コンサルタントは、クライアントの課題や目標達成をサポートする職種です。一口にさまざまな種類がありますが、その1つが新規事業コンサルタントになります。最近は、新規事業コンサルタントを利用する企業が増えているため、転職のニーズは高めです。
そんな新規事業コンサルタントは、どのような職種なのでしょうか?役割・年収相場・仕事内容といった基本情報から注目されている背景、転職に必要なスキルについてご紹介します。
新規事業コンサルタントとは?年収相場から転職に必要なスキルも解説What is a new business consultant? From the annual salary rate to the skills needed to change jobs.
A consultant is a position that helps clients achieve their challenges and goals. There are many different types of consultants in one bite, one of which is the new business consultant. Recently, the number of companies using new business consultants has been increasing, so the need for new jobs is high.
What kind of job position does a new business consultant have? We will introduce basic information such as the role, annual salary, and job description, as well as the background behind the increased attention, and the skills needed to change jobs.
新規事業コンサルタントとは?What is a new business consultant?
新規事業コンサルタントとは、新規事業を立ち上げたいクライアントに向けてアドバイスやサポートを行う職種です。経験のない事業を立ち上げる際、企業はさまざまな不安を抱えながら、手探りの状態で進めていくことになります。
そんなとき、新規事業コンサルタントは新規事業に関する幅広い知識・ノウハウを持つため、クライアントにとっては心強い存在です。一方、コンサルタント側は自分のアドバイスやサポートを通じて世の中の役に立つ新しい事業が生まれ、さらに幅広い事業に携われることから大きなやりがいを感じられる仕事といえます。
新規事業コンサルタントの役割
主な役割は、クライアントの新規事業の創出を手助けすることです。手がける範囲は人によって異なりますが、現状のヒアリングや自社リソースの把握、市場動向の調査・事業計画の作成、事業基盤の整備などの支援を手がけます。
また、新規事業がスタートして終わりではなく、事業を軌道に乗せて継続的に成長していくためにも、長期的に戦略や体制などの見直しの対応をするのが一般的です。新規事業の開発をすべて任せてくれるケースもありますが、そのタイプは自社にノウハウが蓄積されないことがデメリットです。新規事業を立ち上げるための専門的なノウハウを蓄積したいクライアントに向けて、伴走型のサービスを提供する企業もあります。
新規事業コンサルタントの年収相場
新規事業コンサルタントの年収相場は、500〜2,000万円と幅が広いです。新規事業分野に関わらず、職位やスキル、経験によって収入は変動します。
たとえば、新規案件の獲得のための営業やクライアントとの信頼関係の構築などを手がけるディレクター、共同経営者としてクライアントをサポートするパートナーといった職位に就く場合、年収2,000万円前後も期待できるでしょう。一方、情報収集や資料作成などの業務を手がけるアナリストは、年収500万〜700万円程度が相場といわれています。
また、新規事業コンサルタントは独立して働くことも可能です。本人の経験やスキル、関わる領域によっては、コンサル企業に属していたときよりも高い報酬単価が期待できる可能性もあります。コンサル企業で経験を積んでスキルを磨き、将来独立するのも1つの選択肢となるでしょう。
A new business consultant is a position that provides advice and support to clients who want to launch a new business. When launching an inexperienced business, companies are often in a state of limbo, facing a variety of uncertainties.
At such times, new business consultants are reassuring to clients because of their extensive knowledge and expertise in new businesses. On the other hand, the consultant's advice and support can lead to the creation of new businesses that are useful to the world, and the work can be very rewarding since the consultant can be involved in a wide range of businesses.
Role of a New Business Consultant
The main role of a new business consultant is to help clients create new businesses. The scope of the work varies from person to person, but it includes hearing about the current situation, understanding the company's resources, researching market trends, creating a business plan, and supporting the development of the business infrastructure.
In addition, the new business does not end when it is launched; it is common for us to take action to review strategies and systems over the long term in order to keep the business on track and ensure its continued growth. In some cases, the company is entrusted with the entire development of a new business, but the disadvantage of this type of company is that it does not accumulate its own know-how. Some companies provide companion services for clients who want to accumulate specialized know-how for launching new businesses.
Annual salary for new business consultants
The annual salary for new business consultants ranges from 5 to 20 million yen. Regardless of the new business field, income varies depending on position, skills, and experience.
For example, if you are a director who is involved in sales to acquire new projects and build trusting relationships with clients, or a partner who supports clients as a joint manager, you can expect to earn around 20 million yen per year. On the other hand, analysts, who gather information and prepare documents, are said to earn around 5 to 7 million yen per year.
New business consultants can also work independently. Depending on their experience and skills, as well as the areas they are involved in, they may be able to expect higher compensation than when they were part of a consulting firm. One option would be to gain experience and hone your skills at a consulting firm, and then go independent in the future.
新規事業コンサルタントが注目されている背景・理由Background and reasons why new business consultants are in the spotlight
コンサルタントには、戦略系やIT系など多種多様な業種がありますが、転職市場では新規事業コンサルタントに注目が集まっています。なぜ注目されているのか、その理由は以下のとおりです。
新規事業を模索している企業が多いため
新しい事業を模索する企業の増加にあわせて、需要が高まっています。そもそも企業が新規事業を立ち上げる理由は、会社の衰退を防ぐためです。新規事業によって新しい収入の軸をつくれるだけでなく、立ち上げの経験を通して、経営者としての思考・判断力が養われるので、経営者候補を育成することも可能です。
さらに、消費者のニーズも多様化し、新たな商品・サービスを創出する重要性も高まっています。そのため、利益の伸長や企業存続のために新規事業を模索する企業が増えているのです。そこで、新規事業の創出に関する専門知識を持つ人に依頼するケースが増えたため、需要も高まっています。
新規事業を展開してもうまくいかない企業も多いため
経済産業省・中小企業庁の「中小企業白書2017」を参考にすると、新規事業に取り組む中小企業のうち「事業が成功した」と回答したのは、約28.6%(「成功した(292社)」÷「全体回答(1,020社)」×100で算出)でした。つまり、回答した企業の70%近くは新規事業に手応えを感じていない状況です。
また、成功したと回答した企業の中には、経常利益率が減少または横ばいで増加していないところも半数近くあります。この結果から新規事業を創出できても、確実に儲かるという保証はないことはわかるでしょう。
新規事業の展開がうまくいかない企業の味方となってくれるのが、新規事業コンサルタントです。専門知識・ノウハウを活用して事業の計画・企画から運用までサポートしてくれるので、新規事業の成功率を高められることから外部の相談役としてニーズが集まっています。
参考:中小企業庁 2017年版「中小企業白書 第2部・第3章(第2-3-5図 新事業展開の成否別に見た、経常利益率の傾向)」
Consultants come from a wide variety of industries, including strategy and IT, but in the job market, new business consultants are attracting a lot of attention. The reasons why they are attracting attention are as follows.
Because many companies are looking for new businesses
Demand for new business consultants is increasing as the number of companies seeking new business increases. The reason why companies launch new businesses in the first place is to prevent the decline of the company. Not only can new businesses create a new axis of income, but through the experience of starting up a new business, the thinking and judgment skills of a manager can be cultivated, making it possible to train candidates for management positions.
Furthermore, consumer needs are diversifying, and the importance of creating new products and services is increasing. Therefore, an increasing number of companies are seeking new business opportunities to increase profits and ensure the survival of their companies. Therefore, the demand for new business creation expertise is also increasing as more and more companies turn to those who have expertise in this area.
Since many companies do not succeed in developing new businesses
Referring to the "White Paper on Small and Medium Enterprises 2017" by the Ministry of Economy, Trade and Industry and the Small and Medium Enterprise Agency, approximately 28.6% (calculated as "successful (292 companies)" / "total responses (1,020 companies)" x 100) of the small and medium enterprises (SMEs) that engage in new businesses answered that their business was successful. In other words, nearly 70% of the responding companies did not feel a positive response to their new business.
In addition, among the companies that responded that they have been successful, nearly half of them have either decreased or remained flat and have not increased their ordinary profit margin. These results show that even if new businesses can be created, there is no guarantee that they will be profitable.
New business consultants can be an ally for companies that are having trouble developing new businesses. They can provide support from business planning and planning to operation by utilizing their expertise and know-how, and are in demand as external consultants because they can increase the success rate of new businesses.
Reference: Small and Medium Enterprise Agency, 2017 edition, “White Paper on Small and Medium Enterprises, Part 2, Chapter 3 (Figure 2-3-5: Trends in ordinary income ratio, by success or failure of new business development)”
新規事業コンサルタントの仕事内容New Business Consultant Job Description
新規事業コンサルタントを目指すためには、どのような業務を担当するのか仕事内容をしっかり理解することが大切です。主に手がける仕事内容は以下のとおりです。
- 新規事業のテーマ決定
- 事業計画の策定
- 新規事業の仮説検証
- 新規事業の立ち上げ・展開支援
ここでは、詳しい仕事内容についてご紹介していきます。
新規事業のテーマ決定
クライアントの企業に対して要望や企画についてヒアリングを行い、その上で事業のテーマやコンセプトを決めていきます。「どんな価値がある商品・サービスを提供するのか」「誰をターゲットにするのか」など、事業に関する意見・アイデアを出し合う段階です。
新規事業コンサルタントはクライアントの要望を反映しつつ、将来性や収益性などトータルな観点からテーマの決定をサポートする必要があります。総合的な判断には情報が必要となるため、市場や競合に関する情報収集をすることも重要な業務です。
事業計画の策定
新規事業のテーマ・コンセプトにもとづいて、事業計画を策定します。事業計画では、事業の目的・目標を定めた上で、それを達成するために細かく計画を立てていくことが大切です。
事業の利益率をはじめ、事業で発生するコストは緻密にシミュレーションします。他にも、事業を始めるまでの細かいスケジュールの設定・調整、類似事例の調査、想定されるリスクの分析なども必要です。また、シミュレーション・リサーチに徹底し、その結果にもとづいて事業開始後の戦略も考えながら、事業が軌道に乗るまでのロードマップを作成します。
新規事業の仮説検証
仮設検証とは、設定した仮設どおりになるのか検証することで、PoC(概念実証)とも呼ばれる工程です。しっかり練られた事業計画であっても、確実に成功するとは限りません。成功の確率を高めていくためには、本格的に事業を立ち上げる前から検証して、期待する効果が発揮されるか検証することが大切です。
具体的には、試作品を作成してユーザーの意見や感想を聞く、デモンストレーションを行ってユーザーの反応をうかがうなどして、ビジネスで通用するかどうか判断します。また、検証結果によって改善するべき部分は事業計画に反映させ、成功率を高めていきましょう。
新規事業の立ち上げ・展開支援
新規事業の立ち上げと開始後の展開を支援するのも、新規事業コンサルタントの大切な仕事です。事業の立ち上げ・展開で必要となるサポートには、生産や物流体制の整備・資金調達、専門人材の採用などが挙げられます。企業ごとに必要となるサポートは異なるため、クライアントの状況を把握した上で的確なサポートの提案・提供が必要です。
また、立てた事業計画どおりに事がうまく運ばないケースもあるでしょう。その場合、新規事業コンサルタントは改善を繰り返し、軌道修正していきます。コンサル会社によっては、業務効率化・改善につながるシステム・ツールの開発や導入のサポートを行うケースも多いです。他にも、将来的にコンサルタントの介入がなくても新規事業を展開できるように、社内体制の整備や専門人材の育成などの業務も担います。
In order to become a new business consultant, it is important to have a clear understanding of the type of work you will be doing. The main tasks you will be involved in are as follows
- Determination of new business themes
- Formulation of business plans
- Verification of new business hypotheses
- Supporting the launch and development of new businesses
Here are the detailed job descriptions.
Determination of new business theme
We interview the client company about its requirements and plans, and then decide on the theme and concept of the business. This is the stage in which opinions and ideas regarding the business are exchanged, such as "What kind of valuable products and services will be provided," "Who will be targeted," and so on.
The new business consultant needs to support the client in deciding on the theme from a total perspective, including future potential and profitability, while reflecting the client's needs. Since information is necessary to make a comprehensive decision, gathering information on the market and competitors is also an important part of the work.
Business Plan Formulation
Based on the theme and concept of the new business, a business plan is developed. In the business plan, it is important to establish the objectives and goals of the business and then make detailed plans to achieve them.
The profit margin of the business and other costs incurred by the business are precisely simulated. Other necessary steps include setting and adjusting a detailed schedule for starting the business, researching similar cases, and analyzing possible risks. We also create a roadmap for the business until it gets off the ground, while considering post-startup strategies based on the results of our thorough simulation and research.
Hypothesis testing for new business
Hypothesis testing is also known as PoC (Proof of Concept). Even a well-developed business plan does not guarantee success. In order to increase the probability of success, it is important to verify whether or not the expected effects will be achieved through verification even before launching the business in earnest.
Specifically, we will create a prototype, listen to users' opinions and impressions, and conduct a demonstration to see users' reactions, in order to determine whether or not it will work in business. In addition, the verification results should be reflected in the business plan in areas that need to be improved in order to increase the success rate.
Support for launching and developing new businesses
Another important job of new business consultants is to support the launch and development of new businesses. The support required for the startup and development of a business includes the development of production and logistics systems, financing, and the hiring of specialized personnel. Since the support needed by each company is different, it is necessary to understand the client's situation before proposing and providing appropriate support.
In addition, there may be cases where things do not go according to the business plan. In such cases, the new business consultant will repeatedly make improvements and correct the course. In many cases, consulting companies provide support for the development and implementation of systems and tools that lead to operational efficiency and improvement. Other responsibilities include the development of internal systems and the training of specialized personnel so that new businesses can be developed in the future without the intervention of consultants.
新規事業コンサルタントへ転職する際に必要なスキルSkills needed to become a new business consultant
専門性が求められる職種の場合、スキルの有無が転職成功を左右することがあります。新規事業コンサルタントの場合、どのようなスキルが求められるのでしょうか?ここからは、新規事業コンサルタントに転職する場合、最低限必要となるスキルをご紹介します。
情報収集能力
クライアント企業の新規事業開発の成功を導いていくためには、分野ごとの事業内容や市場の状況、クライアント企業の特徴などさまざまな情報が必要不可欠です。そのため、新事業コンサルタントは、あらゆる情報を収集できる能力が求められます。
集めた情報は、新規事業の方向性を決定する際の指標になるため、どれだけ情報収集能力が高いかどうかでコンサルタントとしての力量が左右されるといっても過言ではありません。情報収集力とあわせて、データ分析力やデータをもとに客観的に仮説を立てる論理的思考力があるとなおよいでしょう。
プレゼンテーションスキル
クライアントが納得する提案をするためには、集めた情報や分析結果をわかりやすく提示することが重要です。情報にもとづいた事業計画や提案を受け入れてもらうためには、自分の意見をわかりやすく伝えるプレゼンテーションスキルが求められるでしょう。
また、コンサルタントは経営陣と直接会って話す機会が多くなるため、円滑にプロジェクトを進めていくためにはコミュニケーション能力も必要です。ミーティングやプレゼンの進行をスムーズにするために、ファシリテーションスキルやわかりやすい資料をつくるための資料作成スキルも求められます。
調整力
新規事業コンサルタントは、事業を開始するまでのスケジュールや人材の確保、資金調達などあらゆるものを調整する業務もあります。そのため、事業計画が滞らないように、調整力も必要なスキルです。
調整を行った際にクライアントからの納得を得る必要があるため、調整力とあわせて業界知識やコミュニケーション能力も求められます。理論的で説得力のある調整ができれば、クライアント企業も納得できるので、コンサルタントに対して強い信頼感を抱いてくれるでしょう。
For positions that require specialized skills, the availability of skills can make or break a successful career change. What skills are required of new business consultants? Here are some of the minimum skills required to become a new business consultant.
Ability to gather information
In order to lead a client company to success in new business development, it is essential to have a variety of information about the business in each field, the market situation, and the characteristics of the client company. Therefore, new business consultants must be able to collect all kinds of information.
It is no exaggeration to say that one's ability as a consultant depends on how good one is at gathering information, as the information gathered will be used as an indicator when determining the direction of the new business. Along with the ability to gather information, it is even better to have the ability to analyze data and to think logically to formulate hypotheses objectively based on data.
Presentation skills
In order to make proposals that satisfy clients, it is important to present the information gathered and the results of analysis in an easy-to-understand manner. In order to have clients accept informed business plans and proposals, presentation skills are required to convey one's opinions in an easy-to-understand manner.
In addition, since consultants will have many opportunities to meet and talk directly with management, communication skills are also necessary to ensure smooth project progress. Facilitation skills and document preparation skills to create easy-to-understand materials are also required to facilitate meetings and presentations.
Coordination Skills
New business consultants are also responsible for coordinating everything from schedules and securing human resources to funding until the business is launched. Therefore, coordination skills are also necessary to ensure that business plans are not delayed.
Since it is necessary to gain the client's approval when adjustments are made, industry knowledge and communication skills are also required along with coordination skills. If the coordination is theoretical and persuasive, the client company will be convinced and will have a strong sense of trust in the consultant.
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New business consultants can aim for a high income because of their highly specialized work. The appeal of this job is that you can be involved in a wide variety of businesses, and you can easily feel a sense of fulfillment because you can be of service to the company. If you are looking for a new job as a new business consultant, UNITED WORLD is the place for you.
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まとめ:スキルを身につけて新規事業コンサルタントに転職しよう!In summary, acquire the skills to become a new business consultant!
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