現代社会は変化の速度が速く、企業を取り巻く環境も日々変化しています。そういった状況のなかで企業が生き残っていくためには、既存の事業を維持するだけでなく、新たな事業を創出し、成長させていくことが重要になります。
そこで重要な役割を果たすのが「事業開発」です。キャリアアップを目指す人にとってやりがいのあるこの職種は、昨今、転職市場において注目を集めています。
そこで今回は、事業開発の具体的な仕事内容や必要なスキル、キャリアパスについて解説します。事業開発への転職を考えている方は、ぜひ参考にしてください。
The pace of change in today's society is rapid, and the environment surrounding companies is changing on a daily basis. In order for a company to survive under such circumstances, it is important not only to maintain existing businesses, but also to create and grow new businesses.
This is where "business development" plays an important role. This is a challenging and rewarding position for those who are looking to advance their careers, and has recently been attracting a lot of attention in the job market.
In this article, we will explain the specific job description, necessary skills, and career path of business development. If you are considering a career change to business development, please refer to this article.
それではまず、事業開発とはどのような職種なのかについて、よく混同される事業企画との違いも踏まえて解説します。
事業開発と事業企画は、どちらも企業の成長に欠かせない重要なポジションですが、役割と業務内容に大きな違いがあります。
事業開発は、何もないところから新しい事業やサービスを生み出し、それを市場で成立させる「0→1」を創出する仕事です。
具体的には、新規事業の企画、市場調査・分析、チーム構築、営業戦略策定など、事業を立ち上げ、成長軌道に乗せるまでの一連の業務を担当します。大企業では、新規事業立ち上げに特化した「事業開発部」が置かれているケースが一般的です。
一方で事業企画は、すでに市場にあり成長している事業のさらなる発展を目指すことに焦点を置き、既存事業を「1→10」へと発展させる役割を担います。具体的な業務内容としては、すでにある程度の成功を収めている事業を次のレベルへと押し上げるために、事業モデルの最適化や新たな市場機会の模索などを行います。
マイナビエージェントが2020年に実施した調査結果によると、事業開発職の平均年収は602万円とされています。
年代別では、20代で451万円、30代で512万円と、60万円以上の差があります。ただし、事業開発の年収は、個人の経験やスキル、勤務する企業規模や業種によっても大きく異なり、なかには1,000万円前後の高額な求人も存在します。
転職エージェント「ユナイテッドワールド株式会社」の求人ページ
Let us begin by explaining what kind of job title business development is, taking into account the differences from business planning, which is often confused with business development.
Business development and business planning are both important positions that are essential for the growth of a company, but there are major differences in their roles and job descriptions.
Business development involves creating a new business or service from scratch, and creating a "0 to 1" to make it viable in the market.
Specifically, the role involves a series of tasks such as new business planning, market research and analysis, team building, and sales strategy development, all the way up to launching the business and putting it on a growth trajectory. In general, large companies have a "Business Development Department" that specializes in launching new businesses.
Business planning, on the other hand, focuses on the further development of businesses that are already in the market and growing, and is responsible for taking existing businesses from "1 to 10". Specifically, the business planner optimizes the business model and searches for new market opportunities in order to take an already successful business to the next level.
According to the results of a survey conducted by Mynavie Agent in 2020, the average annual salary for a business development position is 6.02 million yen.
By age group, there is a difference of more than 600,000 yen, with those in their 20s earning 4.51 million yen and those in their 30s earning 5.12 million yen. However, the annual salary for business development varies greatly depending on the individual's experience and skills, as well as the size of the company and industry in which they work, with some jobs paying as much as 10 million yen.
Job Page of Recruitment Agent "United World Inc.
事業開発は、事業計画の策定〜目標の設定、ステークホルダーとの協議、社内各部署との交渉・調整、事業推進のマネジメントなど、幅広い業務を担当します。
ここからは、フェーズごとの仕事内容を見ていきましょう。
事業開発の根幹となるのが、事業計画の策定です。市場調査、競合分析、SWOT分析などを駆使しながら、事業のコンセプトを明確化し、具体的な目標や戦略を策定します。収益性やリスクなども考慮し、実現可能な計画書を作成することが大切です。
事業計画の策定は、一般的に以下のステップを踏みます。
なお、事業計画は策定後も定期的に見直しを行い、必要に応じて修正する必要があります。市場環境や顧客ニーズは常に変化するため、柔軟に対応できる体制を構築することが大切です。
次は、事業計画にもとづき、具体的なKPIを設定します。KPI(重要業績評価指標)は、事業の成功度を測定するための指標で、売上高や顧客数、利益率など、複数の指標を設定します。また、目標達成に向けた具体的な行動計画も策定します。
何をKGI(経営目標達成指標)とするかやビジネスモデルによってKPIは変わってきますが、事業計画でよく目にするKPIとしては次のようなものがあります。
事業計画を推進するために、経営陣やステークホルダーと協議することも重要な仕事です。事業の目的やメリットを丁寧に説明し、理解を得なければなりません。意見交換や議論を通して、事業計画をブラッシュアップしていきます。
また、社外ステークホルダーとの関係構築も、新規事業の成功には欠かせません。
事業を推進するためには、社内各部署との連携も不可欠です。営業部、マーケティング部、開発部など、関係部署との交渉や調整を行い、円滑な事業推進を実現します。
事業計画にもとづき、具体的な業務を実行していきます。プロジェクトチームを編成し、メンバーの役割分担やスケジュール管理などを行います。
事業推進には、さまざまな専門知識やスキルを持つ人材が必要となるため、それぞれのメンバーの強みや経験を活かせるように、チーム編成と役割分担を行うことが重要です。進捗状況を定期的に確認し、必要に応じて計画を修正しながら、事業を推進します。
Business Development is responsible for a wide range of tasks, including formulating business plans - setting targets, consulting with stakeholders, negotiating and coordinating with internal departments, and managing business promotion.
From here, let's take a look at the job description for each phase.
Formulation of business plans is the foundation of business development. While making full use of market research, competitive analysis, and SWOT analysis, we clarify the business concept and formulate specific goals and strategies. It is important to create a feasible plan, taking into account profitability and risks.
The development of a business plan generally involves the following steps
The business plan should be reviewed periodically after its formulation and revised as necessary. Since the market environment and customer needs are constantly changing, it is important to build a system that can respond flexibly.
Next, based on the business plan, specific KPIs (Key Performance Indicators) should be set; KPIs are indicators to measure the success of the business and may include multiple indicators such as sales, number of customers, and profit margin. We also develop specific action plans to achieve the goals.
Although KPIs will vary depending on what is used as a KGI (management goal achievement indicator) and the business model, the following KPIs are commonly seen in business plans.
Another important task is to consult with management and stakeholders in order to promote the business plan. The objectives and benefits of the project must be carefully explained and understood. Through exchanges of opinions and discussions, the business plan is brushed up.
Building relationships with external stakeholders is also essential to the success of a new business.
Cooperation with internal departments is also essential to promote the business. We negotiate and coordinate with sales, marketing, development, and other related departments to ensure smooth business promotion.
Based on the business plan, we execute specific tasks. We organize project teams, assign member roles, and manage schedules.
Since business promotion requires personnel with a variety of expertise and skills, it is important to organize the team and assign roles so that each member can take advantage of their strengths and experience. Progress is regularly monitored and plans are revised as necessary to promote the business.
事業開発は、新規事業の企画から市場調査・分析、チームの構築、営業戦略の策定といった幅広い業務を担うことから、求められるスキルも多岐にわたります。ここからは、事業開発に求められるスキルのなかでも、とくに重要な以下4つのスキルについて解説していきます。
事業開発は、変化の激しい現代社会において、企業の成長を牽引する重要な役割を担っています。単にアイデアを創出することや、それを実行に移すだけでは不十分で、長期的な視野を持ち、持続可能な成長を目指すための戦略的な思考が必要です。
戦略的な思考を養うことで、ビジネスをより戦略的な角度から捉えられるようになります。これにより、固定観念にとらわれず、新しい切り口から自社の戦略を生み出すことが可能です。
しかし、こういった戦略的思考力は一朝一夕に身につくものではありません。日々の積み重ねと実際の経験を通じて、継続的に磨いていく努力が必要です。
新規事業立ち上げは、まさに0→1を生み出す挑戦です。限られた時間とリソースのなかで、さまざまなプロジェクトを同時並行で進め、関係者との連携を図りながら新規事業を成功に導く必要があります。
複数のプロジェクトを同時進行させるということは、プロジェクトに関わる人数も必然的に増加します。しかし、各プロジェクトの進捗状況を把握し、適切な指示や調整を行うのは容易ではありません。
こうした状況下で新規事業を円滑に進めていくためには、優れたプロジェクト管理スキルも求められます。
事業開発においては、目指す市場を特定するために、さまざまな方法で情報を収集する必要があります。市場の構造を理解することはもちろん、市場での自社の立ち位置を決める上でも、情報の精度は非常に大切です。
インターネットで得られる情報だけでなく、直接得られる生の情報の収集も重視しなければなりません。Googleなどの検索エンジンを用いれば、一定量の情報収集は可能ですが、市場の最新動向や競合企業の状況を正確につかむことは難しいです。そのため、確かな情報源を持つ人物を探し出し、直接情報を収集するリサーチ力も求められます。
事業開発の仕事は、単に新規事業を立ち上げて終わりではありません。内部資源を適切に活用して、持続可能なビジネス戦略を策定し、軌道に乗せるところまでを担当します。成功すれば、会社の成長を加速させ、新たな収益源を生み出せますが、失敗すれば、大きな損失を被る可能性もあります。
そのため、単に目先の利益だけを追うのではなく、会社の将来を見据え、継続性が高く、自社に収益をもたらす事業であるかどうかを判断するための、経営者視点での課題解決力が必要です。
また、新規事業への投資判断をする際には、投資回収期間や内部収益率などの財務指標を分析する必要もあるため、経理・財務的な知見があると、大きな武器となるでしょう。
Business development involves a wide range of tasks, from new business planning, market research and analysis, team building, and sales strategy formulation. The following is an explanation of the following four skills that are particularly important among the skills required in business development.
Business development plays an important role in driving corporate growth in today's rapidly changing society. It is not enough to simply create ideas and put them into action; strategic thinking is required to take a long-term perspective and aim for sustainable growth.
By cultivating strategic thinking, you will be able to view your business from a more strategic angle. This allows us to create strategies for our own companies from new angles, rather than being bound by stereotypes.
However, these strategic thinking skills are not acquired overnight. It requires continuous effort to hone them through daily accumulation and actual experience.
Launching a new business is truly a challenge to create something from 0 to 1. With limited time and resources, it is necessary to work on a variety of projects simultaneously and collaborate with related parties to lead the new business to success.
The number of people involved in a project inevitably increases when multiple projects are carried out at the same time. However, it is not easy to grasp the progress of each project and give appropriate instructions and coordination.
Excellent project management skills are also required to ensure smooth progress of new projects under these circumstances.
In business development, it is necessary to gather information in a variety of ways in order to identify the target market. Accuracy of information is very important to understand the structure of the market as well as to determine the company's position in the market.
In addition to the information available on the Internet, you must also emphasize the collection of raw information that you can obtain directly: search engines such as Google allow you to gather a certain amount of information, but it is difficult to accurately grasp the latest trends in the market and the status of your competitors. Therefore, research skills are also required to find people with reliable information sources and collect information directly.
Business development work does not end with simply launching a new business. We are responsible for formulating a sustainable business strategy by making appropriate use of internal resources, and getting the business off the ground. If successful, it can accelerate the company's growth and generate new sources of revenue, but if unsuccessful, it can result in significant losses.
Therefore, it is necessary to have problem-solving skills from a manager's point of view to determine whether a business is highly sustainable and profitable for the company, rather than simply pursuing immediate profits.
In addition, when making investment decisions in new businesses, it is necessary to analyze financial indicators such as payback period and internal rate of return, so having accounting and financial knowledge will be a great asset.
事業開発へのキャリアパスは、個人の経験やスキル、目標によってさまざまです。ここからは、事業開発への転職を目指す方に向けて、以下の代表的なキャリアパスを紹介します。
それぞれの経験やスキルを活かして、どのように事業開発者へキャリアチェンジできるのか見ていきましょう。
マーケターから事業開発への転職は、近年増加傾向にあります。これらの職種は、市場分析、顧客理解、戦略立案といった共通スキルを必要とし、マーケターとしての経験は事業開発で活かせる要素が多いためです。
市場調査、競合分析、STP分析、4P分析、マーケティング戦略の策定、キャンペーンの実施・分析など、幅広い業務経験を積んでいるマーケターは、事業開発職を募集している企業に重宝されるでしょう。
営業職から事業開発への転職も、ひとつのキャリアパスとして考えられます。
営業職では、顧客のニーズを正確に把握し、それに合致した提案を行うことが求められます。これは、事業開発においても同様で、顧客のニーズを理解しなければ、成功する事業を立ち上げることはできません。また、事業開発には社内外さまざまな関係者が関わるため、それぞれの意見を調整し、プロジェクトを円滑に進めることも重要です。
その点、営業経験で磨かれる顧客理解、調整能力、情報収集能力などは、事業開発でもそのまま活かせるため、転職活動にも有利に働くでしょう。
ビジネスのグローバル化とDX化が進展する現代において、事業開発におけるデジタルビジネスプラットフォームの重要性は高まっています。そして、これを構築するには、テクノロジーの開発や設計を熟知するITエンジニアのスキルが欠かせません。
従来のITエンジニアのキャリアパスといえば、システム開発やインフラ構築などが一般的でした。しかし近年では、エンジニアの専門知識とビジネス視点の両方を活かせる事業開発への転職者が増えています。
テクノロジーを理解し、開発・設計できるITエンジニアは、事業開発へ転職しても活躍できる可能性が高いでしょう。
管理職は、部下の育成や部門の目標達成、チームワークなど、さまざまな課題に直面し、解決していく必要があります。この経験は、事業開発においても、市場調査、競合分析、リスク分析などを通して、事業課題を的確に把握し、解決策を導き出す上で非常に役立ちます。
また、事業開発は常に不確実性と隣り合わせです。そのため、市場環境や顧客ニーズの変化、競合の出現など、あらゆるリスクを想定し、適切な対策を講じなければなりません。管理職としてさまざまなリスクを想定し、意思決定してきた経験は、事業開発においても大きな武器となるでしょう。
Career paths into business development vary depending on an individual's experience, skills, and goals. The following are some typical career paths for those seeking to move into business development.
Let's take a look at how you can change careers to become a business developer by utilizing your experience and skills.
The number of marketers changing careers to business development has been on the rise in recent years. This is because these positions require common skills such as market analysis, customer understanding, and strategic planning, and there are many elements of experience as a marketer that can be utilized in business development.
Marketers with extensive work experience in market research, competitive analysis, STP analysis, 4P analysis, marketing strategy development, and campaign implementation and analysis will be valued by companies looking to fill business development positions.
One possible career path is to move from sales to business development.
Salespeople are required to accurately understand customer needs and make proposals that meet those needs. This is also true in business development. Without understanding the needs of customers, it is impossible to launch a successful business. In addition, since business development involves various parties both inside and outside the company, it is important to coordinate the opinions of each party and facilitate the project.
In this respect, the customer understanding, coordination, and information gathering skills honed through sales experience can be applied directly to business development, and will work to your advantage in your job search.
In today's world of business globalization and DX, digital business platforms are becoming increasingly important in business development. In order to build such platforms, the skills of IT engineers who are well versed in technology development and design are indispensable.
Traditionally, the career path for IT engineers has generally involved system development and infrastructure construction. In recent years, however, an increasing number are moving into business development, where they can utilize both their engineering expertise and business perspective.
IT engineers who understand technology and can develop and design systems are likely to be successful in business development.
Managers need to face and solve a variety of challenges, such as developing subordinates, achieving departmental goals, and working as a team. This experience is also very useful in business development, where you can accurately grasp business issues and derive solutions through market research, competitive analysis, risk analysis, and so on.
In addition, business development is always fraught with uncertainty. Therefore, we must assume all kinds of risks, such as changes in the market environment, customer needs, and the emergence of competitors, and take appropriate countermeasures. The experience of assuming various risks and making decisions as a manager will be a great asset in business development.
事業開発から転職する際の代表的なキャリアパスには、主に以下2つのケースがあります。
事業開発から転職する際のキャリアパスとしては、経営コンサルタントという選択肢があります。
事業開発では、常に経営者としての視点から事業の成功を考え、新規事業の戦略立案から実行まで一貫して携わります。こうした経験を通じて、企業の課題を分析し、解決策を提案する経営コンサルタントに必要な実務経験を積むことが可能です。
また、経営コンサルタントとして経験を積んだ後は、独立・開業という道も開けるでしょう。
事業開発は、社内の多くの部署と連携しながら、事業を推進していくマネジメント力が求められる仕事です。単に業務をこなすだけでなく、企業の成長や価値向上といった健全な経営を見据えた視野を持ち、常に全体最適を意識することが重要となります。
こういった事業開発の仕事を通じて、マネジメントスキルや経営者としての視点が育成されるため、将来は執行役員やCOOなどの経営層を目指すことも可能です。
また、グループ企業の事業開発担当者が子会社の社長に就任するなど、多彩なキャリアパスが存在するようです。
There are two main career paths that are typical when changing from business development
Management consulting is an option when changing careers from business development.
In business development, you will always consider business success from the perspective of a manager and be involved in all aspects of new business from strategic planning to execution. Through this experience, you can gain the practical experience necessary for management consultants who analyze corporate issues and propose solutions.
After gaining experience as a management consultant, you may be able to start your own business.
Business development is a job that requires management skills to promote business while collaborating with many departments within the company. It is important to not only perform tasks, but also to always be aware of overall optimization with a view toward sound management, such as corporate growth and value enhancement.
Through this kind of business development work, management skills and a managerial viewpoint are developed, making it possible to aim for management positions such as executive officer or COO in the future.
In addition, there seem to be a variety of career paths available, such as a business development manager of a group company becoming the president of a subsidiary company.
事業開発は、企業の成長を担う重要なポジションであり、近年ますます注目を集めています。しかし、事業開発の経験がない人にとっては、転職が難しいと感じることもあるでしょう。
そんなお悩みを抱えている方は、IT/グローバル人材に特化した転職エージェント「United World」をご活用ください。United Worldでは、専任のキャリアアドバイザーが一人ひとりに寄り添い、転職活動をサポートしています。
細かい条件面でのご要望やキャリアプランをしっかりとヒアリングした上で、あなたに合ったベストな求人をご紹介します。また、お仕事を探す上での悩み相談、スキルアップのアドバイスなども行っているので、効率的に転職活動を行いたいといった方は、お気軽にご相談ください。
Business development is an important position responsible for the growth of a company and has been attracting more and more attention in recent years. However, those without experience in business development may find it difficult to change jobs.
If you have such concerns, please use United World, a recruitment agency specializing in IT/Global Human Resources, United World's dedicated career advisors will work closely with you to support your job search.
After carefully listening to your detailed requirements and career plans, we will introduce you to the best job opportunities that suit you. We also provide advice on how to improve your skills and consult with you on any problems you may have in finding a job, so please feel free to contact us if you want to conduct your job search efficiently.
営業やマーケター、エンジニアなどの職種で培った交渉力や市場分析力、プロジェクトマネジメントスキルなどは、事業開発職でもそのまま活かすことが可能です。そのため、変化を楽しみ、自身の成長を追求したい方は、キャリアの選択肢のひとつとして事業開発を目指してみてはいかがでしょうか。
転職を検討している方は、ぜひ以下のボタンからご相談ください。
The negotiation, market analysis, and project management skills that you have developed as a sales representative, marketer, or engineer can be put to use in a business development position. Therefore, if you enjoy change and want to pursue personal growth, why not try business development as a career option?
If you are considering a career change, please click the button below to contact us.
