 職種Position |
営業
Sales |
 会社概要Company profile |
【会社概要】
当社は「共に達成する喜びを届ける」をミッションに、ARクラウドおよび各種ARサービスの企画・開発・運営を行っているスタートアップ企業です。
ARの活用が進まない原因として3つの理由があり
・現実とAR体験に乖離があること
・複数人で体験するARが多く存在しなかったこと
・開発コストがかかりすぎていたこと
当社は、上記3つの課題解決を目指し、自社ARクラウドプラットフォームの開発・提供をおこなっています。
業界問わず、ARのニーズがある企業と連携しております。
【募集背景】
人員不足による増員募集
[Company Profile]
They are a start-up company that plans, develops, and operates AR Cloud and various AR services with the mission of "delivering the joy of accomplishment together.
There are three reasons why AR is not being utilized
・There is a gap between reality and AR experience.
・There were not many AR services that can be experienced by multiple people.
・Development costs were too high.
They are developing and providing our own AR cloud platform to solve the above three issues.
They are working with companies that have AR needs, regardless of industry.
[Background of recruitment]
good business outlook |
 仕事内容Job description |
【お仕事の内容】
・見込顧客に向けたセミナー・メールマーケティングを通じた見込案件の開拓
・商談におけるプレゼンテーション及び課題のヒアリング
・大手クライアントに向けた資料作成・提案
・見積・契約
・製品に対する要望を顧客から抽出し、製品開発チームへフィードバックする
また、取り扱っているサービスは海外展開を目下検討しており、海外事業の立ち上げにも携わることが可能です。
[Job description]
・Developing new business opportunities through seminars and e-mail marketing to prospective customers.
・Presentations and hearings on issues in business negotiations
・Preparing materials and proposals for major clients
・Quotations and contracts
・Extracting requests for products from clients and feeding them back to the product development team.
In addition, the services we handle are currently being considered for overseas expansion, and we can also be involved in the launch of overseas business. |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
・必要な日本語力:ビジネス
①営業企画
- 顧客の経営課題を分析し、自社の商品や提案がいかにその課題を解決するか、というストーリーを組んだ経験
- 決算資料等の分析を通じた製品導入方法に関する仮説構築経験
- パワーポイント、Google Slide等を利用した営業資料・提案書の作成経験
②大企業向けセールス
- 大企業役員層に向けた営業経験
- 大企業役員層に向けた手紙の執筆によるアポイント獲得経験
- 大企業役員層に向けた電話によるアポイント獲得経験
③納品・契約
- 製品の納品スケジュール調整経験
- 見積書・納品書・請求書作成作業を含む、納品作業経験
- 相見積書取得・発注書作成・検収書作成を含む、発注作業経験
- 契約書のレビュー及び内容交渉経験
【歓迎要件】
①大企業見込顧客の開拓
- 大企業の見込顧客開拓向けのセミナー登壇資料作成、及び実際の登壇経験
- メールマガジンやオウンドメディア等を活用したコンテンツマーケティング経験
②営業組織マネジメント
- 定例ミーティングを通した営業チームの支援経験
- ロールプレイ等を通した営業チームのトレーニング経験
- 営業チームの人事考課・昇降格判断等をマネージャとしておこなった経験
- 営業チームの文化構築や、円滑なコミュニケーション促進のための施策を講じた経験
- SaaSの営業KPIのマネジメント経験
③ソフトウェア開発チームとの連携
- リリースに際し、マーケティング、カスタマーサポート等の各部門と連携した経験
④カスタマイズ製品のセールス
- 販売実績ゼロの製品の営業経験
- 顧客要望を聞きながらまだ見ぬ製品の要件・要望を抽出した経験
⑤その他
- 英語が好き(流暢でなくてよい
[Requirements]
・Japanese language skills required: Business
1) Sales Planning
- Experience in analyzing customers' business issues and putting together a story about how the company's products and proposals will solve those issues
- Experience in building hypotheses on how to introduce products through analysis of financial results documents, etc.
- Experience in creating sales materials and proposals using PowerPoint, Google Slide, etc.
(2) Sales to large companies
- Experience in sales to executives of large companies
- Experience in writing letters to executives of large companies to obtain appointments
- Experience in making appointments by phone calls to executives of large companies
(3) Delivery and contract
- Experience coordinating product delivery schedules
- Experience in delivery work including preparation of quotations, delivery notes and invoices
- Experience in placing purchase orders, including obtaining quotes, preparing purchase orders, and preparing acceptance reports
- Experience in reviewing and negotiating contracts
[Preferred requirements]
1) Developing large corporate clients
- Experience in creating seminar presentation materials and speaking at seminars for large corporate clients
- Experience in content marketing utilizing email magazines, owned media, etc.
Sales organization management
- Experience supporting sales teams through regular meetings
- Experience in training sales teams through role-plays, etc.
- Experience in managerial roles in sales team performance evaluations, promotion, and demotion decisions
- Experience in building sales team culture and implementing measures to promote smooth communication
- Experience managing SaaS sales KPIs
Collaboration with software development team
- Experience working with marketing, customer support, and other departments when releasing a product
4) Sales of customized products
- Experience in sales of products with zero sales record
- Experience in listening to customer requests and extracting requirements/requests for products that have not yet been seen
5) Others
- English language skills (not necessary to be fluent in English) |
 日本語力Japanese level |
ビジネス
Business |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
フレックスタイム制(12:00~17:00をコアタイムとする)
Flextime system:Core working time: 12:00-17:00 |
 想定年収Salary |
500~800万円
¥5M~¥8M |
 条件・待遇Condition |
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日
休暇 :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有
福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有
試用期間:3ヶ月
Holidays: 2 days a week (Saturdays and Sundays), national holidays
Vacation: Summer vacation, year-end and New Year holidays, and other vacations available
Benefits: Complete social insurance, commuting allowance (according to company regulations), and other benefits
trial period:3 month |
 選考についてProcess |
【選考について】
募集人数:未定
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):2~3回
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり
[About selection]
Number of applicants:1
Documents required for application: resume, resume of work
Online interview: Available
Interview language:English
Number of interviews (flow): 2~3times
Application for overseas residents: Unavailable
* May change depending on the situation of the candidate |
