 職種Position |
営業・海外営業
Sales / Overseas Sales |
 会社概要Company profile |
【会社概要】
AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティング部隊を有し、最先端の物流ロボットソリューションの提案・提供・導入・運用支援、ならびにAIを活用した独自のアルゴリズムによる自社開発パッケージ(GWES)を展開し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指されている企業です。
【会社概要】
AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティング部隊を有し、最先端の物流ロボットソリューションの提案・提供・導入・運用支援、ならびにAIを活用した独自のアルゴリズムによる自社開発パッケージ(GWES)を展開し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指されている企業です。 |
 仕事内容Job description |
■ポジション概要
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部(開発本部・管理本部)メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門(カスタマーサクセス部)への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
(当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント):70%
[2] 導入連携(導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整):10%
[3] ポストセールス(既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現):10%
[4] その他社内業務:10%
■ポジション概要
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部(開発本部・管理本部)メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門(カスタマーサクセス部)への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
(当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント):70%
[2] 導入連携(導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整):10%
[3] ポストセールス(既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現):10%
[4] その他社内業務:10% |
 応募資格Requirement |
【必須要件】
1. 企業向けソフトウェア・ソリューションの営業経験
2. 提案に伴う一連の資料(プレゼンテーション資料、提案書など)作成経験
【歓迎要件】
1. 業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
2. 代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
3. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
4. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
5. プロジェクト・マネジメント経験
6. ビジネス英語
【求める人物像】
・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
【必須要件】
1. 企業向けソフトウェア・ソリューションの営業経験
2. 提案に伴う一連の資料(プレゼンテーション資料、提案書など)作成経験
【歓迎要件】
1. 業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
2. 代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
3. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
4. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
5. プロジェクト・マネジメント経験
6. ビジネス英語
【求める人物像】
・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方 |
 日本語力Japanese level |
流暢
Fluent |
 雇用形態Employment type |
正社員
Full-time |
 勤務エリアLocation |
東京都
Tokyo |
 勤務時間Working hours |
勤務時間 :リモート可(一部)/フルフレックス(コアタイムなし)
勤務時間 :リモート可(一部)/フルフレックス(コアタイムなし) |
 想定年収Salary |
800〜1400万円
¥8M - ¥14M |
 条件・待遇Condition |
【条件面】
雇用形態 :正社員
試用期間 :4ヵ月間
勤務時間 :リモート可(一部)/フルフレックス(コアタイムなし)
※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日もございます。
※標準勤務時間9:00～18:00
想定年収 :600〜800万円 年俸制(スキル・経験・能力に応じて報酬決定)
固定時間外手当45時間込
役割手当、プロフェッショナル手当等あり(能力に応じて手当付与)
QごとにMVP表彰あり
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日 (年間休日122日程度)
休暇 :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有
福利厚生 :社会保険完備、通勤交通費全額支給(上限15万円)、副業可、その他福利厚生有
【条件面】
雇用形態 :正社員
試用期間 :4ヵ月間
勤務時間 :リモート可(一部)/フルフレックス(コアタイムなし)
※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日もございます。
※標準勤務時間9:00～18:00
想定年収 :600〜800万円 年俸制(スキル・経験・能力に応じて報酬決定)
固定時間外手当45時間込
役割手当、プロフェッショナル手当等あり(能力に応じて手当付与)
QごとにMVP表彰あり
休日 :完全週休2日(土・日)、祝祭日 (年間休日122日程度)
休暇 :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有
福利厚生 :社会保険完備、通勤交通費全額支給(上限15万円)、副業可、その他福利厚生有 |
 選考についてProcess |
【選考について】
募集人数:1
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):2回 書類選考→1次選考→最終選考
海外在住の方の応募:可
*候補者の状況によって変更あり
【選考について】
募集人数:1
応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書
オンライン面接:可
面接の言語:日本語
面接回数(流れ):2回 書類選考→1次選考→最終選考
海外在住の方の応募:可
*候補者の状況によって変更あり |
