 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
【会社概要】
営業のムダを無くし収益性を最大化させるために開発されたセールスコミュニケーションプラットフォームを提供しているSaas企業です。
携帯回線連動ができる唯一の電話システム(特許取得済)で、初期にかかる工事や端末が不要なため電話代は固定化されているのが特徴です。
また、フィールドセールスや社外における電話のやり取りと、移動情報(GPS)データを取得し、CRMと結合して活動履歴入力を自動化させられることから、顧客との電話営業のやりとりが多い、不動産会社様や人材紹介会社様などに多くお使いいただいています。
リードからクロージングまでのコミュニケーションを統合管理し連絡手段の煩雑化と入力における手間を省きます。
今後は、営業活動データを活用し顧客(候補)に対して次に行うべきコミュニケーションを提言、ベストプラクティスを示し記録を自動的に行うセールスアシスタント機能に発展させていく予定です。
【会社/お仕事の魅力】
・レベルの高い開発をしています。AI開発は大学と一緒に開発をしています。
・エンジニアとセールス、社長と新卒など、メンバー同士がお互いにコミュニケーションをとれる距離が近く、立場を問わず、常に知識の共有、意見の発信がしやすいように心掛けています。
・目指すところはGoogleやAppleのような歴史に残るIT企業です。そのためには、早いスピードで社員一人一人が自ら課題を見つけ改善しています。
・各々がタスクではなくミッションを持ち自走する雰囲気です。自由度が高い環境で個々が責任を持ちながら仕事を通して人生を豊かにするべく、働いています。
【会社概要】
営業のムダを無くし収益性を最大化させるために開発されたセールスコミュニケーションプラットフォームを提供しているSaas企業です。
携帯回線連動ができる唯一の電話システム(特許取得済)で、初期にかかる工事や端末が不要なため電話代は固定化されているのが特徴です。
また、フィールドセールスや社外における電話のやり取りと、移動情報(GPS)データを取得し、CRMと結合して活動履歴入力を自動化させられることから、顧客との電話営業のやりとりが多い、不動産会社様や人材紹介会社様などに多くお使いいただいています。
リードからクロージングまでのコミュニケーションを統合管理し連絡手段の煩雑化と入力における手間を省きます。
今後は、営業活動データを活用し顧客(候補)に対して次に行うべきコミュニケーションを提言、ベストプラクティスを示し記録を自動的に行うセールスアシスタント機能に発展させていく予定です。
【会社/お仕事の魅力】
・レベルの高い開発をしています。AI開発は大学と一緒に開発をしています。
・エンジニアとセールス、社長と新卒など、メンバー同士がお互いにコミュニケーションをとれる距離が近く、立場を問わず、常に知識の共有、意見の発信がしやすいように心掛けています。
・目指すところはGoogleやAppleのような歴史に残るIT企業です。そのためには、早いスピードで社員一人一人が自ら課題を見つけ改善しています。
・各々がタスクではなくミッションを持ち自走する雰囲気です。自由度が高い環境で個々が責任を持ちながら仕事を通して人生を豊かにするべく、働いています。 |
 仕事内容Job description |
【お仕事の内容】
・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasであるプロダクトのトップライン最大化を牽引いただきます。
・特に新規顧客、新規獲得MRRを最大化するための戦略立案・組織構築・エンタープライズ向けの営業を包括的に担当いただきます。
【詳細】
・フィールドセールスのKPI設計、KPIの可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定
・エンタープライズ開拓のための戦略立案
・プレイングマネージャーとしてのMRR創出
・プロダクトサイドへの機能フィードバック
・セールスサイドの新機能の顧客デリバリーフロー設計
・マーケティングと連携した有効リードの獲得数最大化施策
【お仕事の内容】
・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasであるプロダクトのトップライン最大化を牽引いただきます。
・特に新規顧客、新規獲得MRRを最大化するための戦略立案・組織構築・エンタープライズ向けの営業を包括的に担当いただきます。
【詳細】
・フィールドセールスのKPI設計、KPIの可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定
・エンタープライズ開拓のための戦略立案
・プレイングマネージャーとしてのMRR創出
・プロダクトサイドへの機能フィードバック
・セールスサイドの新機能の顧客デリバリーフロー設計
・マーケティングと連携した有効リードの獲得数最大化施策 |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
・BtoBにおける新規営業の経験(目安4年以上)
・無形商材をはじめとしたソリューション型のセールス経験
・高い営業実績
・チームマネジメントの経験
【歓迎要件】
・営業組織の立ち上げ経験
・エンタープライズ企業に対しての提案活動・PM業務の経験
・プロダクトサイドとやり取りしながら、プロダクトの戦略や方向性をハンドリングした経験
・CSと協働して顧客のLTVを最大化するための戦略やオペレーションを設計した経験
・アライアンスセールスのフレームワークを設計した経験
【必須要件】
・BtoBにおける新規営業の経験(目安4年以上)
・無形商材をはじめとしたソリューション型のセールス経験
・高い営業実績
・チームマネジメントの経験
【歓迎要件】
・営業組織の立ち上げ経験
・エンタープライズ企業に対しての提案活動・PM業務の経験
・プロダクトサイドとやり取りしながら、プロダクトの戦略や方向性をハンドリングした経験
・CSと協働して顧客のLTVを最大化するための戦略やオペレーションを設計した経験
・アライアンスセールスのフレームワークを設計した経験 |
 日本語力Japanese level |
ネイティブ
Native |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
フレックスタイム制度(コアタイム10:00~15:00)
フレックスタイム制度(コアタイム10:00~15:00) |
 想定年収Salary |
540万~840万円+インセンティブ
540万~840万円+インセンティブ |
 条件・待遇Condition |
試用期間 :3ヵ月間
想定年収 :540万~840万円+インセンティブ
勤務地 :東京(リモートミックス)
勤務時間 :フレックスタイム制度(コアタイム10:00~15:00)
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日
休暇 :年末年始休暇、その他の休暇有
残業時間 :平均月 20～30時間
福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有
試用期間 :3ヵ月間
想定年収 :540万~840万円+インセンティブ
勤務地 :東京(リモートミックス)
勤務時間 :フレックスタイム制度(コアタイム10:00~15:00)
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日
休暇 :年末年始休暇、その他の休暇有
残業時間 :平均月 20～30時間
福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有 |
 選考についてProcess |
募集人数:1
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):2～3回
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり
募集人数:1
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):2～3回
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり |
