 職種Position |
営業
Sales |
 会社概要Company profile |
【会社概要】
同社は、世界中の企業が従業員の能力開発をより良くサポートできるようにする、AI を活用したパフォーマンス ラーニング企業です。2014 年以来、パフォーマンス ラーニング プラットフォームで 1 億人を超えるユーザーに力を与えてきました。AI を活用したツールと学習科学を使用することで、同社は世界 (米国を含む) の大手企業が従業員のパフォーマンスを向上させ、収益の成長を促進できるよう支援しています。
プロダクトのポイントとしてAI リテラシー コースがあり、従業員が日常業務で LLM を効果的に適用して生産性と職務経験を向上させることを目的としています。新しいスキルを習得することで、従業員は AI の可能性を最大限に引き出し、仕事をより有意義でやりがいのあるものにすることができます。
東京の成長し続ける多様性に富んだチームに加わると、職場学習の未来を形作り、すべての個人が今日の急速に変化する環境で卓越するためのスキルとツールを習得できるようになります。イノベーション、コラボレーション、継続的な学習を重視する文化の一員となり、世界中の専門家に自分の仕事が与える影響を実感してください。
【会社/お仕事の魅力】
世界で100万社以上が導入しているサービスです。
野心やバイタリティ溢れる仲間が集まる最高のチームの一員として、あなたの可能性を思う存分に発揮してください。
階層や細かな役職を設けないフラットな組織なので、成果が正当に評価され、報酬やキャリアに反映されます。
This position is available only for people residing in Japan.
[Company Profile]
They are an AI-powered performance learning company that enables businesses worldwide to better support their employees’ development. Since 2014, they have empowered over 100 million users on their performance learning platform. By using AI-powered tools and learning science, the company helps leading companies globally (including the US) enhance employee performance and drive revenue growth.
Featured in the company's product suite is their AI Literacy Course, aimed at helping employees effectively apply LLMs in their daily work to boost their productivity and work experience. By mastering new skills, employees are able to unlock the full potential of AI, making work more meaningful and rewarding.
When you join their growing, diverse team in Tokyo, you’ll help shape the future of workplace learning, ensuring every individual gains the skills and tools to excel in today’s rapidly evolving landscape. Be part of a culture that values innovation, collaboration, and continuous learning, and see the impact of your work on professionals around the world.
[Attractive points of company/work]
This service is used by over 1 million companies around the world.
Unleash your full potential as a member of the best team of ambitious and energetic people.
They are a flat organization with no hierarchy or detailed positions, so your results are fairly evaluated and reflected in your compensation and career. |
 仕事内容Job description |
<職務概要>
再販業者/紹介パートナーとのパートナーシップを確立し、育成して、会社のAIリテラシーコースやその他のAIを活用したソリューションの収益を増やすことです。具体的には、次の業務を担当します。
● パートナーへの働きかけと獲得: 潜在的な再販業者/紹介パートナーを特定し、連絡を取り、会社の AIソリューションの価値を提示します。
● 関係管理: 新規パートナーのオンボーディングを調整し、サービスを効果的に宣伝するために必要な資料、トレーニング、サポートを提供します。
● 収益創出: パートナーシップに基づく収益目標を達成または上回り、社内チームと協力してパートナーの販売実績を追跡し、将来の成長を予測します。
● 部門横断的なコラボレーション: スタートアップ環境で販売、マーケティング、製品チームと緊密に連携して、戦略を調整し、パートナーの成功を確実にします。
● 追加の販売サポート: 特に需要の高い時期や特別なプロジェクト中は、必要に応じて直接販売活動を支援します。
You will be primarily responsible for establishing and nurturing reseller/referral partnerships to grow revenue for the company’s AI Literacy Course and other AI-powered solutions. Specifically, you will handle:
● Partner Outreach & Acquisition: Identifying potential resellers/referral partners, initiating contact, and presenting the value of the company’s AI solutions.
● Relationship Management: Coordinating the onboarding new partners and providing them with the necessary materials, training, and support to effectively promote offerings.
● Revenue Generation: Meeting or exceeding partnership-based revenue targets; collaborating with internal teams to track partner sales performance and forecast future growth.
● Cross-functional Collaboration: Working closely with sales, marketing, and product teams in a startup environment to align strategies and ensure partner success.
● Additional Sales Support: Assisting with direct sales activities as needed, particularly during high-demand periods or special projects. |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
● 英語力: ネイティブ レベル
● パートナーシップ/チャネル経験: パートナーシップ、チャネル販売、紹介プログラムの経験を含む、販売または事業開発における 2～4 年の経験が理想的です。
● 販売マインドセット: ビジネス価値を伝え、取引を交渉し、収益成長を促進する能力が実証されていること。
● コラボレーション スキル: 部門横断的なスタートアップ チームの一員として、マーケティングおよび製品と連携してパートナーをサポートすることに抵抗がないこと。
● 柔軟性: 進化する戦略に適応し、アドホックな販売プロジェクトに貢献する意欲があること。
【歓迎要件】
● AI、SaaS、または学習プラットフォームの経験: AI を活用したソリューションと B2B 販売に精通しているか、強い関心があること。
● リード ジェネレーション: 潜在的なビジネス パートナーまたは顧客を特定して連絡を取った経験があること。
● プレゼンテーションおよび交渉スキル: ソリューションの提案、異論への対応、取引の成立に関する優れた実績があること。
● 日本語能力:日常会話レベル
[Requirements]
● Partnership/Channel Exposure: Ideally 2–4 years of experience in sales or business development, including exposure to partnerships, channel sales, or referral programs.
● Sales Mindset: Demonstrated ability to communicate business value, negotiate deals, and drive revenue growth.
● Collaboration Skills: Comfortable working as part of a cross-functional, startup team, coordinating with marketing and product to support partners.
● English Ability: Native-level or equivalent proficiency, given the global nature of the role.
● Flexibility: Willingness to adapt to evolving strategies and contribute to ad-hoc sales projects.
● English ability: Native-level or equivalent proficiency (targeting U.S.-based clients).
[Preferred requirements]
● Experience with AI, SaaS, or Learning Platforms: Familiarity with or strong interest in AI-powered solutions and B2B sales.
● Lead Generation: Previous experience identifying and reaching out to potential business partners or customers.
● Presentation & Negotiation Skills: Strong track record of pitching solutions, handling objections, and closing deals.
● Japanese ability: Conversational-level proficiency. |
 日本語力Japanese level |
日常会話
Daily conversation |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
9:00〜18:00
9:00-18:00 |
 想定年収Salary |
400万円～700万円
¥4M~¥7M |
 条件・待遇Condition |
【条件面】
雇用形態 :正社員
試用期間 :4ヵ月間
想定年収 :400万円～
※固定残業代 30時間相当分を含みます。
※3ヶ月に一回の評価面談で成果に応じて支給額UPが可能
勤務地 :東京
勤務時間 :9:00〜18:00
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日
休暇 :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有
残業時間 :平均月40時間
福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有
Macbook/iPad/iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与
書籍購入/学習支援制度(年間30万円まで支援)
自宅近くのシェアオフィス利用可
Employment Type: Permanent
Trial period: 4 months
Estimated annual income: ￥4M～
*Includes 30 hours worth of fixed overtime pay.
*Payment amount can be increased according to results through evaluation interview once every 3 months
Work location: Tokyo
Working hours:9:00-18:00
Holidays: 2 days a week (Saturdays and Sundays), national holidays
Vacation: Summer vacation, year-end and New Year holidays, and other vacations available
Overtime: Average month 40 hours
Benefits: Complete social insurance, commuting allowance (according to company regulations), and other benefits |
 選考についてProcess |
募集人数:1～2
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語か英語
面接回数(流れ):3~4回
海外在住の方の応募:不可
*候補者の状況によって変更あり
Number of applicants: 1～2
Documents required for application: resume, resume of work
Online interview: Available
Interview language: Japanese or English
Number of interviews (flow): 3 - 4 times
Application for overseas residents: Unavailable
* May change depending on the situation of the candidate |
