 職種Position |
営業
Sales |
 会社概要Company profile |
【会社概要】
同社は、世界中の企業が従業員の能力開発をより良くサポートできるようにする、AI を活用したパフォーマンス ラーニング企業です。2014 年以来、パフォーマンス ラーニング プラットフォームで 1 億人を超えるユーザーに力を与えてきました。AI を活用したツールと学習科学を使用することで、同社は世界 (米国を含む) の大手企業が従業員のパフォーマンスを向上させ、収益の成長を促進できるよう支援しています。
プロダクトのポイントとしてAI リテラシー コースがあり、従業員が日常業務で LLM を効果的に適用して生産性と職務経験を向上させることを目的としています。新しいスキルを習得することで、従業員は AI の可能性を最大限に引き出し、仕事をより有意義でやりがいのあるものにすることができます。
東京の成長し続ける多様性に富んだチームに加わると、職場学習の未来を形作り、すべての個人が今日の急速に変化する環境で卓越するためのスキルとツールを習得できるようになります。イノベーション、コラボレーション、継続的な学習を重視する文化の一員となり、世界中の専門家に自分の仕事が与える影響を実感してください。
【会社/お仕事の魅力】
世界で100万社以上が導入しているサービスです。
野心やバイタリティ溢れる仲間が集まる最高のチームの一員として、あなたの可能性を思う存分に発揮してください。
階層や細かな役職を設けないフラットな組織なので、成果が正当に評価され、報酬やキャリアに反映されます。
This position is available only for people residing in Japan.
[Company Profile]
They are an AI-powered performance learning company that enables businesses worldwide to better support their employees’ development. Since 2014, they have empowered over 100 million users on their performance learning platform. By using AI-powered tools and learning science, the company helps leading companies globally (including the US) enhance employee performance and drive revenue growth.
Featured in the company's product suite is their AI Literacy Course, aimed at helping employees effectively apply LLMs in their daily work to boost their productivity and work experience. By mastering new skills, employees are able to unlock the full potential of AI, making work more meaningful and rewarding.
When you join their growing, diverse team in Tokyo, you’ll help shape the future of workplace learning, ensuring every individual gains the skills and tools to excel in today’s rapidly evolving landscape. Be part of a culture that values innovation, collaboration, and continuous learning, and see the impact of your work on professionals around the world.
[Attractive points of company/work]
This service is used by over 1 million companies around the world.
Unleash your full potential as a member of the best team of ambitious and energetic people.
They are a flat organization with no hierarchy or detailed positions, so your results are fairly evaluated and reflected in your compensation and career. |
 仕事内容Job description |
【お仕事の内容】
主な業務は、米国をターゲットとした新規顧客の開拓とリモートでのサービス提案です。具体的には、次の業務を担当します。
● 新規契約の獲得: 電話、メール、オンライン会議を通じて潜在顧客にアプローチします。
● ニーズ分析とソリューション提案: 各企業の学習課題に耳を傾け、AI に重点を置いたコースと AI を活用した学習製品を提供します。
● リード育成: マーケティングおよび SDR チームと連携して、マーケティングで適格なリードを活用し、販売サイクルを短縮します。
● アカウントフォローアップ: 必要に応じて、既存顧客のアップセルと更新を支援します。
● 部門横断的なコラボレーション: ペースの速いスタートアップ環境で製品およびマーケティングチームと緊密に連携します。
<取引実績>
主に製薬、金融、製造、小売、教育サービス業界のエンタープライズ企業にサービスを提供しています。現在、AI リテラシー コースやその他の革新的なサービスを含む AI 主導の学習ソリューションに重点を拡大しています。
You will primarily be responsible for developing new customers and proposing services remotely, targeting the United States. Specifically, you will handle:
● Acquisition of new contracts: Approaching potential customers via phone, email, and online meetings.
● Needs analysis & solution proposals: Listening to each company’s learning challenges and offering our AI-focused courses and AI-powered learning products.
● Lead nurturing: Collaborating with Marketing and SDR teams to leverage marketing-qualified leads and shorten the sales cycle.
● Account follow-up: Assisting with upsells and renewals for existing customers, as needed.
● Cross-functional collaboration: Working closely with product and marketing teams in a fast-paced startup environment
<Transaction record>
They primarily provide services to enterprise companies in the pharmaceutical, financial, manufacturing, retail, and educational services industries. They are now expanding focus on AI-driven learning solutions, including AI Literacy courses and other innovative offerings. |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
● B2B 無形商材の企業サービス (SaaS またはソフトウェア ソリューションが望ましい) の営業経験が 2 年以上。
● インサイド セールスの専門知識。リモート (電話、メール、ビデオ) で商談を創出および締結した実績。
● Salesforce などの CRM の使用能力、および Outreach.io や LinkedIn Sales Navigator などのツールの習得/使用意欲。
● コラボレーション マインドセット。SDR、マーケティング、および製品チームと緊密に連携して、アウトリーチを改善し、取引の進行をサポートする意欲。
● 英語力: ネイティブ レベル
【歓迎要件】
●SaaS のバックグラウンド: ソフトウェア、学習プラットフォーム、または AI を利用したソリューションの販売経験。
●リード生成: インバウンド リードの活用、過去のリード/失われたリードの再活性化、およびアウトバウンド チャネルの探索における実績。
● プレゼンテーションスキル: 製品のデモ、ソリューションの提示、さまざまな業界に合わせたプレゼンテーションを行う優れた能力。
● スキル要件を満たす、多少の経験がある方や経験の少ない方も応募できます。
● 日本語能力:日常会話レベル
[Requirements]
● B2B Sales Experience: 2+ years of selling intangible corporate services (SaaS or software solutions preferred).
● Inside Sales Expertise: Demonstrated success in generating and closing opportunities remotely (phone, email, video) using a consultative approach.
● Familiarity with Sales Tools: Competency in using a CRM like Salesforce, and willingness to learn/use tools like Outreach.io and LinkedIn Sales Navigator.
● Collaboration Mindset: Willingness to work closely with SDRs, marketing, and product teams to refine outreach and support deal progression.
● English ability: Native-level or equivalent proficiency (targeting U.S.-based clients).
[Preferred requirements]
● SaaS background: Experience selling software, learning platforms, or AI-powered solutions.
● Lead Generation: Proven track record in leveraging inbound leads, reactivating past/lost leads, and exploring outbound channels.
● Presentation Skills: Strong capabilities to demo products, present solutions, and tailor pitches for diverse industries.
● Flexible Experience Level: those with slightly more or less experience who meet the skill requirements are also encouraged to apply.
● Japanese ability: Conversational-level proficiency. |
 日本語力Japanese level |
日常会話
Daily conversation |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
9:00〜18:00
9:00-18:00 |
 想定年収Salary |
400万円～700万円
¥4M~¥7M |
 条件・待遇Condition |
【条件面】
雇用形態 :正社員
試用期間 :4ヵ月間
想定年収 :400万円～
※固定残業代 30時間相当分を含みます。
※3ヶ月に一回の評価面談で成果に応じて支給額UPが可能
勤務地 :東京
勤務時間 :9:00〜18:00
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日
休暇 :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有
残業時間 :平均月40時間
福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有
Macbook/iPad/iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与
書籍購入/学習支援制度(年間30万円まで支援)
自宅近くのシェアオフィス利用可
Employment Type: Permanent
Trial period: 4 months
Estimated annual income: ￥4M～
*Includes 30 hours worth of fixed overtime pay.
*Payment amount can be increased according to results through evaluation interview once every 3 months
Work location: Tokyo
Working hours:9:00-18:00
Holidays: 2 days a week (Saturdays and Sundays), national holidays
Vacation: Summer vacation, year-end and New Year holidays, and other vacations available
Overtime: Average month 40 hours
Benefits: Complete social insurance, commuting allowance (according to company regulations), and other benefits |
 選考についてProcess |
募集人数:1～2
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語か英語
面接回数(流れ):3~4回
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり
Number of applicants: 1～2
Documents required for application: resume, resume of work
Online interview: Available
Interview language: Japanese or English
Number of interviews (flow): 3 - 4 times
Application for overseas residents: Unavailable
* May change depending on the situation of the candidate |
