海外営業職は、語学力と営業力の両方を高いレベルで兼ね備えた人材が必要であり、日本国内で最も採用が難しい職種の一つです。
「英語が話せる営業を探している」と漠然と募集を出しても、応募は集まりません。海外営業の採用を成功させるには、「どんなスキル・経験を求めるか」を明確に定義し、適切な採用チャネルを選ぶことが不可欠です。
本記事では、海外営業職に必要なスキルと経験、年収相場、4つの効果的な採用チャネル、そして面接での評価ポイントを解説します。
海外営業職の採用方法|求めるスキル・経験と効果的な採用チャネル海外営業職の採用方法|求めるスキル・経験と効果的な採用チャネル
海外営業職に求められるスキルと経験
必須スキル1:語学力(ビジネス上級)
最も重要なスキルです。
・英語/中国語/韓国語等で商談・交渉・プレゼンが単独でできるレベル
・メール、契約書、提案書を外国語で作成できる
・電話やビデオ会議でリアルタイムに受け答えできる
・ニュアンスを理解した上での意思決定ができる
評価方法:面接の後半15〜20分を外国語で実施。商談ロールプレイも有効。
・英語/中国語/韓国語等で商談・交渉・プレゼンが単独でできるレベル
・メール、契約書、提案書を外国語で作成できる
・電話やビデオ会議でリアルタイムに受け答えできる
・ニュアンスを理解した上での意思決定ができる
評価方法:面接の後半15〜20分を外国語で実施。商談ロールプレイも有効。
必須スキル2:法人営業経験(3年以上)
求められる営業力:
・新規開拓営業の経験(テレアポ/展示会/紹介経由等)
・提案型営業ができるか(御用聞きではなく、課題解決型の営業)
・売上目標の達成実績(具体的な数字を確認)
・BtoB(法人向け)の経験が望ましい
評価方法:「前職で最も大きな案件の受注プロセスを教えてください」と具体的なエピソードを深掘り。
・新規開拓営業の経験(テレアポ/展示会/紹介経由等)
・提案型営業ができるか(御用聞きではなく、課題解決型の営業)
・売上目標の達成実績(具体的な数字を確認)
・BtoB(法人向け)の経験が望ましい
評価方法:「前職で最も大きな案件の受注プロセスを教えてください」と具体的なエピソードを深掘り。
必須スキル3:異文化対応力
海外営業特有の力:
・海外の商習慣(交渉スタイル、意思決定プロセスの違い)を理解
・文化的な摩擦が起きたときに、橋渡しができる力
・宗教・食事・祝日への配慮
・海外出張/駐在への柔軟性
評価方法:「海外顧客との間で文化的なギャップを感じた経験と、その対処法を教えてください」
・海外の商習慣(交渉スタイル、意思決定プロセスの違い)を理解
・文化的な摩擦が起きたときに、橋渡しができる力
・宗教・食事・祝日への配慮
・海外出張/駐在への柔軟性
評価方法:「海外顧客との間で文化的なギャップを感じた経験と、その対処法を教えてください」
歓迎スキル
あるとさらに良いスキル/経験:
・海外駐在経験(現地での営業活動の実績)
・対象業界での業界知識(商社/メーカー/IT等)
・貿易実務の知識(L/C、インコタームズ、輸出入手続き等)
・チームマネジメント経験
・第二外国語(英語+中国語など)
・海外駐在経験(現地での営業活動の実績)
・対象業界での業界知識(商社/メーカー/IT等)
・貿易実務の知識(L/C、インコタームズ、輸出入手続き等)
・チームマネジメント経験
・第二外国語(英語+中国語など)
海外営業職の年収相場【2026年版】
海外営業職の年収は、語学力+営業実績+対象市場の組み合わせで決まります。
ジュニア(経験1〜3年)400〜500万円
ミドル(経験3〜5年)500〜650万円
シニア(経験5年以上)650〜800万円
マネージャー/部長800〜1,000万円
海外駐在込み+100〜300万円の手当
バイリンガルプレミアム(非バイリンガル営業と比較して+20〜30%)が上乗せされます。特に日中バイリンガルの海外営業は、中国市場の拡大に伴い年収が上昇傾向にあります。
言語ペア別の傾向:
・日英:最もボリュームが多い。相場通り
・日中:中国市場拡大で需要増。年収やや高め
・日韓:IT/エンタメ業界で一定需要
・日独/日仏:極めて希少。プレミアム+30〜50%
・日英:最もボリュームが多い。相場通り
・日中:中国市場拡大で需要増。年収やや高め
・日韓:IT/エンタメ業界で一定需要
・日独/日仏:極めて希少。プレミアム+30〜50%
効果的な採用チャネル4選
チャネル1:外国人・バイリンガル専門エージェント(最推奨)
最も確実で効率的な方法です。
メリット:
・バイリンガル営業人材のデータベースを保有
・語学力+営業力を事前にスクリーニング済みの候補者を紹介
・年収相場のアドバイス/オファー設計の支援
・外国人候補者の場合、ビザ手続きもサポート
・成功報酬型で採用決定まで費用ゼロ
メリット:
・バイリンガル営業人材のデータベースを保有
・語学力+営業力を事前にスクリーニング済みの候補者を紹介
・年収相場のアドバイス/オファー設計の支援
・外国人候補者の場合、ビザ手続きもサポート
・成功報酬型で採用決定まで費用ゼロ
チャネル2:バイリンガル求人サイト
主なサイト:
・Daijob:日英バイリンガル求人の最大手。海外営業の求人実績が豊富
・CareerCross:バイリンガル人材特化。海外営業カテゴリあり
・GaijinPot Jobs:日本在住の外国人向け
掲載費用が発生しますが、広くリーチできるメリットがあります。
・Daijob:日英バイリンガル求人の最大手。海外営業の求人実績が豊富
・CareerCross:バイリンガル人材特化。海外営業カテゴリあり
・GaijinPot Jobs:日本在住の外国人向け
掲載費用が発生しますが、広くリーチできるメリットがあります。
チャネル3:LinkedIn
「International Sales」「Overseas Business Development」等のキーワードで候補者を検索し、直接スカウトする方法です。ハイクラス人材へのアプローチに有効ですが、返信率は10〜20%程度で工数がかかるため、エージェントとの併用が前提です。
チャネル4:リファラル(社員紹介)
自社の海外営業チームからの紹介は、カルチャーフィットの高い候補者に出会える方法です。紹介インセンティブ(10〜30万円程度)を設定すると、紹介数が増えます。ただし母数は限定的なため、他チャネルとの併用が必須です。
面接での評価ポイント
海外営業職の面接では、「語学力」「営業力」「異文化対応力」の3軸で評価します。
語学力の評価
面接の後半を外国語に切り替え、以下を確認:
・自己紹介と志望動機を外国語で説明してもらう
・「あなたの製品を初めての海外顧客にプレゼンしてください」(ロールプレイ)
・深掘り質問への受け答え("Why should we choose your product over competitors?")
・流暢さよりも「伝わるかどうか」を重視
・自己紹介と志望動機を外国語で説明してもらう
・「あなたの製品を初めての海外顧客にプレゼンしてください」(ロールプレイ)
・深掘り質問への受け答え("Why should we choose your product over competitors?")
・流暢さよりも「伝わるかどうか」を重視
営業力の評価
具体的なエピソードで確認:
・「前職で最も大きな案件の受注プロセスを教えてください」
・「新規開拓でゼロから顧客を獲得した経験は?」
・「目標未達だったとき、どのように挽回しましたか?」
・数字(売上、達成率、新規獲得数)を具体的に聞く
・「前職で最も大きな案件の受注プロセスを教えてください」
・「新規開拓でゼロから顧客を獲得した経験は?」
・「目標未達だったとき、どのように挽回しましたか?」
・数字(売上、達成率、新規獲得数)を具体的に聞く
異文化対応力の評価
行動面接(STAR法)で確認:
・「海外顧客との間で文化的なギャップを感じた経験は?」
・「海外出張/駐在中に直面した最も大きな課題は?」
・「異なる文化的背景を持つ人と意見が対立したとき、どう対処しましたか?」
・エピソードの具体性と、そこからの学びを評価
・「海外顧客との間で文化的なギャップを感じた経験は?」
・「海外出張/駐在中に直面した最も大きな課題は?」
・「異なる文化的背景を持つ人と意見が対立したとき、どう対処しましたか?」
・エピソードの具体性と、そこからの学びを評価
海外営業採用の成功事例
CASE | 精密機器メーカーV社(従業員120名・東京)
採用人材:日英バイリンガル海外営業 1名(中国籍・日本在住8年・年収580万円)
経験:日本の商社で法人営業5年→日英中のトリリンガル
採用チャネル:外国人専門エージェント
経験:日本の商社で法人営業5年→日英中のトリリンガル
採用チャネル:外国人専門エージェント
背景:東南アジア市場への進出を計画していたが、英語で営業ができる人材がおらず、展示会に出展しても商談につなげられなかった。
成果:
・入社半年で東南アジアの新規取引先を8社開拓
・海外売上が前年比70%増(年間約4,000万円の売上増)
・海外展示会での商談を1人でハンドリングできる体制を構築
・中国語も活かして中国市場の既存顧客対応も兼務
・入社半年で東南アジアの新規取引先を8社開拓
・海外売上が前年比70%増(年間約4,000万円の売上増)
・海外展示会での商談を1人でハンドリングできる体制を構築
・中国語も活かして中国市場の既存顧客対応も兼務
成功のポイント:「日本語+英語+営業経験3年以上」で外国人専門エージェントに依頼。中国籍で日英中のトリリンガルという想定以上の人材に出会えた。日本人で同条件の候補者は半年間見つからなかったが、外国人に対象を広げた途端に2週間で紹介が来た。
まとめ:海外営業は「語学力x営業力」で採用する
海外営業職の採用で最も重要なのは、「語学力」と「営業力」の両方を兼ね備えた人材を見つけることです。語学力だけの人材でも、営業力だけの人材でも不十分です。
この2つを兼ね備えた人材は国内に限られるため、外国人(日本語+母国語のバイリンガル)に採用対象を広げることで、候補者の選択肢が大幅に増えます。専門のエージェントを活用すれば、語学力と営業力を事前にスクリーニングした候補者のみを紹介してもらえます。
海外営業人材の採用はユナイテッドワールドへ
ユナイテッドワールド株式会社は、外国籍ホワイトカラー人材(AIエンジニア、ITエンジニア、海外営業、バイリンガル人材、バイオ人材)の採用支援に特化した人材紹介会社です。
ユナイテッドワールドの強み:
・日英/日中/日韓のバイリンガル営業人材のデータベースを保有
・語学力+営業力を事前にスクリーニング
・年収相場のアドバイス/オファー設計の支援
・ビザ手続きのサポート(外国籍の場合)
・成功報酬型で採用決定まで費用ゼロ
・日英/日中/日韓のバイリンガル営業人材のデータベースを保有
・語学力+営業力を事前にスクリーニング
・年収相場のアドバイス/オファー設計の支援
・ビザ手続きのサポート(外国籍の場合)
・成功報酬型で採用決定まで費用ゼロ
「海外営業ができる人材が見つからない」「英語ができて営業もできる人材を紹介してほしい」――まずはお気軽にご相談ください。
