 職種Position |
営業・海外営業・事業開発・経営企画
Sales / Overseas Sales / Business Development / Corporate Planning |
 会社概要Company profile |
11億円の資金調達をしている会社で、AIを活用した製品を提供しています。
製品の中には国内外の3万メディアをAIで解析し、関連情報、新領域やマクロな情報、海外の情報などユーザーの興味関心を引くようなニュースを配信するサービスや市場動向や競合の動き等をAIが分析し戦略策定をサポートするサービスなどを提供しています。
AIを搭載したプロダクトを通して、あらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。
これまで分析が困難だったテキストデータをAIが構造化し、価値あるデータに変換。社内外のテキストデータを活用し、真に顧客に向き合う組織への変革をサポートします。
This position is available only for people residing in Japan.
The company has raised 1.1 billion yen in funding and is providing products that utilize AI.
Some of their products include a service that uses AI to analyze 30,000 domestic and international media outlets and delivers news that will interest users, such as related information, new fields, macro information, and overseas information, as well as a service that uses AI to analyze market trends and competitor movements to support strategy formulation.
Their mission is to support the digital transformation of all companies and organizations through products equipped with AI.
AI structures text data that was previously difficult to analyze and converts it into valuable data. By utilizing text data both inside and outside the company, they support the transformation into an organization that truly faces customers. |
 仕事内容Job description |
【募集背景】
大手製造業様への新規開拓、特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。
【会社/お仕事の魅力】
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・企業フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・一方で現在は、独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。
【お仕事の内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。
・短期戦略&戦術策定
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
【チーム体制】
セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。
[Background of recruitment]
They aim to develop new business with major manufacturing companies, and to acquire contracts from untapped companies, taking into account the organizational circumstances of enterprise companies in particular.
In doing so, it is necessary to create new KPI sets, proposal stories, and mechanisms that lead to organizational expansion, with an awareness of reproducibility and organization.
[Attractive Points of Company/Work]
・As they adopt an ABM strategy, they do not conduct mass sales activities, but rather take a strategic approach to target companies.
・It is rare to find an organization that specializes in proposing to enterprise companies during the corporate phase, so you will be able to acquire knowledge about strategic enterprise company development.
・The organizational division of roles is THE MODEL, so marketing acquires leads and inside sales makes proposals to companies that have set up negotiations.
・They are currently also working on creating their own unique systems for enterprise companies and reviewing KPI settings, so you will also be involved in planning new sales activities.
・As they are a product-driven organization, you will be able to be involved in increasing the value of the product through product feedback.
・There is a wide variety of career paths available to you depending on your aspirations, such as sales manager, business manager, or PMM.
[Job Description]
As their business grows, they are looking for someone to manage their enterprise sales team.
You will be responsible for a wide range of tasks, from strategy creation to budget management and member training.
・Formulation of short-term strategies and tactics
・Execution/management of team initiatives
・Team training/operations control
・Logistics support/internal coordination for projects being promoted on the ground
・Data analysis for the entire team
・Collaboration of feedback for product improvement
・Collaboration with internal product/marketing/inside/customer success
[Team structure]
The sales organization is divided into three, and your assignment will be determined based on your preferences and experience during the selection process.
In all organizations, you will be in a position to sell to large companies only. |
 応募資格Requirement |
【必須要件】※すべて必須
・法人向けソリューション営業経験3年以上
・それに準ずるマネジメント経験3年以上
・日本語力:ビジネス
【歓迎要件】
・戦略&戦術構築+メンバー育成経験
・データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験
・未開拓市場への新規開拓経験
・ビジネスレベルの英語力
[Requirements]*All required
・Over 3 years of experience in corporate solutions sales
・Over 3 years of equivalent management experience
・Japanese language ability: business
[Preferred Requirements]
・Experience in creating strategies and tactics + training members
・Experience in building a data-based operational excellence system
・Experience in developing new markets
・Business-level English skills |
 日本語力Japanese level |
ビジネス
Business |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
フレックス (コアタイム 10:00～14:00)
Flexible (core time 10:00 to 14:00) |
 想定年収Salary |
830～1530万円
￥8.3M～15.3M |
 条件・待遇Condition |
雇用形態 :正社員
試用期間 :3ヵ月間
想定年収 :830～1530万円
勤務地 :東京(業務に合わせて出社orフルリモート)
勤務時間 :コアタイム:10:00～14:00
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日(年間123日)
休暇 :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有
残業時間 :10～20時間
福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有
希望のPC & モニター支給
Employment Type: Permanent
Trial period: 3 months
Estimated annual income: ￥8.3M～15.3M
Work location: Tokyo (work in the office or remotely depending on the job)
Working hours: Flexible (core time 10:00 to 14:00)
Holidays: 2 days a week (Saturdays and Sundays), national holidays
Vacation: Summer vacation, year-end and New Year holidays, and other vacations available
Overtime: 10～20 hours
Benefits: Rent allowance, travel expenses upon joining the company, overseas medical insurance, etc. |
 選考についてProcess |
募集人数:1
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):書類選考→面接3回
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり
Number of applicants: 1
Documents required for application: Work history, resume
Online interview: Available
Interview language: Japanese
Number of interviews (flow): Document screening → interviews(3 times)
Application for overseas residents: Unavailable
* May change depending on the situation of the candidate |
