
試用期間 :3ヵ月間
想定年収 :450～700万円
勤務地 :東京(業務に合わせて出社orフルリモート)
勤務時間 :コアタイム:10:00～14:00
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日(年間123日)
休暇 :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有
残業時間 :10～20時間
福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有
希望のPC & モニター支給
Employment Type: Permanent
Trial period: 3 months
Estimated annual income: ￥4.5M～7M
Work location: Tokyo (work in the office or remotely depending on the job)
Working hours: Flexible (core time 10:00 to 14:00)
Holidays: 2 days a week (Saturdays and Sundays), national holidays
Vacation: Summer vacation, year-end and New Year holidays, and other vacations available
Overtime: 10～20 hours
Benefits: Rent allowance, travel expenses upon joining the company, overseas medical insurance, etc. |
 選考についてProcess |
募集人数:1
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):書類選考→面接2回
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり
Number of applicants: 1
Documents required for application: Work history, resume
Online interview: Available
Interview language: Japanese
Number of interviews (flow): Document screening → interviews(2 times)
Application for overseas residents: Unavailable
* May change depending on the situation of the candidate |
